向王总提交有关保险经纪行业的分析报告
报告
简明扼要地向您汇报一下我们对保险经纪行业做的初步分析：一）：行业数据:
保险经纪定义：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，最大限度的减少投保人的投入资金，并依法收取佣金的单位。
保险经纪公司共实现营业收入26.50亿元，同比增长31.25%。其中，财产险佣金收入20.12亿元，同比增长30.99%,占全部经纪业务收入的75.92%;人身险佣金收入2.81亿元，同比增长48.68%，占经纪业务收入的10.61%；再保险和咨询类佣金收入3.57亿元，同比增长21.43%，占全部经纪业务收入的13.47%。全国保险经纪机构全年实现盈利21402.54万元。
201*年保险经纪公司业务收入前20名排名情况排机构名称名1长安保险经纪有限公司北京联合保险经纪有限公2司34限公司江泰保险经纪有限公司达信（北京）保险经纪有13402.615.0615034.105.6721077.747.95（万元）32185.845(%)12.1业务收入占比中怡保险经纪有限责任公5司678910111213司上海东大保险经纪有限责14任公司北京中汇国际保险经纪有15限公司上海环亚保险经纪有限公16司北京汇丰保险经纪有限公17司五洲（北京）保险经纪有18限公司2724.831.032807.091.063003.871.133011.451.143061.351.16韦莱保险经纪有限公司华泰保险经纪有限公司航联保险经纪有限公司竞盛保险经纪有限公司长城保险经纪有限公司星安保险经纪有限公司华信保险经纪有限公司四川博成保险经纪有限公3843.791.4512270.537658.657223.406841.726058.384328.003978.634.632.892.732.582.291.631.5012461.894.怡和立信保险经纪有限责19任公司北京金诚国际保险经纪有20限公司合计二）目前的行业状况和未来前景
从上面的数据分析：前20名经纪公司占据了整个市场份额的6成多，整个保险经纪行业盈利2亿多，相对330家的经纪机构，即便是排在前位的公司，盈利也是十分微薄的，其它小经纪公司那更是在生死线上徘徊。
1：保险经纪公司缺乏对自己的准确市场定位：在开展业务时没有发挥自身优势提供全方位的服务，而是一味的为了收取佣金，导致有些经纪业务被经纪公司做成了保险代理业务。
2：保险经纪公司的市场错位：经纪公司是为投保人最大限度的减少投保额开支，为客户做专业的咨询和预算，从而实现保额的最大化，而保险经纪公司在我国收入模式，是收取投保人和保险公司的佣金。又要减少保费，又要获取佣金，在现阶段行业诚信程度还不高的情况下，很难做到就位
3：行业背景深厚：从数据上看，现阶段经纪公司的收入尽八成
2525.080.9562.6166072.1272573.170.是财产险，排位靠前或是赢利稍好的公司大多具有行业背景，经营良好靠的吃透行业关系，真正意义市场业务开展的不是很顺利；例如：长安保险经纪公司，是有中国国电财务公司发起，一直以股东为依托，做的大部分业务属于电力系统上下游产业。
4：财务数据不明确：行业错乱复杂，赢利结构单一，往往有高返点，吃回扣等不明财务数据，不利于以后市场化发展。
5：目前国内经纪市场化程度不高，国内接受经纪服务意识低，有时更愿意找保险公司或是代理公司，二者现阶段提供的服务没有太大的差异。
如此的市场环境，行业面临着洗牌，未来几年以内，整体行业不会有太大的成长空间，虽然比照欧美国家发达国家，保费尽四至六成都来自于经纪公司，那是由于整个西方社会的行业诚信度高，经纪行业发达，接受经纪服务意识强的结果，中国还有很长的路要走。未来有外资背景的保险经纪公司对口做外企业务可能会有一定的发展，外企受国外经纪理念影响深厚，接受程度高。
扩展阅读：保险行业分析报告
行业人才动态分析
（保险业）
中华英才网201*年
目录
一、行业概况.................................................................................................................................-1-1、主要企业...............................................................................................................................-1-2、主要公司地域分布................................................................................................................-2-二、人员分布概况.........................................................................................................................-1-1、保险业从业人员总数............................................................................................................-1-2、保险业网络求职者目前所在地区分布................................................................................-1-三、招聘趋势分析.........................................................................................................................-2-1、总体招聘趋势分析................................................................................................................-2-2、保险业企业主要招聘城市....................................................................................................-2-3、保险业企业主要招聘职位....................................................................................................-3-四、网络求职者特征分析基于主流求职网站数据监测.....................................................-3-1、目前所在城市分布................................................................................................................-3-2、期望工作地区分布................................................................................................................-4-3、年龄构成...............................................................................................................................-4-4、性别结构...............................................................................................................................-5-5、学历结构...............................................................................................................................-5-6、职业类别分布.......................................................................................................................-6-7、工作经验分布.......................................................................................................................-6-8、现在薪水分布.......................................................................................................................-7-9、期望薪水分布.......................................................................................................................-7-
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一、行业概况
1、主要企业
安盛法国安联德国荷兰国际集团荷兰美国国际集团美国大都会人寿美国苏黎世金融瑞士忠利保险意大利英杰华法国国家人寿保险中国人寿
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2、主要公司地域分布
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二、人员分布概况
1、保险业从业人员总数
单位：人公司名称职工人数总计保险集团公司中资保险公司#26242918982529024506866378854344112546623638762947272092总公司省级分公司中心支分公司支公司营业部营销服务部中外合资公司总公司省级分公司注：职工人数不包括营销、代理人员。2、保险业网络求职者目前所在地区分布
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保险业网络求职者主要集中在北京、广东、上海三地，与保险业公司所在地域基本吻合。
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三、招聘趋势分析
1、总体招聘趋势分析
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基于对主流网络招聘媒体的监测分析，发现保险业的招聘需求在去年保持比较低迷的状态，今年年初开始出现了陡增趋势。
2、保险业企业主要招聘城市
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北京是保险业最为活跃的地方，招聘需求远远大于其它各省市。上海和广东的招聘需求也较大，同时这三个省市也是网络求职者最为活跃的地方。
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3、保险业企业主要招聘职位
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保险业的需求以销售类人才为主，另外对金融/经济类人才的需求也不小。
四、网络求职者特征分析基于主流求职网站数据监测
1、目前所在城市分布
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目前，针对保险业的网络求职者主要分布在北京、上海两大城市，广州和深圳的人数也不少，这与招聘企业的需求也是相吻合的。
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2、期望工作地区分布
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更多的求职者期望在北京与上海两大城市工作。尽管北京是主要的保险业求职者聚集地，但是显然对他们来说上海比北京更有吸引力，此外选择深圳、广州的也不在少数。
3、年龄构成
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可以看到，保险业中的网络求职者以以22~30岁的人群为主，占了总数的74%。而这个年龄段的人群正是该行业企业招聘的主要目标人群，这也从另外一方面说明了该行业招聘最合适的渠道就是网络。
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4、性别结构
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5、学历结构
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保险业的活跃求职者以本科为主，占了总数的近一半。
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6、职业类别分布
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保险业的求职者主要是销售类，这与企业的招聘需求相吻合。
7、工作经验分布
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可以看到，保险业的活跃求职者工作经验在2~10年之间的占据了一半以上（达52％），这些人员将是企业招聘的主要目标。
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8、现在薪水分布
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9、期望薪水分布
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