经济学电子商务实训的个人总结
个人总结
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为期两周的实训已经结束，在这个实训过程中，使我不仅更加了解了对电子商务这个专业的感性认识，解到了电子商务的现状，了解了社会需求，而且更加了解到企业电子商务的基本工作流程，岁进一步步入社会做好了更进一步的思想准备。
我觉得，认识实训是将我们学到的理论知识付诸于实践的一种很好的途径。在进入专业课之前，先进行专业认识实训，不仅有助于培养我们学生对电子商务这个专业的认识，培养专业意识，更有助于我们理论联系实际，深入认识社会，明白电子商务市场的前景发展。更有助于我们独立思考能力的培养，提高我们的社会交流沟通能力，使我们进一步了解社会，接受社会教育，及时调整自己的专业观念，使我们定的职业意识得到锻炼和提高。
总的来说，这次的实训对我是受益匪浅的。在6月27日上午，指导老师钟子建和魏佳组织班级同学在学校开展实训动员大会，分发讲解资料，让我们首先意识到义乌小商品市场、四季青服装城、海宁皮革城这些地方的发展历程、现状、规划、理念、业务特点等情况。同时强调实训中所需注意的安全、防暑知识，及小组自发分组情况。中午各小组选出小组长进行实训分工，同时选择及确定市场调研的内容和方案。
6月28日上午，我们在学校门口集中，乘上学校已经联系好的旅游车辆，九点准时出发去义乌国际商贸城。据我们网上资料，义乌小商品市场如今已经拥有5万多个商位，产品出口到206个国家和地区。但是面对信息技术日益发展的趋势，义乌的政府和从商人员都意识到一味依靠老一套的经营方法势必落伍，大家的目光一齐落在了互联网电子商务这个巨大的无形市场上。“网络立体商城”是采用三维立体视景空间构造的一座虚拟仿真商城，运用现代化的多媒体技术设置展示、洽谈、休闲、交易等各项服务内容，其商品种类、商品数量非有形市场可以比拟。这一立体商城的创建，既是对义乌传统市场的资源重新整合，也红尘首次为广大企业和商家提供了虚拟却统一的全球贸易环境，它将给中国的电子商务领域带来一种全新的影响。
经过两个小时的车程，我们终于到达了义乌小商品市场。走进这个国际商贸城，我们都被这庞大的市场惊呆了！我们发现在这个商贸城里，很多摊位都配有电脑，清一色的液晶显示屏把整个国际商贸城映衬得非常现代化。我们开始分组进行调查，一个小组或者两个小组的伙伴一起进行市场参观，一开始我们被这些琳琅满目的商品吸引了，开始进入店铺向老板询问价格，可是却发现不能零售，老板给我们留了电话及QQ号码，方便我们做网店进货。经过询问，这些商家早已进行了无地域限制的网上交易，利用互联网电子商务这个巨大的无形市场，进行当地、跨省、跨国的商品买卖。利用互联网，不仅减少了不少的管理费用、物资依赖，同时能使自己的商品为更多的人所知，扩大了交易范围，增加销售额。
29日，我们利用QQ联系方式，进行与小商品商的沟通和交流。虚心询问工作人员他们的后台操作情况，销售业绩及网上购物的利弊，在学校机房进行资料的小组汇总整理。小组成员沟通交流，与指导老师进行进一步的求精，开始着手进行网站的设计、装饰、照片货物的上架处理等。6月30日，我们出发去杭州四季青服装城。一开始我们跟着老师进行摊铺的观看，琳琅满目的服装令我们目不暇接。我们开始进行对店铺老板的询问，网上交易的利和弊，互联网电子商务在一定程度上，大大提高了商品的效益，不仅减少了商品的成本效益，管理费用，技术生产费用和一些运作交易中的不必要环节，而且更进一步的扩大了销售范围，从当地到省外，从省外到国外，增加了更多的商业机会，扩大了消费人群，提高了全球范围内的商业效益！
最后一站，便是在国际上有着很强大影响力的海宁中国皮革城。皮革城比我们想象中要大得多，中央空调显现出商城的规模之大及档次之高。海宁皮革城推出了电子商务系统平台，功能强大，价格合理。皮衣、皮草低折扣出售，价格十分吸引人群。据我们了解，海宁皮革城是全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。同时，互联网的发展，商家们利用电子商务这一平台，使得商品买卖更大范围的进行，使之海成为中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心户。
经过两周的实训，我们去了义乌国际商贸城、杭州四季青服装城、海宁皮革城，辛苦自然不用说，关键是我们觉得忙得值！因为我们的确收获了不少。这次的实训，在一定程度上弥补了我们单方面理论知识的不足，让我们亲自经历了与店家沟通、交流，完成一系列的调查，使我们的社会交际能力大大提升。在指导老师和小组成员的帮助，更加认识到了互联网电子商务在这个与时俱进的世界中的重要性，更加明确了自己对电子商务专业的认识及调整，相信在今后的日子里，这些经历都会为我们提供更多的帮助，成为我们宝贵的财富！
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电子商务实习个人总结
为提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应，学校安排我们在机房进行了持续一周的实习。
时间过得好快，一个礼拜的电子商务实习结束了，虽然这个礼拜都是在5418教室度过，每天面对的只是简单的一台电脑，但是实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化，将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
毕竟纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。这周的时间我没有浪费，我相信自己。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。我们通过小组五个人对厂商，商场，物流，银行，以及消费者的角色轮换，完成了五轮的模拟操作。
在这五轮中，第一轮对每个人来说花费时间最长，也可以说是最艰难的一次，可能也真的是万事开头难吧。很多工作在开始理论上学过觉得很简单的，到实践操作起来还是会觉得有一定的难度，遇到的困难也很多
第一轮我作为厂商，按照要求，先注册好了之后进入厂商的角色，然后找到了自己想要经营的东西，接着在柜台业务中向指定的银行申请网上银行业务办理，并下载企业网上证书，在商贸网站进行信息的发布，以及网站的推广工作还有为了使自己产品有更多的关注度，于是在搜索引擎里门户网站里发布广告，等待商场的订货。不久待商场注册好，到商贸网站看到了我发布的供应信息，于是很快到我的店铺向我询假，通过合同的几番修订，最终我们以一个大家都能接受的价格签订了合同，于是我选择了一个价格合适的物流公司发货，很快的也收到了自己的第一笔资金。
第一轮过后，一切就变得顺畅起来了，因为我们五个小组成员都已经对上一轮的自己的任务比较熟悉了，于是就开始对下一轮的人进行指导，在很多方面，省了很多的时间，而且也感觉给自己留下了更深刻的印象。
这次的实训内容其实也蛮多的，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，正如老师说的，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。对于我本身，不过，还好通过组员大家的互帮互助还是把要做的都做好了，要不然我怎么会有以下的收获呢？虽然，不是通过自己的语言来表达，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。
通过这次实习，让我们对b2b这个网络平台有了更加深入的了解和认识，电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。
其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：
(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。
(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。
(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
(5)24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
在这次实习中，我们学到了很多：不仅包括组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务；订单处理，企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险；网上支付；物流配送，就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中；售后服务，b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
还有学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。
但是这次实践中也存在着明显的不足，比如说每次一遇到一些物流不够迅速而导致中间环节的缺失，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会失离，亦放手腾飞总结一次，我发现每次进步一点点并不太难的
工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的,只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师,又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。
此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断!
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