图书发行部整合营销方案

图书发行部整合营销方案

图书发行部整合营销方案

一．信息化建设

1.图书发行软件的升级（对内衔接与远程控制），加大对分析模块和网络模

块的投入，为将来的网络对接做好准备

2.业务-订单-销售-库存数据网络化控制，定期采集数据。同时充分利用开

卷等市场统计数据，每季度以总结的方式上报业务分析（单品销售、竞品销售与区域市场分析，不少于3000字）提供给编辑部，为编辑的选题定位做信息分析

3.加大我社网站的建设力度，利用网站进行销售和宣传，同时加大链接力

度（如链接到各省店和一些销售网络的网站上进行宣传

二．渠道深度分销

1.渠道网络表格化管理，新书配送网络全程跟踪，定期检查漏点

2.加大对民营渠道的认识，对民营小中盘商加大政策扶持，探索和尝试打

开新的渠道模式，如机场、地铁站网络的图书配送

3.扩大超市、网络和书友会的销售，实现多重网络链接并利用各种技术手

段宣传我社图书

三．重点图书营销

1．重点图书实施项目管理，采取提升1元定价的方式提现营销基金用于图

书宣传费用，并以此深化关系营销模式

2．突破单一定价模式，重点图书根据区域市场情况灵活制定销售折扣，并

采取多样化营销手段，（如媒体宣传、回馈或打折等）以刺激大盘经销商重视程度，提高采购积极性

3．重点图书申报需经社选题管委会、编辑部和发行部集体论证，经论证通

过的图书首印刷不能少于3万册，首次渠道分销不少于2.5万册

4．选定的重点图书在营销环节上编辑部要与发行部紧密配合，必要时制定

个性化的营销方案，同时发行部对重点图书制定月销售表，整体反应各区域市场销售情况

四．现金流保障

1.细化回款帐期管理表格，加快资金循环。对于一些销售较好的店按实销

管理，定期双月结算或者季度结算模式，杜绝一年结算一次的行为。2.持续开发新的经销网络，收取代理基金，如现代商业采取的代理模式，

寻找省代、市代、或者区域代理的模式，收取保证金并以年终返点的模式刺激渠道回款和进行渠道融资。

3.增加对回款风险的认知，对于疑难账款及时清理，减少难款、死款的发

生，并争取社里有一定的政策扶持，如打折回收等

扩展阅读：喜羊羊与灰太狼图书营销方案

关于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的营销策划方案

班级：组次：成员：指导老师：

通08073第三小组

闫斌刘林

宁聪马潇潇

周晓燕

目录

一、背景...................................................................3二、“喜羊羊与灰太狼”系列图书在一、二线城市图书市场需求情况的调查........................................4三、宏观环境分析....................................................5四、微观环境分析....................................................6五、对于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的SWOT分析...............................................................................8六、整体营销策略....................................................8七、方案评估.........................................................10八、附录.................................................................10

一、背景

我国庞大的人口基数为图书市场的发展提供了无限的潜力，而少年儿童是祖国的未来，民族的希望。他们正处在长身体、长知识的时期，对各类图书读物有着如饥似渴的需求。少儿时代如果养成读书的好习惯将会受用终身，并形成良性循环。随着素质教育观念的普及与深入，少儿图书出版从初期的种类单一、形式简单，到如今的品种多样、元素丰富，已成为出版界一道亮丽的风景线。国家政策的扶持，社会对于未成年人阅读和素质教育的重视，业界出版理念和市场推广手段的成熟，使少儿图书市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面。截至201*年，我国少儿类图书零售市场动销品种数已经接近8万种，占整体图书零售的码洋比重超过12%。相比于前些年，少儿类图书无论是在品种供应规模方面还是在零售市场效率方面都呈现出快速增长的态势。

201*年-201*年，尽管少儿类图书零售市场各年度同比增长率有高有低，但是都明显高于同期整体市场的发展速度，而且在部分年份，少儿类图书零售市场的发展速度更是达到了整体市场增速的2.5倍以上。在整体市场增速放缓的201*年，整体市场年度增速只有4.21%，而少儿图书零售的同比增长率仍旧达到10%以上。与其他类别图书的零售市场发展速度相比，少儿类图书的增长优势也是非常突出的。近3年来，少儿、文学和生活休闲图书是增长速度最快的3个主要出版方向，一度被誉为带动我国图书零售市场快速发展的“三驾马车”。其中，少儿类图书的作用非常突出，因为无论是从所占的零售市场码洋比重还是从各年度发展速度来看，少儿类图书的成长特征都是非常突出的。可以说在整体零售市场稳健发展的过程中，少儿类图书零售发挥了重大的拉动作用，一直是带动市场上行的重要力量。

“喜羊羊与灰太狼”动画片的热播在全中国已经引起了强大的反响，现在的喜羊羊与灰太狼已经不仅仅是一个动画，而是一个大的产业链，与之有关的少儿产品也是重出不穷，一时间中国的少儿产品市场进入了一个喜羊羊的世界，与喜羊羊有关的产品成了消费者的首选，因此，由“喜羊羊与灰太狼”所改编的《喜羊羊与灰太狼》系列图书必将成为少儿图书市场的宠儿。

二、“喜羊羊与灰太狼”系列图书在一、二线城市图书市场需求情况的调查

1、

调查的目的

通过此次调查能够了解“喜羊羊与灰太狼”在一线城市少儿图书市场中的份额，及一二线城市居民的对少儿图书的需求情况与购买情况。对该图书进行下一步的市场预测，做好图书营销。

2、调查对象及范围

此次调查主要集中在全国一、二线城市，调查对象是3至10岁的儿童及他们的父母。

3、调查内容

（1）“喜羊羊与灰太狼”品牌在一、二线城市中的知名度为多少

（2）一、二线城市中的少年儿童（310岁儿童）在总人口的比重，并以此推算出其市

场潜力

（3）调查广大一、二线城市消费者对”喜羊羊与灰太狼”系列图书的需求量（4）调查一二线城市居民的购书习惯与购买方式

4、调查方式

（1）文案调查，从网上或其他途径收集一些关于一、二城市中少年儿童人口所占的比重

为多少，并大体推算出其市场份客为多大

（2）问卷调查，在一、二线城市发放一定数量的问卷，并通过一定的奖励来回收问卷（3）随机抽样法，在一、二线城市中随机抽取相当的人群进行调查

5、调查时间与任务分配

第一天上午召开营销人员的小组会议，明确调查目的分配调查任务小组讨论并制作出调查方式和问卷题目（1）负责问案调查的那一组人员开始收集一二线城市少儿第二天全天人口的相关信息，并对收集到的资料进行统计与分析（2）负责问卷的那一组人员要开将问卷设计好，并将问卷打第一天下午晚上

印出来将问卷分发到各个一、二线城市，由各地区负责人进行责任分第三天全天配，发放和回收问卷第四天第N天第N+1天

各城市工作人员开始发放问卷和回收问卷将回收的问卷进行统计与分析，并做出市场预测6、调查结果统计与整理

三、宏观环境分析

对于宏观环境的分析我们主要是以PEST分析法来分析

1、政治环境方面

{1}计划生育是中国的基本国策，长期的计划生育，使中国家庭大多为一个孩子，父母对孩子的爱护与往日相比增加百倍，对孩子的教育更加重视，就会有更多的资金投入到孩子的教育当中，这样就大大扩大了一二线城市的少儿图书的消费市场。

（2）随着中国文化体制的改革，以及对外贸易的加快，更多的外来文化极大的冲击了中国的文化市场，中国的本土图书将受到前所未的挑战与考验。与此同时，为了保护中国的本土文化市场，中国政府会加大对图书文化发展的支持，进一步提高本土图书的市场竞争力。

2、经济环境方面

改革开放以来，中国的经济得到了快速的发展，人民的生活水平大幅度提高，有更多的经济能力去进行文化产品消费，尤其是一二线的城市居民，收入水平较全国其他省市高，对于文化产品的消费更是远高于全国其他地方。

3技术支持方面

（1）出版技术与印刷技术的提高，极大地丰富了图书的色彩与内容，使原本枯燥的读物变得更加生动与详细，对读者尤其是少儿读者有更加强烈的视觉冲击

（2）互联网的技术的进一步发展，进一步推动了网上书店的发展，快速、便捷、便宜的网上购书为更多消费者提供了更多喜闻乐见的图书。

4、社会环境方面

（1）在当今的中国社会，家庭结构一般是由父母与一个孩子组成，这样父母对子女的期望越来越高，对子女的教育也越来越重视，在教育中的投入也是越来越大，子女的早期教育也变得越来越重要，为了让自己的孩子赢在起跑线上，大部分的家长会选择给孩子进行早期教育，这样就会带动少儿类图书发展。

（2）随着社会慈善活动的增加，更多的人愿意为那些上不起学的孩子捐图书，这样少儿图书就成了慈善者们的首选。

四、微观环境分析

对于图书市场的微观环境分析我们主要是从“喜羊羊与灰太狼”系列图书的供应商、行内竞争者、替代品、图书本身、读者五个方面进行分析。

1、从供应商角度

（1）《喜羊羊与灰太狼》系列图书是由童趣出版有限公司出版，童趣出版有限公司是迪士尼出版的在中国大陆地区的授权商，负责出版杂志：《米老鼠》杂志、《小公主》杂志、《小熊维尼画册》等，也包括迪士尼众多其它零售书，如各电影的故事书、活动书、涂色本等等。除了出版迪士尼书记之外，还有出版《天线宝宝》、《宝莲灯》、《大闹天宫》、《哪咤传奇》等图书。童趣的产品以其健康丰实的内容、创新求变的精神、热情乐观的风格、活泼有趣的形式，赢得了全国各地小朋友及家长、老师的喜爱，成为孩子们生活中的好朋友。而童趣也早已成为国内儿童精品卡通图书的代名词，是中国最具实力的少儿图书的出版商。

（2）童趣出版有限公司对于其出版的《喜羊羊与灰太狼》系列图书主要采用网上营销的方式进行。卓越亚马逊、当当网、京东网等较大的网上商城都有“喜羊羊与灰太狼”系列图书，通常14天到达，北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安和厦门等40余个一二线城市的订单可在第2天送达。读者购买起来就比较方面与快捷。

2、行内竞争者

改革开放前的中国少儿出版界，只有“北有中少，南有上少”两个专业少儿出版社，200多人的专业编辑队伍和200多人的作家、作者队伍，1977年全国只出版了192种少儿图书。经过改革开放20年的快速发展，全国涌现出了29家专业少儿社，并有130多家出版社设有少儿读物编辑室，全国办有110种少儿报刊，编辑队伍发展到201*多人，作家、作者队伍

发展到3000多人，1997年全国出版6000多种少儿图书，印行2.4亿册。跨世纪的10年，201*年我国的专业少儿社达到34家，全国570多家出版社有521家出版少儿图书，出版少儿图书9376种，千印张近百万，总定价近18亿元，成为世界上出版少儿图书最多的国家之一，迈入了世界少儿出版大国的行列。到201*年，虽然出版社没有什么变化，但是新的少儿类图书的出版量却是大大增加，图书的内容更加丰富，加上众多外来少儿图书的冲击，中国的少儿图书市场处于一个更加残酷的竞争时期。

3、替代品

（1）少儿图书市场的竞争异常激烈，除了童趣出版公司出版或代理的1289种的少儿读物外，像中国少年儿童新闻出版总社出版的如《巴布工程师》、《海宝来了》、《西游记》、《丁丁在刚果》、《长袜子皮皮》、《猫王》、《七个小淘气》、《我们都是木头人》、《阿笨猫全传》、《震动》等图书，二十一世纪《出版社出版的森林报》、《龙马神灯》、《好玩国历险记》、《神笔马良》、《哈得和恐龙系列》、《封神外传》、《非常气侯求生记》、《百问百答》、《想当海盗的兔子》等等图书，江苏少年儿童出版社出版的我的《第一本日记》、《艾晚的水仙球》、《马戏团》、《动力喜羊羊》、《特务喜羊羊》、《赛尔号》、《赛尔号冒险王》等图书，此外还有接力出版社出版的《波西杰克逊》、《龙图腾》、《淘气包马小跳》、《蓝精灵》等等图书产品都是《喜羊羊与灰太狼》系列图书的现存替代品

（2）电视动漫以其生动具体的画面更是吸引了众多少年儿童的眼球，使众多少年儿童沉迷其中，无暇看书。

（3）少儿玩具在少儿市场当中所占的比重相当的大，对于少儿图书市场也有一定程度的冲击，很少年儿童不喜欢看书更喜欢去玩玩具，很多家长也喜欢用玩具来满足孩子的需求，这样对少儿图书的投入就相对少一点。

4、出版社与图书本身

《喜羊羊与灰太狼》系列图书由于其动漫的热播对广大消费者会有一个很强烈的反响，无论是其品牌还是知名度有一个很大的提升，宣传起来更加的方便。《喜羊羊与灰太狼》图书系列是由童趣出版社出版，该出版凭借其强大的资金、营销网络、物流配送方式能够在最短的时间内将图书送到读者手中。

5、读者分析

中国一二线的城市居民一般都有着较好的收入，其购买能力非常的大，加上国家的生育政策，居民对子女的教育是越来越重视，少儿图书的购买动机也是日渐强烈。

五、对于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的SWOT分析

（1）该图书由强大的童趣出版出版，有强大的后盾做支持（2）图书的内容以色彩鲜艳的图画为主，更能吸引少儿的购买欲优势望（3）喜羊羊与灰太狼电视动漫的热播，也起到了一定的宣传与推动作用劣势图书的内容附加很多图片，印刷与设计成本太高（1）喜羊羊与灰太狼动画的热播使更多的人认识并喜欢上的喜羊羊与灰太狼，对该图书有一个很好的宣传与推动作用（2）电子商务的发展，强大的物流配送体系的建立能够使读者在机会更短的时间内获得自己想要的图书，喜羊羊与灰太狼系列图书主要是依靠卓越亚马逊、当当网等电子商城进行销售其产品少儿市场竞争日趋激烈，许多同质化的产品出现，对该图书是一个风险很大的冲击六、整体营销策略

1、产品策略

图书的设计直接影响到图书的市场销售表现。图书的销售不仅仅是由图书本身的内容质量与作者的声誉，还与图书的外包装、内部设计等因素息息相关。有时候最后几种因素对一本书的销售起着极其重要的作用。对于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的产品策略，我们主要是从图书的外包装、图书内容两个方面进行。（1）从图书的外包装方面，喜羊羊与灰太

狼系列图书主要运用生动的图片做为封面，以其生动的形象吸引更多孩子的眼球。

（2）从图书的内容方面，喜羊羊与灰太狼系列图书主要是根据电视动漫改编，同时插入

众多图片方便少儿阅读，使儿童更易于阅读与理解。

2、价格策略

（1）声望价格策略，童趣出版社在众多少儿出版社当中享有一定的声望，深受广大消费者的喜爱，对于消费者而言，童趣出版社的书是质量的象征，同时，加上喜羊羊与灰太狼这部动画的热播，其造成了市场声势更是不可估量，所以，喜羊羊与灰太狼系列图书完全有能力走高价格路线。最终“喜羊羊与灰太狼图书”我们定为50元人民币一套（总共五本书）。（2）数量折扣策略，对于一次购买多套图书的读者，我们会给予7.5折优惠，也就是37.5元一套。

（3）连带图书价格策略，这种价格策略主要是采用《喜羊羊与灰太狼》系列图书与“喜羊羊与灰太狼”系列动画光盘一起合作销售，此种营销方式主要是将图书的价格按原价销售，以光盘来吸引读者，让读者感觉到有利益所得，进而促进图书的销售。

3、渠道策略

《喜羊羊与灰太狼》系列图书选择的渠道主要是短渠道方式，最主要的是与卓越亚马逊、当当网等电子商务书店进行合作进行的，大多是采用网上销售的方式进行销售，依靠当当网、卓越亚马逊等公司的强大的配送渠道来满足购买者的购书需求，让读者能在更短的时间选书与得到这本图书。对于一二线的城市一般是在4天之内到达。

4、促销策略

（1）展示推销，大一些大型的书展或展销会上、订货会等场合，向读者或发行商展示、介绍销售《喜羊羊与灰太狼》系列图书，希望能通过这样的推销得到更多业内人士及读者的认可。

（2）营业推广，A、在一些重大的节日之时，如六一儿童节或是一些长的假期，要给予读者78折的优惠B、开展有奖销售活动，在图片封底设计刮卡区，设置一些奖项，一等奖给予少儿学习机一台，二等奖给予喜羊羊与灰太狼卡通玩具一个，三等奖给予文具奖励C、在一二线城市举办“儿童文学知识问答竞赛活动”，对于那些成绩优异的小朋友给予一定的物资奖励D、在当当网、卓越网建立图书排行榜，通过这种方式来宣传《喜羊羊与灰太狼》的图书

（3）公共关系，童趣出版社组织开展贫困助学活动，组织一二线城市的相关人士去看望那些贫困地区的儿童，并将喜羊羊与灰太狼的图书赠送给他们，进一步提高公众对该图书的认

识与认可。

（4）图书广告A、在当当网、卓越网等网站的首页上作为推荐图书出现，让更多上网购书的读者能够获得该图书的信息，提高它的知名度B、童趣出版社可以在自己推出的少儿图书的背面加上喜《羊羊与灰太狼》的广告，进一步宣传自己的图书。

七、方案评估

方案的评估主要依据是图书的销量，以及营销人员在此次营销过程当中的表现，为图书的宣传起到的作用有多大，读者对该图书的反应。

八、附录

喜羊羊与灰太狼系列图书市场调查问卷

您好，非常感谢您能抽出宝贵的时间参与此次问卷调查，进行图书市场调查活动。请根据

您的实际情况填写，我们将对您的问卷做好保密，谢谢支持！1.您家孩子的性别：

○男○女

2.孩子的年龄：

A.2岁以下B.2~5岁C.5~10岁D.10~15岁

3.请问您目前所从事的职业：

A.在校学生B.上班族C.退休人员D.其他：

4.您的月收入：

A.300元以下B.300~1500元C.1500~3000元D.3000元以上

5.您孩子经常看书吗？

A.经常B.偶尔C.很少D.没有

6．什么类型的图书比较吸引您的孩子？

A.政治类B.生活类C.军事类D.小说

7.为孩子购买一本图书您一般会考虑的因素是：

A.内容B.装帧

C.封面D.其他：

8.您能够接受的少儿图书价格为：

A.20元以下B.20~40元C.40~80元D.100以上

9．你一般在什么情况下为孩子购买图书？

A.节假日期间B.随时,没特定的时间

C.有需要或是遇到孩子喜欢的图书时D.有优惠活动期间

10.你每个月在购买图书上花费多少钱？

A.20元以下B.20~40元C.40~70元D.70元以上

11．您一般通过哪种途径购买图书？()*

A.邮局B.网购C.书店D.其他

12.以下哪种促销方式是您最感兴趣的？()*

A.折扣B.积分抽奖C.返还购书现金券D.赠送礼品

友情提示：本文中关于《图书发行部整合营销方案》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，图书发行部整合营销方案：该篇文章建议您自主创作。

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