电气市场营销开题报告
学生姓名题目指导教师1赵力琴专业班级风电-091学号201*49033新形势下母线保护产品市场营销张国琴职称讲师指导教师2【现状及选题意义】研究现状：随着现代微机和光电子技术的发展，各种新型母线保护原理和装置不断出现，为实现中低压专用母线保护提供了各种解决方案。电弧光保护作为一种针对中压开关柜故障特性开发的中低压母线保护系统，具有原理简单、动作可靠迅速、对变电站一次设备无特殊要求、适应于各种运行方式、且在各种运行方式下保护不需要切换等优点，为用户提供了一个理想的中低压母线保护解决方案。最近几年，国家对生产结构进行了调整，追求资源的合理配置，随着电力供需矛盾的缓和而发生转变，电力企业逐步认识到市场营销的重要性，以市场需求为企业的出发点和落脚点，了解用电客户现在和将来的需求，采取各种有效的措施向用户进行营销，电力市场的营销活动已成为电力企业的一项重要的经济活动。所谓电力市场营销，就是指导电力产品的生产、输送和销售，满足电力用户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列活动的总称。处在这样的形势下，电弧光保护产品电力市场营销就成为了相关企业的最终目标。选题意义：任何电力企业的电力营销环节都是相当重要的，它不但能刺激电力市场的消费和发展，同时也能在某种程度上帮助电力企业走出困境。只要在电力产，销，用环节中发挥好营销的作用，就能不断促进电力的良性循环，并产生良好的社会效益。虽然随着社会主义市场经济的不断深入发展，促进电力企业转轨变型，我国已经引入了发电环节的竞争机制，但是弧光保护还刚进入电力行业不久，并且电力市场仍是垄断方式，所以我们做电弧光保护的电力企业必须制定出相应的战略发展计划，摆脱旧的管理模式，实行多种营销策略，形成独具特色的市场营销手段，不断开拓市场，实现电力拥护价值最大化，进而提高我们的经济效益和社会效益，推进电力市场及我们企业本身的不断发展。【项目实施计划、主要问题和重点、难点】项目实施计划：其一，搜集公司母线保护营销的相关案例加以探讨，总结分析出该公司营销策略运用现状及其面临的环境，并与其他著名公司做出对比，找出其相关问题。其二，根据找出的相关问题进行对比分析，务求找到最适合自己的营销方法。具体内容安排如下：（1）概述母弧光保护的作用及原理（2）母弧光保护产品营销渠道概况，产品优势，市场需求等（3）中低压保护在国内的市场发展（4）国内市场有弧光保护系统企业的竞争（5）弧光保护营销市场的未来（6）总结与结论主要问题：要根据社会背景，具体项目信息以及自身的条件实现母线保护产品的市场营销重点：（1）熟悉产品原理，优势及应用范围（2）了解沟通技巧并借助电话方式反复练习（3）面对面沟通交流难点：构建一个自己的人脉关系，实现一个良好的长期合作模式【主要参考文献】[1]马永祥，兰琴，吴耀华.电力系统继电保护.[M].重庆：重庆大学出版社，201*.[2]杭州瑞胜电气有限公司产品介绍小册子技术部[3]杭州瑞胜电气有限公司培训资料销售部[4]杭州瑞胜电气有限公司培训资料商务部[5]杭州瑞胜电气有限公司培训资料财务部[6]杭州瑞胜电气有限公司培训资料人事部[7]电弧光保护系统在中低压母线保护中的应用专业文献百度文献[8]王立明．电力市场营销的现状及创新策略探析．[J]．黑龙江科技信息【指导教师意见】电气工程系毕业设计开题报告
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中国家电类企业国际市场营销策略选择
1本题研究的目的及意义
在家电行业高速发展，企业无论在产品，价格还是促销方面越来越呈现出优质化现象的背景下，营销策略的选择显得尤为重要。在国际化已成为必然趋势下,我们如何更好的去实施营销，开拓更多的市场？
目的：一：探讨我国家电企业开展国际营销的必要性。二：考察国际型家电企业是如何在在国际市场展开营销。三：我国企业国际营销的策略选择。
意义：通过对我国家电企业国际市场营销策略的选择与国际化的家电企业的国际市场营销的策略对比，试图为我国家电企业探讨出更多更好的国际营销策略，扩大我国家电企业的销量。
2本选题国内外研究状况综述
在经济全球化发展不断深入的今天，越来越多的企业和研究学者开始意识到开展国际市场营销的重要性。如：杨铭，苗雨君，盛秋生（201*）从企业生命周期理论入手,分析研究企业生命周期不同阶段的主要特征,针对不同的特征,分析并提出了应采取的营销策略；丛蓉（201*）以情感诉求广告为切入点指出了营销的魅力与其中所存在的社会道德问题。对于我国家电企业如何开展国际市场营销的理论与实践研究，在理论研究和定性分析上做得较好,但对实证研究和定量分析就明显做还有些不足。
3本选题研究的主要内容及写作提纲1主要内容：我国家电企业开展国际营销的必要性，考察国际型家电企业是如何在在国际市场展开行销，以及我国家电企业如何选择国际营销的策略。2写作提纲：
一、绪论二、本论
(一)后WTO时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性(二)西门子营销案例
(三)海尔冰箱是如何走向全球占有率第一
（四）我国企业国际营销的策略选择
三、结论
4主要考研文献
[1]殷南江.家电企业营销渠道变革探析[J].湖南税务高等专科学校学报，201*，（6）
[2]张世军.海尔与格力的市场营销渠道模式述评[J].商场现代化，201*，（8）
[3]刘长江，石磊.西门子概念再造[J].第一财经周刊，201*（8）
[4]金瑞丰,《国际市场营销》第二版,北京,高等教育出版社,201*.7.[5]维安,张世云译,《营销思变》李北京,商务印书馆,201*.
5完成措施及进度安排
第一阶段：十月中旬，选定论文题目。第二阶段：十一月搜集资料，与导师联系。
第三阶段：十二月初写开题报告，十二月底交开题报告。第四阶段：三月一日前确定初稿，四月一日前定稿。第五阶段：五月底至六月初，参与论文答辩。
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