201*年联防区工作报告(55份) 文档
携手合作共创平安
福建省第三护林联防区第三分会第37次会议工作报告
各位领导、各位委员、各位代表、同志们：
福建省第三护林联防区第三分会201*年度护林联防工作，在上级的正确领导和有关部门的关心下，在所属各成员单位的共同努力下，已圆满完成了既定的工作目标和任务。今天我们在这里隆重召开本分会第37次会议，值此机会，谨让我代表省第三护林联防区第三分会和路下乡党委、政府向莅临大会的各位领导、各位委员、各位代表表示热烈的欢迎！
根据会议议程的安排，我受省第三护林联防区第三分会委员会的委托，向大会作201*年度护林联防工作报告。
201*年护林联防工作回顾
201*年是“十一五”规划收官之年，也是贯彻落实中央和省委林业工作
会议、全省森林防火电视电话会议精神的关键一年。分会护林联防工作在省第三联防区及建瓯市、屏南县、古田县森林防火指挥部的带领下，在分会所属各乡镇党委、政府的高度重视下，坚决按照“重点地区重点部署、重点治理、重点防控、重点督导”原则，以负责的态度、严谨的作风，采取各种有效的措施和手段全方位做好联防工作。201*年分会共查处各类林政案件163起，其中刑事案件15起；查处173人，其中逮捕9人；罚款52.64万元；没收木材234.621立方米；调处山林纠纷11起，涉及面积1580亩；防治森林病虫害3.3516万亩，有效防治率达98%以上。201*年联防区内共发生6起森林火灾，都得到安全扑灭。一年来，在分会所属各单位的共同努力下，取得了巨大的成就，同时也涌现出许多先进事迹和个人。经分会各乡镇推荐，共评选出201*年度先进单位6个，先进个人12名。在此，我再次代表第三分
会及路下乡党委、政府向各联防单位一年多来的辛勤工作表示衷心的感谢，向被评为201*年度护林联防工作先进单位及先进个人表示诚挚的祝贺。一年多来，分会主要做了以下几个方面工作：
1、领导重视，责任落实到位。分会各乡镇党委、政府把森林防火工作摆上重要议事日程，及时调整充实森林防火指挥部及办公室成员，不断完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的全方位防火机制。所属各乡镇都及时召开了森林防火工作会议，部署了各阶段森林防火工作；并与各村和相关单位签订了森林防火责任书，切实把森林防火工作责任制落实到位。据统计，各乡镇共签订森林防火责任书192份，形成一级抓一级，层层抓落实的良好局面。同时，各乡镇森林防火指挥部、林业站在火险期加强野外巡逻，采取各种有效措施加强火源管理，及时消除隐患，防患于未然。
2、宣传到位，树立防火意识。各地把宣传教育作为森林防火工作的一项重要内容．充分利用广播、闭路电视、标语、宣传车等形式向群众进行护林防火工作的宣传，广泛深入地开展森林防火宣传教育活动。据统计，201*年各分会共出动护林防火宣传车324次，张贴防火标语2360张，分发防火宣传材料3000份、宣传年历或年画/台历6500份，制作防火宣传标语墙20面；出版宣传专栏33期。尤其是在防火期，各地都开展了形式多样的宣传活动，营造森林防火人人知晓、人人皆有防火义务的社会氛围。
3、加大投入，强化森林防火基础建设。一是加大生物防火林带建设，201*年共建设森林防火带13.04公里，抚育防火林带9.9公里。二是配齐配强扑火装备，为扑火应急分队配备了扑火专用服装、灭火拖把、安全帽、水壶、柴刀、锄头等扑火工具和用品，配置了灭火蛋、轻型油锯、风力灭火机、水泵、水枪等扑火必要设备。
4、强化措施，组建扑火应急队伍。分会各单位加强护林防火应急队伍建
设，督促护林员开展巡山护林和火情监测活动。分会各单位根据要求也相应调整充实了扑火应急队伍，组建了以中青年为主的义务消防队伍62支，1250人。各乡镇都有安排专项资金对应急队伍进行扑救演练和安全知识培训，配备了必要的装备，培训了一批又一批召之即来，来之能战的应急队伍，在森林火灾扑救过程中发挥了主力军作用。
5、注重火源管理，严格野外用火审批制度。为有效控制野外火源，强化野外火源管理，分会各单位采取疏堵结合措施，实施计划烧除办法。同时，各乡镇都能够组织专门队伍深入田间地头查处违章用火事件，动员本分会各乡村护林员在火险期内早晚鸣锣宣传，白天巡山护林。一年来，本分会查处野外违章用火46起，罚款5700元，
6、注重山林权属纠纷的调处。分会各乡镇在认真抓好森林防火各项工作的基础上，都能够积极参与维护毗邻地区的稳定，在调处森林纠纷中互相交流与合作。分会一年来共调处山林纠纷11起，调处面积1580亩。7、搞好森林病虫害防治。分会所属各乡镇加强病虫害的监测、防治，调运了白僵菌粉炮、油烟剂、敌敌畏烟剂等物资；做好81个马尾松毛虫观测点，19个刚竹毒蛾观测点，33个板粟疫病调查点预测预报工作，全年防治松毛虫、毒蛾等病虫害3.3516万亩，有效防治率达98%以上。各乡镇还加强了野生动物的宣传和保护工作，增强了全民保护野生动物的意识。
8、加大了林业执法力度。各单位加强了对乱砍滥伐、偷猎的打击力度，组织各方面力量，齐心协力坚持依法治林，强化源头管理，采取有力措施，做到严管理、快处理，全年共查处各类林政案件163起（其中刑事案件15起）；查处173人（其中逮捕9人）；没收木材235立方米；处罚款52.64万元；有力地打击了破坏森林的犯罪案件，有效地保护了森林资源。一年来，第三分会在护林防火、保护森林资源、发展林业工作中取得了
可喜的成绩。但我们离上级的要求还存在一定的差距。今后，我们将借鉴各县市和兄弟分会的成功经验和科学管理方法，以科学发展观为指导，携手合作，团结拼搏，扎实工作，共同促进护林联防工作的开展。
201*年护林联防工作的几点建议
201*年是全面实施“十二五”规划的开局之年。我们将以更加严谨的态
度，认真做好护林联防工作。重点要做好以下工作：
1、进一步加强领导，增强护林联防的责任感。各联防单位要充分认识到集体林权制度改革后护林防火工作中出现的新情况、新形势，要按照省、市、县森林防火指挥部的部署，坚持以人为本，加强安全扑火知识的培训，修订和完善扑火预案；要继续抓好森林防火各项工作，进一步加强领导，落实责任制，认真分析各个时期森林防火工作的重点和难点，提早做好部署和安排，确保森林资源和人民群众生命财产的安全。
2、完善各项制度，确保各项措施落实到位。要坚持“预防为主，积极消灭”的森林防火工作方针，立足预防，健全各项制度，强化预防措施。结合各单位实际情况，采取各种有效措施，切实加强野外火源管理，层层抓好责任目标的落实。
3、加强群防群治、齐抓共管的力度，保护好森林资源。森林防火既是政府行为，又是全社会的共同责任；既是林业部门的重要工作，又是每个公民应尽的义务。因此，要完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的全方位防火机制，全面做好林政资源管理、毁林犯罪打击、山林纠纷调处、病虫害防治和野生动植物资源保护等方面的工作，维护林区的稳定。4、应对新形势，探索新机制，增强预防能力。抓好“三防”体系建设，探索“三防”工作中出现的新问题、新思路，研究相应的对策，探索各种林防协会运作模式，不断提升森林联防工作水平。
5、继续加强联系和合作，认真开展好护林联防工作。第三护林联防区第三分会历史悠久，工作上积累了许多优良传统和宝贵经验，要继续发挥弘扬，继续坚持“自防为主，积极联防，团结互助，保护森林”的联防方针，进一步促进毗邻地区的友好往来，不断增进友谊，携手合作，共创平安和谐的护林联防区。
同志们，在大家的共同努力下，我们已圆满地完成了201*年制定的工作目标，取得了优异的成绩。让我们在新的一年里，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻党的十七届四中、五中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，继续携手合作，共创平安，让我区的护林联防工作再上新台阶。最后祝各位领导、各位委员和同志们在新的一年里工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢大家！
二O一一年八月十日
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201*年度工作汇报
掐指一算，在文华藤艺上班已经有一年零六个月了，在这一年多的时间里，有着文华的一帮同事的相伴，哭过也笑过，流过汗水也得到过丰收的喜悦。有着远大的目标，也曾向往过美好的明天；遇到困难时也有过放弃的决绝！写下这一纸文章总结过去的一年吧。
一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：
1、开拓了很多新合作客户，拓展了文华藤艺在芜湖的市场区间。
2、全年的销售都进入一个销售的低迷期，没有达到预期的目的。3、客户遗留问题基本解决。市场正常运转，有拓展和提升的基础。（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：
（1）调整营销思路，加强与客户沟通的力度，注重与装饰公司的合作，改变广告宣传的方式
（2）后期加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。（3）对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触犯公司的利益。
（4）及时做好售后服务工作，与客户做好有效的沟通并给与有效的解决办法，为公司树立了良好的品牌形象。
2、存在的负面因素：
（1）销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
（2）销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户对于产品的认可与接收程度，没有做到放长线钓大鱼。（3）客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多客户最终因为价格的原因的走失，给公司带来了一定的损失。
（4）公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
（5）暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
（6）销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
（7）销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，7月到12月相比1月到6月月同期利润额增加。
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，7月到12月相比1月到6月周期人力成本降低，剩余价值提升。（二）费用分析：1、正面因素：
公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：
（1）芜湖店没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
（2）市场支持费用和人员费用报销等，芜湖店存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
（3）个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。应制定严格的层级化管理制度，并严格执行。
三、营销团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1、正面因素分析：
（1）采取每日晨会和每周周会以及每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么、做得怎样。
（2）降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
（3）通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
（4）管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。（5）在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
（1）个人管理意识保守，团队管理实效降低。
（2）销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
（3）部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
（4）部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
（5）人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。（6）公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。四、内部管理运作的回顾及分析：（一）运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工作服，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。3、严格实施行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
4、客户档案基本建立。
5、每周末有开例会，工作有了积极明确的氛围。（二）存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每月财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！2、管理无层级：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确的做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！
而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化的生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！3、管理无流程：
生产洗发水，需要配料搅拌灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！（直接从配料到灌装环节）六、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！3、做事有始无终的问题：
《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？
201*年工作计划
一、销售管理
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的一大难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、店面管理
严格执行总部的管理制度，实行店长负责制。
三、财务管理
所有报销票据最终由经理签字批准方可转报总部，否则视为无效票据。做到真正的钱和账分离，以更好的确保公司利益。
四、广告宣传方案
1、以小区交房为主要进攻对象，做到每次中高档校区的交房必摆展台，以此来扩大文华藤艺在小区业主心目中的地位。
2、适当选择高档小区做广告位宣传。3、主干道大牌广告位树立公司形象。
4、适当播出电视广告使文华藤艺的名字进驻到千家万户。
5、适当举办促销活动并以DM广告和交通广播为依托，扩大知名度。6、适当做展销活动，并放出诱饵：所有展品一律现场特价处理，以最大的让利回馈江城父老。
7、公交车车身整车广告，贯穿芜湖市南北，流动性的做好我们的品牌形象。以上广告费用预算
小区展台10次*500元/次=5000元小区广告位1000元/月*12月=1201*元主干道广告位80000元/年
公交车身广告30000元/辆/年*2=60000元电视广告7000元/次*4次=28000元总合计费用为：185000元
在201*年我们芜湖店所有员工会再接再厉，努力工作，争取取得更好的发展，把文华藤艺在芜湖的形象做大做强。
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