展会总结

展会总结

我公司参加国际绿色及有机食品展览会活动总结

为期三天的国际绿色食品及有机食品展览会于201*年5月7日-9日在北京中国国际展览中心举办，我公司携公司品牌产品有机亚麻籽油和有机葡萄籽油参加了此次展会，公司产品有机健康的特性受到了广大经销商和消费者的关注。通过此次参展，提高了我公司产品的知名度，树立了我公司在经销商和消费者心中良好的形象，为今后公司发展积累了一定的客商资源信息。

展会第一天，我公司产品刚一展出，就受到了广大经销商的关注。在公司展位前，不断的有各地的经销商过来咨询产品相关情况和合作事宜。针对经销商们的提问，我们一一对产品的规格、生产工艺、功效、价位等作了详尽的回答。在与各地经销商的谈话中，我们也深切感受到各地经销商对我公司亚麻籽油的关切程度和重视程度。众多经销商与公司互换联系方式，索要公司产品资料，希望更多的了解产品情况，达成进一步与我公司合作的意愿。通过此次展会，我们收集到了庞大的客商信息资源，赢得很多参展商、采购商等的高度赞誉，为进一步做大国内市场打下了基础。

我国的绿色食品与有机食品发展迅速，此次绿色食品及有机食品展览会也吸引了广大国外客商的注意。其中就有很多国外客商比如非洲客商来到我公司展位前，询问公司产品与原料的情况。在与其沟通交谈后，将我公司产品与原料英语资料送给国外客商，为我公司产品扩大国外市场份额做了良好的宣传。

展会上，公司产品也受到了广大消费者的关注。有很多了解亚麻籽油还没有用过的消费者，纷纷过来咨询产品相关知识。他们更多的关注产品的生产工艺和功效，对于冷榨和物理压榨工艺我们做了解释，对于产品的补脑、降低血脂、预防心脑血管疾病的功效及适用人群等消费者关心的问题做了详细的介绍。很多消费者在听了相关介绍后，表示有这么好的食用油，一定会到超市购买，长期食用，保护全家身体健康。更有很多长期食用我公司亚麻籽油的的热心消费者专门来到我公司展位，过来反馈他们的食用情况，认为我公司产品口感好，营养价值也高，家里人吃着都觉得很好。通过与广大消费者面对面的沟通，看到了越来越多的消费者开始关注和了解亚麻籽油，认识到健康的重要性，这让我们对产品市场占有率的进一步提高充满信心。

在此次展会上，碰到了几家同行，比如北京依诺金生物科技有限公司、甘肃一品弘植物油开发有限公司、大同市华建油脂有限责任公司及晶源利康等，到这几家公司的展位上去看了一下他们所做亚麻籽油的包装和相关宣传资料。从包装上来说，一品弘的包装相对较好，其余几家的包装都比较简单，提醒我们可以进一步包装一下我们的产品。从展会上产品报价来说，一品弘的价位比我公司的高，其他几家和我们产品价格相当，消费者普遍能够接受我公司产品的价位水平。各公司的宣传点是差不多的，重点都是关于亚麻酸的功效。从消费者对其余几家亚麻籽油的反应来看，消费者对我公司产品口感和品质都要比别家放心。从以上看来，经销商和消费者对我公司产品品质评价比较高。相对其他家产品而言，我们公司有机亚麻籽油无论从包装和价位上都是很占优势的。

由于我公司产品既是食用油，又属于有机产品，故公司展位位于食用油展馆和有机食品展馆的中间位置，突出了我公司产品的有机特性。经销商和消费者十分关注产品品质，此次展会正好突出了我公司产品的有机特性，吸引了更多经销商和消费者对我公司产品的关注。我公司产品有机健康的特性，符合人们当今追求绿色健康的消费心理，公司产品拥有潜在的巨大市场。

综上所述，通过参加此次参展，很好的展现了我公司产品的有机健康的特性，展现了公司产品特色，树立了我公司在同行业及广大经销商和消费者心中的良好形象，提升了我公司的品牌形象和企业信誉，为公司的进一步发展积累了大量的客商信息，也使我们进一步做好公司产品，扩大产品市场占有率充满了信心。

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展会工作总结

为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析

纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：

现场观众分布参展人员13%煤炭行业22%行业内25%其他行业40%四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，LED大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置

本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供配件的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示

本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

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