201*年电气销售目标计划书
201*年目标及计划
告别201*年，我们迎来了崭新的一年。经过去年三个月公司的培训，虽然积累了一些意向客户，但是不管在销售量或成交单位上，都与目标有着相当大的差距。以下是我今年的具体的目标以及计划安排。
一、市场分析
现在上海做电气品牌的代理商不计其数。其中有一部分商家通过抛售完成销售额，通过返点获得利润，还有一大部分为了取得订单，不惜低价出售，导致元器件这块的价格被不断压低，这部分的利润空间被压缩殆尽。但是由于我们公司的特殊性，我们必须要把利益最大化，这样才能做到盈利。在同行们价格拼杀的时候，我们只能在人性化的服务上下足功夫。首先我们要选准客户，找到那些真正能给你带来利润的优质客户，其次在跟这些客户真心交流的同时，把他们服务好，想他们所想，急他们所急。这样客户才会以价格上的优惠来回报给你，而不会一味杀价，形成一个良性循环。在获得利润的同时，我们还多的了一个朋友，何乐而不为呢。
二、201*年度以及季度目标
201*年，年度销售额目标达到200万，优质稳定客户达到12家，一般客户达到40家。划分到四个季度中，每个季度的销售计划如下图：
三、月计划以及周计划
为了完成上面的目标，我制作了一份简单的计划，具体实施如下：1、
每个月的电话量达到500个，保持每天新客户的电话量在
20-30个，并保持跟老客户的电话联系。2、
拜访量每个月为60家，每天的拜访客户为2-3家，其中包
括陌生拜访的客户。3、
意向较大客户新增每个星期增加10家。
四、总结
以上为我拟定的一份计划单，通过这份计划，能够促使我在201*年中更好的完成自己的工作，如果还有不够完善之处，恳请张总以及同事对我给予批评以及指点。
扩展阅读：201*年个人销售目标计划书初步模板
HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD.
201*年元康业务员个人
销售目标计划书
一：个人年销售目标和季度目标
季度月份一季度（1-3月）二季度（4-6月）三季度（7-9月）四季度（10-12月）合计责任目标（万元）计划目标（万元）完成情况备注说明：责任目标为必须完成的销售额，计划目标，为争取实现的销售额。
二：目标的支撑要点明细1.现成老客户返单
国家客户名称预计何时返单预计返单金额备注HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD.
2.可挖掘客户的下单和返单
国家客户名称何时下单&返单次数年总金额备注3.新增客户的下单和返单
国家/洲名
数量何时下单&返单次数年总金额备注
杭州元康太阳能半导体照明有限公司
国际贸易部XXX201*.12.
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