美容行业美容师训练营会议流程
201*年暨大美塑王者训练营第一期会议方案
时间5月1日第一节：暨大美塑爱与感恩颁奖典礼暨开营礼内容排欢迎各店参会人员15：00-15：20参会人员进场15：20-15：30主持人登场：1、致欢迎词2、讲解会议的主题内容3、导入全程目标PK15：30-15：50参会店家认可，士气PK15：50-16：20《我最喜爱的XX店长/顾问/》16：20-17：00颁奖（最佳优秀销售团队奖）两名下午17：00-17：30《暨大美塑实战销售分享》17：30-18：00市场负责人致辞，感谢并预祝18：00-19：00晚餐19：00-20：00分组热身、建立团队及风采展示(队名、口号、队歌、标志、动作)20：00-21：00心灵碰撞体验游戏《速度制胜》21：00-21：30学员分享总结，明日训练注意事项宣达主训师主持人暨大美塑助教组主持人播放明星店ppt音乐，3~5个分享故事，引出颁奖环节音乐、鲜花、礼炮、奖品，PPT播放团队优秀业绩数据，礼仪组音乐音乐主训师大白纸、白板及白板笔、封箱胶带、龙虎榜游戏道具学员手册？礼仪组主持人负责人礼仪组细节说明有口号，有肢体语言，激情高昂礼仪组引领；会场组播放：激情的士高上场音乐、激情的士高14：00-15：00报到：所有员工男女交叉排成两获奖团队代表分享主持人第二节：暨大美塑凝聚之美地点：花都芙蓉峡
时间项目执行内容及目标目，助教准备道具2日08:30-09:00上午打破坚冰，团队融合，营造积极进取，主动参破冰/热身与的团队气氛及相互信任支持的氛围。小游戏破冰活动+学习导入+团队融入每个队一个助教，协助并观察团队的协作状态，支持促动团队合作助教工作/道具7：30-8：10早餐8：10-8：30出发到达集合上车出发,到芙蓉野战拓展俱乐部集合主训师讲解活动项09:00-09:50《壮志凌云》培训目标：1.建立团队竞赛的目标意识2.强化PK精神3.目标清晰、合理分工、执行到位1、领任务、定目标、做计划2、分责到人、执行到位彩色大号气球、封箱胶带、剪刀《挑战10:00-12:00150》第一轮12：00-13:30午餐《挑战13:00-14:00150》第二轮《挑战14:00-16:00150》第三轮带动分享，观察学员表现及时和教官沟通带动分享，观察学员表现及时和教官沟通带动分享，观察学员表现及时和教官沟通带动分享，观察学员表现及时和教官沟通休息优化流程、标准量化、振奋士气锁定目标、为结果而战、誓死达成活动目的：通过项目体验，清晰掌握目标设置与执行的关键点和策略、方法；深入对接美容院目标管理精髓；达成“不可能完成的任务”进而对目标具足信心。16:00-17:00讨论分享17:00-17:3017:30-19:0019:00-19:1019:10-20:30大总结晚餐团队舞蹈培训2日晚上全面系统的掌握目标管理的要素及制定并保证团队达成可行性目标的关键点；高度凝聚。休整由各队申报团队舞蹈，PK加分助教带动参与修传清/刘凯提供考题及答案主持人/助教暨大美塑专业知识基础课程:什么是暨大美塑?抢答、互动，当堂消化所学知识（加分）20:30-21:00考核第三节：暨大美塑王者之风
时间7：00-7：307：30-7：507：50-8：103日8：10-8：20上8：20-8：30午8：30-10：30早餐参会人员进场主持人登场：热身运动、互动游戏晨会宣言主持人邀请学员分享昨天的整体收获，激发更强烈的学习热诚现场培训10：30-10：40课间休息内容负责人礼仪组主持人修传清主持人细节说明助教迎接有口号，有肢体语言，激情高昂动感音乐全体员工和会场人员上场音乐技术处理、注意事项、卡项搭配各组助教各组助教和学员同座进餐暨大美塑产品卖点及销售技巧综合余晓晴10：40-10：5010：50-12：0012：00-13：3013：30-13：40抢答PK主持人助教带动参与，提供考题及答案投映播放暨大美塑产品卖点及销售技巧综合余晓晴现场培训吃饭、午休时间参会人员进场各组助教各组助教和学员同座进餐礼仪组修传清主持人助教迎接有口号，有肢体语言，激情高昂全体员工和会场人员提供考题及答案助教分配扮演角色和简单13：40-13：50风雨彩虹、铿锵玫瑰13：50-14：0014：00-15：0015：00-15：303日下15：30-17：00午目标设置及执行分解上午课程总结回顾复习暨大美塑产品卖点及销售技巧综合余晓晴现场培训现场销售演练主讲老师各组助教训练（分组进行）市场总监各店人员讨论并制定可行各组助教性计划书，每组选出一家店为模板制定本组PK方案；助教帮助各组设定目标及完成方法17：00-19：0019：00-19：3019:30-19:40《王者之风》目标设置PK赛主持人/市场总监销售明星及优秀团队、优秀学员颁奖主持人仪式；大合影《超越梦想一起飞》晚宴，各代表团节目表演结束、合影、相约下一期DJ礼仪组DJ各店领导颁奖？颁奖嘉宾、奖品及礼仪人员、颁奖乐全体人员引领入座；音乐、道具背景音乐3日晚上19:40-21:4021：40-22:00暨大美塑爱、感恩、欢乐的激情碰撞，实战技巧的深度交流与您携手前进！共同成长！共创销售巅峰！
扩展阅读：美容师工作要求及流程
第三章美容师的工作要求及流程
第一条、美容师工作职责要求：
1.1、负责会员护理项目的操作和服务工作。
1.2、负责协助顾问对会员的跟进、邀约、回访工作。1.3、负责会员每次护理后的档案登记、资料更新工作。
1.4、负责在护理中为客户讲解并传授皮肤、养生、家居保养等专业知识和技巧。1.5、负责在护理中解答客户提出的各种关于美容方面的问题。1.6、负责协助顾问对店面促销活动的推广和讲解。
1.7、负责与会员保持良好的沟通，积极的了解客户，建立良好的客情，为稳固客户打下基础。
1.8、负责店面新项目、新产品等专业知识、专业技法的学习和推广销售。1.9、负责个人卫生区域物品整理和维护，确保卫生环境达标。
1.10、积极配合店长完成公司下达的业绩指标，努力遵守并公司下达的各项规章制度。第二条、美容师每日的工作流程：
2.1、动力早餐：8：50签到、检查个人仪容仪表。
2.2、参加晨会：9：00参加晨会，按照例会表内容逐项进行。（再次确认今天个人要服务的客人名单）
2.3、营业前的工作准备：9：15属于个人区域范围内的卫生及物品的检查整理，物料准备，仪器设备使用前的工作准备，并等待卫生主管的检查。
2.4、目标客户管理：9：30根据顾问的分配，对所管理客户进行电话邀约、短信回访。2.5、根据顾问工作分配，研习产品知识和护理技能。
2.6、进入接待流程：11：00顾客陆续进店，做好接待与服务。
2.7、护理中，对护理流程及项目的介绍和讲解，并对顾客提出的皮肤问题进行讲解，促销活动的讲解。
2.8、护理后，与顾问沟通此次护理须跟进的项目并有效的配合顾问的跟进工作。2.9、引领会员到前台结帐，为客户审单配合前台结算，做好欢送顾客。2.10、迅速的收拾护理区域卫生，及填写会员档案，存放顾客物品留存。2.11、营业期间随时对环境卫生的巡查和维护。2.12、晚间营业结束，签收小票、核对帐单。2.13、打扫卫生：20：00打扫个人卫生区域。2.14、卫生检查：20：30等待卫生主管的检查。2.15、工作总结：20：40总结本日工作，写工作日记。
2.16、营养晚餐：20：50参加晚会，积极参与本日工作中总结并提出建议。2.17、签退下班：21：00签退下班。第三条、美容师标准的接待服务流程
3.1、接待服务程序：迎宾→顾问咨询→参观→确定项目→开工作单→带顾客淋浴→美容师服务→顾问跟踪→买单（预约）→送客（顾问、迎宾、前台）3.2、接待、服务流程：
3.2.1、迎宾：待岗美容师看到顾客离门口1米时，向内开门，说“您好！欢迎光临“3.2.2、前台所有人员看到顾客进门，全体起立，面带微笑目视顾客，齐声说：“您好，欢迎光临风铃美肤**店！”
3.2.3、其中一名美容师带顾客到顾问间入座，并问顾客是否预约及预约内容（卡号/姓名/项目等），之后告知前台核对会员信息，并由前台安排并通知专属顾问接待此顾客。（如新顾客，由前台按照顾问轮牌顺序进行接待）
3.2.4、水吧员看到有顾客进店，立即上前询问顾客所需茶点，并及时送到。3.2.5、顾问咨询：
3.2.5.1老顾客：了解皮肤→设计疗程→开工作单
3.2.5.2新顾客：顾问自我介绍→了解顾客是如何了解我们店的→介绍公司的企业文化→带顾客参观→了解顾客皮肤及建议适合项目→简单介绍会员卡项及店内活动→开单3.2.6、顾问：通知前台安排房间和美容师，并将美容师介绍给顾客。3.2.6.1顾问带顾客去淋浴
3.2.6.2贵宾间：顾问带顾客到房间，美容师向顾客问好，并介绍房间设备，帮顾客调节水温，协助顾客更衣淋浴并告知顾客：“**姐，水温已经调好，左边是凉水右边是热水，洗浴结束或有什么需求可随时招呼，我在门口等候”。
3.2.6.3公共浴区：顾问带顾客到浴区与浴管交接→洗浴快结束时浴管通知前台安排顾问接顾客到房间。
3.2.7、前台通知美容师到顾问间，认识顾客、领走工作单。
3.2.8、美容师到前台确认后，送至配料间配料之后，到房间准备物料（调节灯光、香薰音乐）。准备好物料后在房间门口等待顾客。
3.2.9、配料师根据工作单在三分钟之内完成配料，等待美容师来取。
3.2.10、顾问带顾客到房间门口1米处，美容师向顾客90度问好：“您好，里面请”3.2.11、美容师帮顾客擦干头发→协助顾客躺下→盖好浴巾→询问顾客灯光、音乐是否合适、向前台报时进入护理程序。3.3、护理程序：
3.3.1、美容师消毒双手，并开始为顾客操作项目，告诉顾客：“姐，今天我为您操作的是项目，共分钟，现在是点分，结束时间是点分，请您监督。”3.3.2、简单给顾客介绍一下项目的功效，了解顾客力度是否合适，并告知顾客：“为了一会不影响您休息，我先给您介绍一下项目的流程”。
3.3.3、护理结束，扶顾客起身，向前台报时，询问护理后的感觉，并赞美顾客护理后的皮肤及精神状态。
3.3.4、前台通知其顾问护理结束，让顾问接顾客，美容师或顾问带顾客更衣，并提示顾客不要忘记贵重物品。
3.3.5、顾客更衣完毕，顾问带顾客到顾问间享用粥品和点心。3.3.6、顾问再次沟通跟踪：
3.3.6.1新顾客或有意向的老顾客：达成销售→填写档案→前台收银→帮顾客预约下次护理时间。
3.3.6.2老顾客：赞美顾客→了解顾客对本次护理的满意度→帮顾客预约下次的护理时间→到前台签字。
3.3.7送客：顾问送顾客到门口，前台所有人员齐声说：“请慢走，欢迎下次光临！”第四条、接待服务流程的注意事项和要求：
4.1、服务前检查美容工作箱（眉夹，眉剪，刮眉刀，暗创针，保鲜膜）等物品是否齐全。4.2、认真的接待每一位顾客，对顾客礼貌热情用心，服务细致周到，不怠慢顾客。4.3、为顾客服务期间，美容师要全程跟踪一刻也不离开顾客，确保顾客的人身安全和财产安全。
4.4、各岗位在服务的各环节，保证衔接紧密，中间无脱节，无空岗，事事有人在有人管。4.5、在操作期间，认真讲解项目功效，并传达促销活动，了解顾客意向，协助顾问达成销售。
4.6、如顾客有意向购买产品和卡项，立即电话通知顾问和主管，配合销售。
4.7、认真解答顾客提出的问题，如有自己不能解答或者不便解答的难题时，要第一时间求助于店长或顾问，不可对顾客的提问不予理睬或不负责任的肆意回答。
4.8、认真专一，心无旁骛的服务于顾客，避免出现顾客报怨和投诉等不满意现象。4.9、护理中留意跟踪顾客的皮肤变化及和反应，有异常情况（如皮肤有过敏现象等）立刻通知店长或顾问，及时做出处理。
4.10、严格按照护理时间和操作流程为顾客服务，不可投机取巧，不可超时缩时，应付顾客。4.11、护理结束后，提醒顾客携带随身物品，避免丢失顾客贵重物品。
第五条美容师护理流程介绍话术
9.护理操作：先询问顾客灯光、音乐、房间温度是否合适
A引领客人到床边，××姐！麻烦您到床上后面朝下，小心！美疗师边说边扶客人。B、客人趴好后，美疗师把客人双脚轻轻抬起把脚边的浴巾掀开再把客人脚放下帮客人盖好下半身。××姐！我先帮您把浴巾拉开，这样您会更舒服（帮客人把身上裹的浴巾拉开）。C、拿起房间电话向前台报时，前台您好！我是白马城堡小敏，现在是13：00钟，请帮我计时。
D、回到客人身边，把客人拖鞋往里放，双手轻轻把客人背部的浴巾慢慢贴身往下拉，再把客人头发用毛巾包好，向客人抱时间，××姐！今天做的是香氛柔嫩SPA护理，时间是110分钟，现在是13：00钟，结束是14：50分。
E、××姐！我现在为您做背部放松，您背部有那些地方比较累的吗？我可以着重为您加强下，力度轻重合适吗？不合适我随时帮您做调整。
F、背部结束后，帮客人把浴巾盖好，枕头放好（××姐！麻烦您抬一下头，先不要翻身），美疗师双腿压着床边的浴巾，双手稍微抬起另一侧浴巾，告知客人，××姐！麻烦面朝我翻身，随手帮客人盖好。
G、清洗双手，把客人头发包好，询问××姐！毛巾的松紧可以吗？您对酒精过敏吗？我需用酒精消毒双手。
H、现在为您做清洁，（如果客人比较累或者不与你沟通，××姐！为了不打扰您一会儿休息我先帮您介绍一下护理程序好吗？开始介绍，着重把特色流程介绍出去）
I、爽肤时有点凉要提醒客人（新客人可介绍爽肤的作用、补充表皮水分、二次清洁、调节PH值）
J、您的皮肤需要去角质或不需要去角质要告知
K、现在为您做水疗SPA，它可净化空气、皮肤及毛孔的黑头，喷出的都是负离子水，皮肤很容易吸收能直接补充您肌肤所需要的水分，改善皮肤状况。
L、面部按摩：现在帮您做有氧按摩，会比较舒缓放松，您可以稍微休息一下（备注：特殊情况特殊对待）
M、针清或修眉，××姐！我现在帮您做针清或修眉需用到紫光灯，会有点刺，边说边拿棉片帮客人把眼睛盖上。
N、面膜，介绍面膜的作用（针对皮肤介绍），上面膜时，可能有点凉，告知客人。O、肩部胳膊按摩可与客人闲聊，（平时肩部是否酸痛？是否注重胳膊手的护理？喜欢去那逛街？喜欢穿什么牌子或什么颜色的衣服？小孩在那上学？包括小孩的喜好等等）P、去面膜之前出去告知顾问要卸面膜，交代重要事项（比如客人对什么东东感兴趣）Q、卸膜、爽肤、涂霜后赞美客人的皮肤，交待要坚持护理。
R、告知客人护理结束，抱时间，××姐！现在是14：50分，护理结束。
第四章风铃美肤优势特色介绍
第一条、五大优势特色：4.1规模优势
4.1.1、国内美容行业知名连锁企业，在河南省内最大的专业美容护肤自营连锁机构。4.1.2、15年的历史，集酒吧、化妆品代理、美容院自营连锁于一体，目前拥有12家美容院、两百多家市场加盟店、1家酒吧，规模庞大发展迅速。4.2、团队优势
4.2.1、高学历的从业人员，平均文化水平在大专以上，打破业内低素质从业者的先驱。4.2.2、聘请业内专家团驻店教授，礼仪服务达到五星级标准，所有人员岗前经过严格受训。4.2.3、特有的会员管理，全程式跟踪服务，最大化提供会员增值服务和个人专享服务。4.2.4、专业的皮肤分析，为顾客解决各种皮肤问题和身体亚健康症状。4.3、专业优势
4.3.1、所有美容师的专业知识、专业技法必须经过严格考核后，持证上岗。
4.3.2、公司定期聘请营养专家、妇科专家、色彩形体专家、中医教授等各领域的精英对从业人员进行培训。
4.3.3、经常外遣人员学习业内最优质的项目、了解市场最新资讯并对服务项目、专业技法不断创新、改进，完善、提供客户最舒适最专业的技法，从而满足不同客户的需求。4.4、卫生优势
4.4.1、设置大型清洗消毒设备，独立完成各店面清洗、消毒、配送的工程。
4.4.2、严格的卫生要求制度，严谨的工具用具消毒流程，提供会员安全放心的卫生环境。4.5、产品优势
4.5.1、以诚信、品质为基础，以高效、安全为原则，严格谨慎的筛选再经过长期调查、试用，符合标准的我们才得以认可和推广。
4.5.2选用国际专业线名列前茅知名品牌，天然纯净的原材料、高科技严谨的工艺流程、专业的技术人员，确保产品品质。第二条、介绍话术：
“××姐”您要选择一个什么样的美容机构来保养你的肌肤，无非是从这几个方面来衡量：一是店面的卫生环境，二是美容师的专业水准，三是使用的产品品质。
首先是卫生方面：您进店的时候就能够感觉到了，我们努力为顾客营造一个干净、整洁、温馨的护理环境。细节上来讲：我们所有用到的护理用具都严格消毒，床单、客袍、毛巾均是一客一换，能使用一次性的用具我们尽量使用一次性的，所有布草均有专业的设备，统一清洗消毒，到店面后我们还要再次边消毒边出用。您看（拿出托盘与小杯子从感观上让顾客信服），我们的产品都是配在小玻璃杯里，产品一次用完避免污染和交叉感染不同与其他店所有人都从瓶体里直接使用。我们美容师使用的工具，每次使用前都用酒精消毒的。
突出团队和专业：我们的美容师都是经过专业培训合格后才能上岗，在岗期间，所有岗位人员每月还要接受再学习再训练与考核，以便提供给客户更专业优质的服务与技能。“××姐”人的皮肤随着时间的推移而变化，我们的顾问每次会根据您的皮肤现状，从我们护理品牌的处方中甄选出最适合您的护理系列（拿出处方）哪种洁面、爽肤、什么按摩膏和面膜等，并且我们为会员建立单独的个人档案，详细填写您皮肤状况，过敏记录，每次的护理过程，便于您下次选择产品时参考。为提供您更周到细致，更满意的服务，每次护理后我们备有护理单，您都可以对此次服务和护理的感受提出建议，我们尽最大的努力弥补自己的不足达到客户的期望。
突出品牌的品质：咱们店面使用的产品都拿有代理权，都是公司慎重选择，考察市场、长期试用之后，确保产品的品质和效果。现有的品牌都在我们店面和河南市场运作了很长时间，其中像嘉露芬、韵姿等国际品牌都是世界排名前三位的专业品牌。它们都有着非常雄厚的研发实力，专利配方、全线植物概念、优质的原材料、严谨的工艺流程、均保证了产品的品质。例如韵姿连续六年欧洲排名第二（为顾客介绍那种品牌就讲此品牌的优势特色并拿出实体让顾客看）“××姐”您看膏体的色泽、气味、细腻程度就可以判断它们的品质。突出企业规模，值得放心投入：“××姐”我们的会员做护理是非常方便的：一家可以放心让您投入的店面不会今天开了，明天关门跑掉了，我们风铃目前拥有12家自营店面，分布在郑州市的东西南北方向，所有微机联网，只要是我们的会员，您可以随心所欲在任何时候一个电话选择您最方便的店面进行护理，享受同质量的服务和待遇。“××姐”您以前想做的护理项目（给顾客拿点券护理价目表），美容院什么时候打折您办卡才划算对吗？而我们店面的会员卡办理使您任何时候都可以自主的选择折扣，不再受美容院的限制，而且会员卡可以做您想做的任何项目同时折扣都是一样的。
体现出真诚的期待：“××姐”您能进来了解风铃是我们最大的荣幸，我们也非常愿意为您服务！如果您今天有时间的话可以先感受一次，办不办卡没关系您也在别的地方做过也希望能给我们一些建议。
备注：无论是否体验，先建立《顾客咨询护理档案》，本次体验的指定为其护理的美容师并交待细节，保证详细的介绍流程的每一步骤！
承诺：顾客体验后，询问护理后的感觉并郑重向顾客承诺：“您护理的第一次与第十次、一百次，您的感觉都是一样的”请相信我们会做的更好！→拿顾客档案给顾客做资料的记录（并让顾客留下生日我们的会员生日当天凭身份证可以领取精美礼品一份）→收银→开卡→欢送顾客。
友情提示：本文中关于《美容行业美容师训练营会议流程》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，美容行业美容师训练营会议流程：该篇文章建议您自主创作。
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