泰州展会总结报告
201*中国（泰州）国际装备制造业展览会工作总结
201*年5月10日至5月12日，在泰州国际博览中心成功地举办了201*中国（泰州）国际装备制造业展览会。现将有关情况总结如下。
展会精彩呈现
红毯席地，赤拱连天。礼炮喜贺，鼓乐和鸣。5月10-12日，由泰州市人民政府批准，由泰州医药高新技术产业开发区、泰州市经济和信息化委员会、泰州市商务局联合主办，广州汇成展览服务有限公司、泰州国泰会展管理有限公司共同承办的201*中国（泰州）国际装备制造业展览会在中国医药城会展交易中心隆重召开。本届展会总展示面积10000平方米，吸引100多家来自全国各地的展商前来参展，展位达到300多个，其中特装企业18家，展会期间共接待专业观众人数达5063人次，展会吸引了包括台湾协鸿、豪佑机电、春兰集团、林海集团、安泰动力等众多业界知名企业参展，另外，由泰州市政府组团参与的“泰州工业基地展区”也成为展会中的一大亮点，各大品牌竞相上演豪华阵容并带来了它们最新的产品及设备，展会现场人头攒动，交易气氛浓厚。纵观本次博览会，作了以下分析：
展商分析：参展商对展会的整体评价
据主办方对100家展商所作的调查：92.5%的展商对本届展会表示满意，
87.4%的展商对到其展位的观众质量表示满意，90.5%的展商对到其展位的观众数量表示满意，78.6%的展商表示将参加下一届泰州装备制造业展。展商参展目标
据主办方对100家展商调查显示：
60%以上的展商参展本届展会的目标是开发新的市场，30.6%展商为了寻找新的合作伙伴如代理商和分销商，27.3%的展商表示是服务于现有市场客户，68.7%的展商推出了其新产品。观众分析：1、观众构成
本届展会到展观众共计5063余人，分别来自石油化工、汽车制造、不锈钢、造船、医疗器械等装备制造业重点用户领域；其中海外观众126人，占3%，国内观众7937人，占97%。2、观众职级和职务
统计显示，34%的观众来自企业决策层，49%的观众来自企业中层，余为一般观众；33%专业观众属企业研发部门，21%的观众从事市场营销，42%来自企业的采购部门。3、观众意向调查显示，43%的观众与展商达成了合作意向（包括采购、代理、分销等），有76%的观众表示将与有关展商进一步联系、洽谈。有84%的观众表示将参观下届展会。
展会效果分析
三天的展期，吸引了国内各个省市众多专业观众前来参观采购。展会开幕之际，深圳捷甬达实业就售出2台价值100多万的加工中心；泰州大同机械销售有限公司也在开展首日即售出2台加工中心，完成订单签约200多万；南京中德机床股份有限公司意向成交2台数控铣床，成交100多万；泰州豪佑机电在开展第二天就在设备上挂出了“已售出”的标牌；泰州市蓝鲸机械有限公司、浙江金华市腾飞振动盘设备厂、浙江顶峰机械有限公司等都在现场成交签约了订单；广东万濠精密仪器在展会撤展时成功成交一台三坐标测量机，金额50多万除了现场成交外，有购买意向或者客商到厂家实地考察并签约的不在少数。上海金崃机电的高频热处理器受到客户追捧，三天就接到10台的意向订购；煜城数控成交2台机床，其中一台为新加坡客商购买，展会第三天该客商即赴扬州实地考察并签约；上海日全每天接待100多名有效观众，其中4-5名具有较强烈的购买意向；浙江锯力煌的剪刀式带锯床现场及销售一台，另外有4-5个客户能继续跟踪落实不少展商反映本届展会虽然观众绝对数量不多，但是质量很高，展会效果超出预料。
尽管本次博览会成效明显，也达到了预期效果，但仔细分析，也存在不少不足之处：
1、
本次展会规模较小：纵观整个展馆，100多家的参展商大多是国内中小型企业，从国际博览会的名义来讲，国内外知名企业参展较少，致使博览会影响力不够。
2、
专业观众人数不足：装备制造业的观众包括航空航天、钢铁冶金、医疗、汽配生产企业、摩托车制造企业、船舶制造业、大专院校、电子通讯产品等制造企业；各机电公司、设备代理商、经销商、机械设计院、研究所等。而现场的专业观众大部分是本地机床、不锈钢相关企业。
3、
现场活动不够：在展会期间同期举办系列配套活动不仅丰富展会的内容，活跃展会气氛，更能促进展商之间，展商与观众之间的交流，增强展会效果。
基于本次展会的各种不足，组委会汲取经验为今后的展会制定了一系列卓有成效的措施。包括加强宣传推广力度，在全国各大主流媒体和各专业媒体上，有计划、分步骤地投放大量广告；策划、举办系列行业峰会以及高层次活动，如“201*泰州装备制造业展新闻发布会”等；进一步加强对专业观众的组织和招揽，通过各种渠道发放邀请函，并组织专人，对各机床、船配、不锈钢用户行业协会、用户企业主要领导及技术、采购、市场等部门负责人发出广泛邀请。旨在形成与展商“共同成就，共赢未来”的格局，为今后前来参加汇成展会的参展商营造一个高效、实用的经贸平台。
扩展阅读：展会总结报告
201*年中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车用品展览会暨第45届全国汽车保修检测诊断设备春季展览会201*年2月283月3日中国国际展览中心北京
展会总结报告
协办单位
中国交通企业管理协会
中国机动车辆安全鉴定检测中心
中国轮胎翻修利用协会解放军总装备部通装保障部北京市交通委员会道路运输局交通部科学研究院交通部公路科学研究院
交通部汽车保修设备质量监督检验测试中心全国工商联汽车摩托车配件用品业商会各省市汽车维修行业协会
主办单位
中国汽车保修设备行业协会中国汽车维修行业协会中国国际展览中心集团公司支持单位
中国国际贸易促进委员会承办单位
中展集团北京华港展览有限公司
一、展出规模
1、场馆：5、6、7、8、9、10、11（篷房）号展馆及室外展场
2、面积：38000平方米
3、参展商数量：578，比上届增加21.10%。4、有效专业观众：21064人次，比上届增加19%
二、主管部门重视、行业协会支持
原交通部部长、现中国运输协会会长钱永昌先生、原交通部副部长王展意先生、中华全国工商业联合会刘红路部长、解放军总装备部周林刚少将、中国工业经济联合会吴敦廉秘书长、交通部机关办公厅李刚副主任、公路司徐亚华副司长、体改法规司朱加林副司长、科教司李祖平副司长、国际合作司苗宏德助巡、部社团党总支张德明书记、中交企协李宗琦会长等领导出席了开幕式并参观了展会。作为展览会协办单位之一各地汽车维修协会也为展览会的宣传和观众组织做了大量的工作。三、强大的媒体宣传
本届展会，主办方加强了各方面的宣传力度，部署了周密的宣传推广方案，根据不同时期的宣传重点，先后通过杂志、报纸、网站、电台、电视台等媒介大量发布展会信息，宣传形式涉及新闻发布会、广告、人物专访、展会专题报道、发布新闻稿等，最大范围的将AutoMaintech201*推荐给广大客户及专业买家。展会主办方设卖价对宣传工作进行策划、跟踪和反馈，确保了宣传工作的质量。据统计，我们通过平面媒体发布展会信息80余次，通过网络发布信息近120次。同时，在本届展会现场，我们特设立了现场新闻中心，为前来报道的媒体提供了周到的服务。人民网、新浪网、慧聪网、北京晚报、国际商报、北京电视台等近50家媒体对本届展会进行了现场报道。
展会的主办单位凭借庞大的数据库优势，大范围发布信息和邀请，力邀海外专业买家，对预登记的海外买家提供免费住宿等服务，让利于买家、服务于展商，收到很好的效果。
大会支持媒体：
杂志：《汽车维护与修理》《汽车维修与保养》《汽车与驾驶维修》《宏闰商情》《汽车维修》《汽车维修专家》《汽车维修技师》《希望快讯》《慧聪商情-汽车配件》《慧聪商情-汽车保养》《信诚黑马广告》《车贸汽配市场》《汽车文摘》《汽车售后商讯》《汽车电子世界》《汽摩与配件》《车主之友》《汽车与配件-AUTOMOBILE&PARTS》《交通世界》《都市家园》《世界汽车配件
用品》《车饰与改装》《劲轩资源汽车保修设备专版》《汽配商情》《世界汽配商情》《车》《中外会展》《汽车电子电器》《汽车导购》《发现广告》《慧马广告》《汽车文摘》《医车》《汽车用品商情》《汽摩与配件》等
报纸：中国汽配商报人民日报中国汽车报中国经营报国际商报机电商报北京汽车报中国日报车友报经济参考报经济日报汽车财经周刊汽车周报上海汽车报生活周刊新京报现代司机报中国贸易报中国消费者报等
网站：汽修汽保网
广州全新汽车用品商务网怡和商情网中车在线千禧
网人民日报社网络中心汽车之家网中国汽保网中小企业在线中国汽车配件用品网雅虎网中国汽车交易网全球汽配采购网新浪汽车频道汽车爱好者网中国汽车配件用品网慧聪-汽车维修保养行业频道久易全球贸易网全球汽配采购网车友联盟网等
其它：交通台四元桥汽配城西郊汽车配件市场中心automall汽车汽配基地天隆汽车用品市场草桥汇丰汽配市场有限公司五方天雅汽配城沈阳东北汽配市场沈阳汽车配件中心市场长春汽车产业开发区汽车配件市场上海凯斯汽车装饰用品批发市场等
四、丰富的同期活动
由汽车后市场资深人士魏俊强、朱军先生分别主讲的关于汽车维修设备市场分析和汽车检测设备在汽车故障诊断中的应用讲座，运用理论和实例就汽车后市场设备发展及实际运用进行了详细地剖析，为行业提供了理论指导和支撑；在中国国际展览中心一号馆前坪举办的201*艾玛中国（国际）汽车音响超级职业巡回赛吸引了众多参观者的目光。作为汽车维修、零配件、用品展的同期活动，EMMACHINA不仅带来了传统的“专家组”、“AV多媒体组”赛事，也带来了06年最新推出的“业余唯音质组”赛事、“EMMA视听会”等，为本届展会前来助阵；由中国汽车维修行业协会主办的首届“全国汽车维修行业诚信企业表彰大会也成为了一大亮点。
五、国内外权威的参展企业
本届展览会的参展企业数量再创历史新高，其中包括国际知名企业博世、卡尔拉得优胜、百斯巴特、费斯托(中国)、美国英格索兰、AMH、德国马哈以及众多国内大型名牌企业成都成保、元征科技、烟台奔腾、中大集团、烟台海德、广州南华、青岛金华、
山三源、史宾尼斯、皖安机械、枣庄龙岳等，另外本次展会还吸引了大约近100家的第一次参加我们展会的企业，并普遍对展会的效果反应良好。
六、参展商信息分析
本届展会对参展企业进行了有效的问卷调查。展商的部卷数据分析，旨在了解展商需求，提高服务水平，共发放问卷578份，收到有效反馈507份，分析如下：
企业的商业性质企业的商业性质制造商87.34%其他1.31%媒体2.01%
展示展示新技术与公司形象与发展新技术与公司形象与发展经销商9.35%
非常满意12.61%满意80.52%未达预期不满意6.87%
加强现有产品的推广加加强强现现有有产产品品的的推推广广满意76.80%非常满意14.75%未达预期不满意8.45%
强化现有客户关系强化现有客户关系满意79.18%非常满意14.42%未达预期不满意6.41%
建立新的客户关系建立新的客户关系十分满意12.33%满意73.73%未达预期不满意13.94%
同同行间的展示比较行间的展示比较满意79.30%非常满意11.46%未达预期不满意9.24%
建立销售渠道建立销售渠道十分满意10.88%未达预期不满意13.68%
满意75.44%
交流经验交流经验非常满意9.99%满意75.62%未达预期不满意14.39%
获取有关市场信息获取有关市场信息满意72.45%非常满意15.16%未达预期不满意12.38%
公司参展对市场开发、产品销售有多重要公司参展市场开发、产品销售有多重要仅参加此次展会6.91%众多展览中的一个48.13%众多展览中最重要的一个44.96%
对展会整体情况及服务的满意度对展会整体情况及服务的满意度满意73.86%非常满意18.39%未达预期不满意7.75%
对本届展会的媒体宣传是否满意对本届展会的媒体宣传是否满意很满意9.41%
基本满意74.36%
未达预期不满意16.24%
从分析中可以看出展商对我们的展会还是比较满意的，而且展会现场有95家厂商直接递交了201*年厦门秋季展的展会报名表。有更多的展商踊跃咨询201*年的展会情况。
七、观众数量提升，展览会贸易气氛浓厚
本届展览会采取中国汽车保修设备协会、中国汽车维修行业协会联合发文；国内外专业杂志、大众报刊、行业网站、交通广播、媒体专访等多种形式全方位宣传展览会，得到了预期的效果。另外与展览会配套的观众预览内容齐全，使观众在参观前能了解展会情况、主流展品及知名企业，即方便了观众参观，又提升了展览会的服务水准，为展览会的贸易交流活动提供了便利条件。海外买家数量的上升，说明展会在国际的影响力在不断加强。本届展会的观众数量较上次增加了约20%。
八、观众信息分析
本届展会对观众数据进行系统的掌握和分析，分析结果如下：
1、观众日流量分析：
展商流量（按日期）日观众流量3月3日17%2月28日34%3月2日22%3月1日27%
2、观众地区构成分析地区构成地区构成海外2.57%港澳台0.44%内地96.99%
3、海外国家和地区分布
海海外观众国家构成外观众国家构其他24.08%澳大利亚1.63%哈萨2.04%泰国2.04%德国2.45%越南2.86%美国4.08%加拿大4.08%马来西亚5.31%韩国26.94%俄罗斯11.02%印尼6.94%日本6.53%9
4、内地省份构成内地观众省份构成内地观众省份构成北京54.68%其他9.29%河北8.34%山东6.24%天津2.19%山西2.58%上海2.27%河南1.60%广东2.74%江苏2.36%辽宁4.14%河南1.60%内蒙古1.98%
5、观众职务统计观众职务统计观众职务统计研发人员其他学生决策者技术人员中层领导销售人员采购人员职员
6、观众所属行业分析
统计表
代表字母ABCDEF
修理厂、检测站、美容店
零部件、附件、配件制造、经销商维修、检测设备制造、经销商汽车工具制造、经销商
院校、科研单位、相关政府部门媒体
GHIJKL
汽车制造、改装商其他
喷烤漆及相关设备制造、经销商美容及护理用品生产、经销商及用户客运、运输、旅游公司其他
行业
代表字母
行业
观众行业统计观众行业统计AMBLKJIHGFDEC
7、对感兴趣的产品的统计
统计表
代表字母ABCDEF
感兴趣产品维修设备汽车工具检测设备
零部件、附件及配件汽车美容及护理用品汽车电子电器
代表字母GHIJK
感兴趣产品汽车烤漆汽车环保用品汽车改装用品
汽车靠垫/坐垫/脚垫等其他
观众感兴趣产品的统计观众感兴趣产品的统计IHGJKABFCED8、获知展会信息途径：（不含维修协会组团单位数据）
代表字母ABCDE
您通过何种途径获知该展览会信息网站信息专业杂志参展商的邀请大众报纸、广播主办单位寄发展会资料
代表字母FGHI
您通过何种途径获知该展览会信息其他
相关行业协会的邀请参观其他展览会政府部门的邀请
观众获知展会渠道统计观众获知展会渠道统计HGFIAEBDC
九、为了引导各企业间能够公平竞争、整个行业能够良性发展，增强各企业对知识产权的保护意识，本届展会将知识产权问题作为保证展会质量、维护展商合法权益的重点课题。主办单位在招展资料展商职责一项中详细列明了知识产权问题，并与每个参展公司签署了相关协议，同时在展会现场开设了知识产权咨询服务热线，让展商放心地参展，让展览会健康地发展。保护知识产权问题将是该展览会永远不变的主题之一。十、小结
此届展会在行业协会、相关政府、场地及行业人士的大力支持下，展商数量、观众数量及展会规模都创造了该展历史的记录，为中国汽车行业的发展提供了博览、借鉴、交流、合作的渠道，为行业企业展示形象和实力、开拓市场、寻求合作提供了有效平台，同时也是中国权威的两大行业协会-中国汽车保修设备行业协会、中国汽车维修行业协会服务于会员，加强协会凝聚力的一种完美体现。该展览会已成为中国境内汽车售后服务市场规模最大、最有影响的盛会。
北京华港展览有限公司
二零零六年三月
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