展会总结
201*年郑州北大学城第二届大学生购物狂欢节总结
前言：
201*年郑州北大学城第二届大学生购物狂欢节已经结束了，展会的所有工作及后续及活动在昨天已经正式结束了。回想我们全体会展班开始着手准备到轰轰烈烈的招展招商到最后的开展，期间每个人都有很多不同的感触在里面。
这个展会与上一届很多的方面比它是一个成功的展会，但是在另外的一些地方却还是不完整的，有瑕疵的。它有很多的地方需要我们去改进和完善。
我在此展会的整个过程中参与到了宣传及展会的现场服务中。在这里我以我个人的眼光及观点对我看到的感受到的做一些看法、想法及我认为我们展会应该改进的地方。以下是几个方面：一、前期宣传
前期宣传，就我自己所知来写，前期的宣传主要的就是文达赞助的一万份宣传页。由于我自己的其他事情耽搁，前期的宣传我并没有被分配过来。但是我根据别人的反应说一下前期的宣传效果。前期宣传并没有大肆的去各个大学宣传，就在大学城附近派发了宣传页，在展会即将举办的前几天，本校的学生仍旧有很大一部分不知道有这个展会。校外的人也基本上部知道即将举办的展会。所以有很多人在我们进行中期宣传的时候说：你们前期的宣传已经失败，所以呀加强中期后期的宣传工作。由此可以看出我们宣传前期一万份宣传页并没哟起到很大的效果。
二、中后期宣传
十一过后，展会开始的这个时段为宣传工作的中后期阶段。中后期宣传工作以人体流动为主，海报张贴、条幅及路标等为辅进行。1、人体流动
人体流动的宣传是以宣传组的十几个成员手拿宣传单、气球、以及发放的小礼品在北大学城区做流动宣传，同时有三个耳麦同时向周围所到地方讲解本次展会的承办方、时间、地点及展品范围。
人体流动是从中午十一点十分左右开始，由本校出发途径中州大学、郑州师范、河南科技专修学校，返回时过国基生活区，再由迎宾市场到本校。十二点左右刚好是本校放学时间，在教学楼及景观大道到学生餐厅。之后宣传结束。
人体流动是宣传的一个亮点，很吸引人的眼球，耳麦使人更快了解本次展会的情况，另外，宣传单及小礼品的使人更具体的了解本次展会，并使其产生好奇心。但是有一个问题就是，有同学提出，人体流动仅现当时遇见的人，并不占北大学城几万人的五分之一，所以随人很吸引人很有亮点，但是涉及范围并不太广，也并不太深入。而且宣传人员所派发的礼物都是宣传人员之间手工制作并不太足量，派发也只是少数人。而且关于宣传方面本来预算是拿出两千元做宣传，但是到最后的时候，不给批前！所以整个人体流动的钱并不太多。而且整个人体流动的东西都是
我们宣传人员在宿舍熬夜加班手工制作。虽然人工做得更能使别人又亲切感、更实惠。但是却党费大量的人力及时间。总的考虑并不太成功。
建议：在宣传资金上一定要足够，有一份宣传的专项资金并且充足。有专人管理，但所花费的都要和总的会计有个报账，并且如果花费金额太大的情况下，也要和其他的几个部门共同商议再批。2、海报张贴
在十一开学后，我们做了很多海报，分别在中州大学、郑州师范、河南科技专修学校及国基生活张贴，每天一到两次。并且在来往于陈砦的小三轮上贴海报。
每天上十点左右是海报刚刚贴完时，我们便向这地方张贴有展会名称、时间、地点等信息的海报。
海报的张贴起到一部分的宣传作用，可以使人更主动的区了解本次展会。但是由于地点位置的固定。故存在一些缺点和不足。并且海报都是由我们宣传人员手写的，耗费大量的时间。不过海报在宣传中是不可缺少的一项，应该以其他更有效的方法进行，如：张贴印刷海报等。3、条幅等的宣传
在展会即将开始的钱一天，我们在95路公交站牌、学校景观大道及饮食文化广场拉了很多写有本次展会名称主题的条幅。不仅增加气氛而且起到很大的宣传作用。这和张贴海报在莫一方
面有相似的作用，但是也是不可或缺的。
另外我们做了一百五十个流动路标，路标为红色箭头状样式，写有展会名称及赞助商名称。由英才街文化路十字路口五到八米一个，一直经景观大道贴到展会入口处，使校外的观众能很容易的进入会场。三、展会服务
展会中的服务主要是早上的布展、晚上的撤展以及展会中对产展商和观众及相关人员到的问题进行解答和处理。在展会进行中进行调查问卷等
建议：整个会场进行的基本顺序，除了由于天气等自然原因造成的突发事件外，我认为展会开展三天的很大问题便是人员调度问题。整个组织的各个方面的人员分配不合理，比较混乱。如电力这一块，说是又专门的人员负责，可是在展会三天，并不知道是谁在负责，而且问了好些人也没有得到明确的答案。再有就是一件事情可多人负责，比如，在展会期间租桌子。本来有单独的一队或个人负责，但是却出现了有几个人给出不同的价位及答案。这在展会上应该避免。综上，我认为展会的各项要分配合理，专人负责各块。而且要有有领导能力，有威信的人担任人员分配问题。
一个展会的成功与否不仅是一个部门做好自己的事情就好的还要我们一个整体的共同努力团结。工作不仅要安排合理到位而且要负责到底，有责任心。只有这样才可以让我们的展会办
得更好。
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展会工作总结
为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析
纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。三、现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：
现场观众分布参展人员13%煤炭行业22%行业内25%其他行业40%四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果
（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计
可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，LED大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。
（2）宣传资料的设计
本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置
本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供配件的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示
本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
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