杭州分公司内部答谢会

杭州分公司内部答谢会

三洋洗衣机盛夏内购答谢会执行方案

1、活动主题：终极优惠年度超级让利感恩回馈2、活动时间：8月20日3、活动系统：国美、苏宁

4、活动地区：杭州、湖州、绍兴、嘉兴分地区苏宁电器选时间进行5、活动内容：

1）答谢卡：存10元变100元

答谢卡由苏宁电器全体营业员向亲朋好友及熟人直接发送，注明内购卡由发送人姓名、工号等详细信息，有意向购买三洋洗衣机的消费者预缴10元订金，活动时间购买三洋洗衣机翻10倍使用；注明消费者购机意向。2）内购卡：

内购卡由苏宁电器全体营业员及我公司人员向向亲朋好友及熟人直接发送，注明内购卡由发送人姓名、工号等详细信息，持卡消费者购买机子，推荐人获得精美小礼品一份，消费者在活动期间持卡进场并领取50元苏宁电器现金（三洋洗衣机专用）购机。3）促销价格

机型惊爆机机型主销机供价供价活动优惠活动优惠活动价格活动价格预存10可额外抵100的备注4）促销赠品

A、惊爆机型步到位价格，享受订金翻10倍或者苏宁电器发放的50元现金抵用券；不提供赠品；B、主销机型享受订金翻10倍+三洋提供价值100--300元精美礼品+苏宁电器发放的50元现金抵用券；

6、宣传预热

1）提前5天开始预热宣传，周一至周五集中短信投放，各大超市、社区进行单页的发放。

2）以员工内购卡的形式，加大活动的渗透率，同时发动百大管理人员及全品类导购人员（彩电类和冰洗类导购员交叉进行）每人以50条短信的形式给亲友推荐，加大活动宣传。以感恩回馈来推广本次活动。

3）答谢卡

由苏宁、三洋员工通过手机短信发送给各自的亲朋好友，接收到信息的有意向购机的消费者到五星各门店美菱终端凭借短信息预缴10元订金领取答谢卡。

4）全方位的宣传。有效利用门店户外展、喷绘墙、LED屏、广播、通道吊旗、地贴、POP、条幅、导购员服装活动背胶等全面的物料布展等加大宣传，在终端仅有此活动的宣传物料，全场主推；5、目标及激励1）、目标

A）销量目标：

B）短信发送目标：五星每人发送短信数不低于50条；2）、激励

A)答谢卡发送目标：苏宁、三洋各员工每人购买5张，10元/张，活动期间确保至少带1人购买三洋洗衣机，享受50元/台给予奖励；

B)答谢卡激励：苏宁内部员工对于发送答谢卡并成功回收（实现销售）给予50元/台现金激励，6、推进流程

时间8月14日8月15日8月16日8月17日周日周一周二周三双方确定活动方案双方将宣传、考核方案达成一致，内购会活动宣传物料准备；三洋同门店沟通，对门店人员进行培训，沟通，调动积极性召开门店全品类促销人员活动动员会，调动其他品类促销员积极性，保证员工所发短信的有效性。宣传物料准备、布展，正式开始活动宣传预热，启动员工内购短信发送及门店预存定金活动；8月18日周四组织门店、三洋导购员、市场部人员对活动细则（预存定金、内购卡等活动形式）再次解说，对宣传预热中存在问题进行总结并及时调整；8月19日周五每日跟进每店预存订金数，日均300笔，梳理活动销售流程，跟进活动资源到位情况，落实门店开票、收银、周末销售人员增援等细节，为周末活动开展奠定基础；推进事项

扩展阅读：客户终端答谢会方案

雅琪美容美发201*答谢会全案

雅琪201*答谢会营销活动方案

主办雅琪美容美发连锁机构协办高登黛斯（杭州）化妆品有限公司

美容美发行业以高于20%的速度快速增长，那个遍地黄金的美容大时代早已一去不回，取而代之的是更加激烈和残酷的竞争。品牌化、特色化、多渠道经营成为美容行业竞争的最有利武器。面对市场1/3的淘汰率，雅琪机构与高等黛斯公司携手合作，共创会务营销的新营销模式。

雅琪201*答谢会

您美丽,我快乐

女人靓丽法则专家讲坛

让中医养生专家告诉您最科学的靓丽法则，激活您的

青春美丽之源，因而快乐我们的心。

雅琪美容美发201*答谢会全案

目录

第一部分活动概述

一、活动主旨二、与会人群三、活动目标四、活动定位五、活动内容

第二部分活动组织

一、会务组安排二、活动筹备三、会场布置四、会务流程五、会务节目单

六、物料准备七、活动预算

第三部分活动跟踪及评估

一、活动跟踪二、活动评估

雅琪美容美发201*答谢会全案

第一部分活动概述

【活动要素】

主题雅琪201*答谢会您美丽，我快乐主办雅琪美容美发连锁机构协办高登黛斯（杭州）化妆品有限公司地点杭州文华大酒店6F文华厅

时间201*年8月29日下午1：305：00

【活动主旨】

1、展示雅琪企业文化，树立企业形象。

2、传达雅琪的品牌优势：雅琪是顾客值得信赖和支持的朋友3、讲授女性保健美容知识，为顾客提供有效的保健美容手段。4、配合美容师一对一沟通，促进产品销售，提升业绩。

【与会人群】

参会总人数约400人

1.雅琪机构各店员工200名2.雅琪忠诚顾客200名

3.合作单位及场地单位工作人员约10名

【活动目标】1、

提升企业美誉度,提升客流量.

【活动定位】

感性而不失专业，轻松热情，真诚、真实更具亲和力

活动针对雅琪忠诚顾客群体，其中以30-50女性为主，感性是女性的特点，同时，女性的心里防范意识较男性更强。因而活动整体风格应轻松热情，强调亲和力，弱化推销形式，以真实、真诚的态度突破参会人员心里防范，站在专业的高度传达“你靓丽、我快乐”的企业最求。突出雅琪的“逐美”文化，以这一独特而意义深刻的文化传达品牌形象。

雅琪美容美发201*答谢会全案

第二部分活动组织

【会务组安排】人员李殿春方文林职位大会主席总指挥职责确定会务事项◎给大会提出总体方向及目标大会总组织◎确定活动全案◎活动进程控制◎实现大会目标◎解决突发事件姜卫节目组长节目组织◎节目确定及人员组织◎参演人员的进度控制舞台组织◎舞台音控人员管理◎舞台节目流程管理◎舞台人员配合（领奖）◎演员散场管理李冰召集组长外联组织A内部召集◎协调会务场地及人员◎协调高登黛斯人员◎召集东三家店经理及主管，组织人员培训、客户邀请◎跟踪人员邀请情况场外组织◎安排落实场外礼仪人员及其饰品物料◎安排签到及礼品发放（含台上礼品及其◎它人员配合）。物料组织◎安排会务所需要的其它所有物料及其管理。出纳管理王彬召集组长内部召集B◎对会务所有支出性费用进行管理◎负责西四家经理及主管组织人员培训、客户邀请。◎跟踪人员邀请情况。

雅琪美容美发201*答谢会全案

纪律内训◎确保员工纪律规范◎确保口号、动作协调统一（可提前一个小时进场排定）场内组织◎布置会场◎会场人员座位安排娟子、何销售组长主任销售培训◎提前一个小时,确定销售模式及方法策略销售管理◎设定7个销售队长,队长各带15左右个销售成员,比赛最后的销售业绩。销售队长必须协助成员销售。◎会务结束后，组织各店长及时跟踪。咨询区管理◎咨询老师的招待，收银人员的管理◎咨询区域次序的安排◎协助销售，指导销售小童宣传组长宣传筹备◎宣传品设计◎宣传品制作◎协助场内组织布置会场

雅琪美容美发201*答谢会全案

【会议筹备】事项策划活动全案确定宣传品文案撰写李总发言稿主持人稿宣传宣传品设计店内宣传品到位会议宣传品物料到位物料负责人方文林方文林方文林方文林小童完成时间8月20日8月22日8月24日8月26日8月23日小童、李冰8月25日小童、李冰8月27日8月25日8月29日8月22日8月27日8月22日签到簿、服饰、奖品、场地、绶带李冰托盘、水果、鲜花、饮品李冰姜卫姜卫娟子节目节目组织确定节目排练结束销售各店长、销售主管销售培训各店员工总动员及销售培训客户邀约（客户条件设定）会员统记李冰、王彬8月25日李冰、王彬8月26日娟子方文林8月28日8月28日结束

会前（筹备会议）会议【顾客邀约激励政策】

1、2、3、

凡邀约顾客前来与会的员工均获50元电话补贴。凡销售业绩均计入个人业绩，获得相应提成及奖励。

本次会销将按每店家团队销售总业绩取前三名进行团队奖励；第一名

雅琪美容美发201*答谢会全案

500元、第二名200元、第三名100元的,时间规定为9月之内单独计算。

【顾客奖励】1、2、

凡参与本次活动的顾客均获得神奇“养生美容贴”+价值1280大礼包凡参加抽奖的顾客将有机会获得如下大奖：第一名：奖励充值1000元共1名第二名：奖励充值500元共2名第三名：奖励充值100元，共3名

【场外布置】场地功能人员物料说辞一楼签到领班1名、签到桌2张、签到椅子您是参加雅琪答谢会的签到2名4、签到簿2份、签到礼吗？欢迎您光临！请签品150份（保健贴）、绶名，这是您的礼品，请带1条、《答谢会主题》收好，请上6楼。易拉宝1个。引路引路1名绶带1条雅琪欢迎（感谢）您光临，请上六楼六楼引路引路2名绶带2条雅琪（欢迎）感谢您光临，请往左（直）走。迎宾迎宾6名旗袍6件、头饰6套雅琪（欢迎）感谢您光临

雅琪美容美发201*答谢会全案

雅琪美容美发201*答谢会全案

雅琪美容美发201*答谢会全案

【会议流程表】

地点：杭州文二路文华宾馆6F文华厅时间：201*年8月29日13：30下午5：30时间12：0013：30用时90分钟事项准备备注总召集人和各组长到位，领取并检查所需物品、熟悉会场各组长确定各组队员按时到场工作人员到场，工作人员进入各自的工作岗位，熟悉会场13：3014：0014：0015：0015：0016：0016：0016：3016：3017：0030分钟30分钟10分钟10分钟10分钟60分钟10分钟10分钟10分钟10分钟10分钟10分钟入场开幕致词表演表演讲座表演表演表演抽奖、结束确认客户的到来，邀约人第一时间去迎接；宣传片循环播放。街舞.喊口号，人浪营造、领导讲话、活动介绍感恩的心+体跳歌曲演唱《美丽之源》专家讲座轻音乐背景\\抽奖介绍、销售及活动介绍小品表演歌曲街舞美容发型表演抽奖、颁奖、退场

【会议流程】

第一部分会前准备12：0013：30

流程：公司员工与会人员全部到齐

1、李冰、小童布置会场：易拉宝、横幅、投影仪、宣传单、桌椅摆位、水果、饮品、桌签、奖品。安排签到及迎宾，再次确定迎宾及引路工作人员的迎接状态及说辞。2、娟子召集各销售队长激励并接待合作单位老师。确定业绩目标，比赛突破目标。3、王彬排练员工口号：

互动：大家好！很好！非常好！雅琪更好！yes!各队口号：XX队，在那里？

在这里（被叫的店队站起来，举手鼓掌），同声喊出各店的口号或公司口号

雅琪美容美发201*答谢会全案

不断地叫到不同的队，行成一人浪。

4、姜卫将演出人员，按节目的顺序依次安排在演出区域（同时管理好演出道具及服饰）4、各店长再次督促每个邀约客人的员工最次电话确定顾客是否到来，确定时间后，一定去入口处迎接。5、宣传片循环播放。6、领导及合作单位人员到位

第二部分接待入场13：3014：00流程：接待处签名，领取奖品

物料准备：酒店入口易拉宝接待台边易拉宝签到台摆花签到本，签到笔资料袋（宣传资料，笔，纸）要求：

邀约人员前期确定到会人员名单，并做好记录跟踪，活动开始前34小时再次确认到会人员情况，相关业务人员须在到会人员到达第一时间内欢迎迎接。

接待处人员热情有礼，工作细致，提前准备好每一位到会人员的签到工作，务必使得每一位到会人员签到快捷流畅。

一般情况下，到会人员由其相关的邀约人员引领入会场安排就坐，安排就坐时注意将客户与自己工作人员（假扮客户）相错安排就坐，以便深入了解客户（每两人中间夹一个顾客，有偕同来的顾客，不必分开她们）。

引路及迎宾工作人员，应微笑欢迎顾客的到来。舞台热舞，营造气氛！

第二部分会议14：3017：00

【一】雅琪文化展示及各优秀发型师介绍20min王彬与全体员工互动：大家好！很好！非常好！雅琪更好！yes!各队口号：XX队，在那里？

在这里（被叫的店队站起来，举手鼓掌），同声喊出各店的口号或公司口号

不断地叫到不同的队，行成一人浪。◎循环播放企业PPT◎企业介绍

雅琪美容美发201*答谢会全案

◎优秀发型师简介◎李总致词◎感恩的心◎歌曲表演

在雅琪独具特色的“真诚热情”文化中，传递品牌文化，展示品牌精神，拉近与会人员心里距离。

介绍各部门主要工作人员，展示雅琪人员风貌，展示雅琪完善的企业机制和济济人才，拉近距离

第四部分结束16：5017：00

◎抽奖发奖：节目组将抽奖箱般上舞台，邀请李总抽奖发奖，从三之一名依次抽奖颁奖。◎送客：各员工礼貌送各自的邀请来的顾客。

雅琪美容美发201*答谢会全案

【活动预算】

项目会会场租赁（司仪台、茶水）场气球抽奖箱摆花旗袍绶带签到簿签字笔宣店内活动海报传邀请函+编号及价值礼包品宣传片（企业历程、优秀发型师PPT代替）易拉宝（企业简介、会务介绍）横幅其交通费他礼品糖果、水果、干果果盘奖金演员补贴（主持人1、跳舞、歌手）邀约补贴备用金合计17876

单位----个个组件条本只套份个条---斤个个份---单价----1201*0501024180．46018---2850---数量----3001263条2057201*72---1501001406份201*00---小计3800300201*03003040201*0800042036201*300元280240016005000201*

总经办

二00九年八月二十日

总经理副总经理部门主管单位主管呈件人

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