地方门户信息站前期发展与宣传经验总结

地方门户信息站前期发展与宣传经验总结

地方门户信息站前期发展与宣传经验总结

功能作用：集地方新闻资讯、二手信息、房屋信息、团购打折、店铺推荐、兴趣交友、

休闲娱乐、同城淘宝为一体的综合性门户网站，为网友提供最新、最全的信息咨询、打折优惠信息，购物平台，搭建一座连接商家和消费者的沟通桥梁，构架一个全面覆盖地方的、以人为中心的、专业的、前沿的地方性门户网站

一期为收集信息阶段

第一期收集信息阶，一个县级市的城市，网络还并不普及，可以说是还有点相对的落后，很多商家都还不了解网络，在宣传的同时会遇到很多的问题。无利不可图在商家的心中已经形成了一个定律。不相信你为什么会免费把他的店铺信息发布到网站上去，到底有什么企图。所以这就是问题。有问题就得克服，就得解决?你克服了这些问题，那么你也就成功了1/3。

收集信息阶段第一步就是发商家调查单，同时发针对商家的宣传单与自己的名片.这个要请人设计一套，要有一个整体效果，不能是名片一个样子，网站宣传单一个样子，表单一个样子.

‘我是保康百姓网网站的，现在在免费收集商家信息，这里有一份表格，请按照这个表格填写一下。填写以后我们公司会把你的店铺信息发布到我们网站上去。这样别人就可以在网站上看到你店铺的信息资料，如果他刚好有这方面的需要的话，他就会和你留下的联系方式和地址来找你，给你带来业务’简单明了。

这样说的好处是首先告诉商家有这么一个网站.然后告诉他只要填写一下这个表单就可以了，重点是告诉他，只要他填写了这个表单，那么在网站，整个网络上都有可以找到他店铺的信息资料。如果看网站的人刚好有这个需要的话就会来联系你，就能给你带来生意，业务。另外一个好处就是，你的所有信息都是自己原创的，搜索引擎(百度.GOOGLE)对原创的排名都是很高的.只要你在程序上没问题，就基本上收录很好.带来的流量也很不错。

也许很多人都会说，如果这样一家一家的走，得到什么时候?我现在就在这里估算一下，今天我和朋友亲自去试了一下.半个小时大概是收集到7-8家商铺信息的样子.一个小时也就是15家左右.一天算7个小时.大概就是100家店铺信息.如果两个人分开的话，就是200家店铺信息.搞上一个星期.也就有1千多家的店铺信息资料，等有一这么多的商家信息的支撑，内容也就丰富起来了。也就有一定的口碑了.但是，这还只是个1/3。另外的还得接下来去做。

注意，这里还有一个细节问题，就是一定要带工作证，如果条件允许的话可以搞一套工作服装.这是形象问题.

二期为宣传阶段

其实上面所说的也包含了宣传，但是这个宣传与上面的宣传就不一样，上面的宣传是给商家，下面我主要是说给消费者的宣传，也就是说给你的网站带来流量，这个流量是可以为商家带来效益，可以转换为生意定单，说白了就是可以为商家转换为钱，商家通过你的网站接到了定单，有了生意，自然会愿意在你

的站上打广告。这是后话，这是赢利模式，现在也就不多说了。以后我会具体的讲讲地方门户站的赢利模式。

宣传有很多种，下面我只举出4种

一：在人口流量集中的地方发放宣传资料，这不是见人就发的，见人就发乱费很多，网络本来就是现在年轻人的消遣，娱乐，查找资料的一个平台。年龄大的总不会喜欢(喜欢也不会懂)。女人喜欢购物，男人喜欢吃喝，学生更关注的是一些小礼品，学习资料的购买，另外一些匆忙的人也许是在找工作，也许是要租用门面.住房。这就决定了宣传资料不能单一，要多样话，要见什么人，发放什么类型的传单。这个就要自己去把握。

为什么说用卡片，一张精美的卡片，上面有实质的内容，不大不小，可以放到兜里，可以夹在皮包里，不会被随意丢掉。

二：张贴海报，字体大，醒目的宣传单。上面就多样话的写一些简单的标语.(如找工作请登陆保康百姓网X.com)(房屋出租，出售信息请登陆‘保康百姓网’)

(想自己什么正在打折吗保康百姓网X.com为你提供最新信息)

目的与作用就只有一个，让别人知道有这样一个网站，这个网站可以做什么，就这么简单。三：与网吧联合起来，这个需要人际关系，或者是资金来运作。方式有几种：1，弄海报贴到网吧大门上，屋里显眼的墙上。(这个需要人脉关系)2，网吧IE设首页为自己的站。(这个需要资金)

3，给网吧做上机卡.或者是机子编号牌，上面写上站的地址和名称。(这个也是需要资金来运作的)四：温馨提示标语，店铺的玻璃门上的‘推’‘拉’。娱乐场所的洗手间的关水龙头的提示，楼层提示等等都可以。这个目的是做一个品牌效应出来，打出自己网站的品牌。到这里如果你要是把其中的这几个都做了一遍的话，那么你又完成了1/3。

上面两期都做完了的话，网站的其它求职，招聘，出租，转让，等个人信息就自然的有人来发了。其实这个在网站上面还是个热门。

三期就是举办活动，扩大影响力阶段

这个阶段是需要有一定的人气，有一定的流量，还没一定的知名度，那么你就可以用这个方式来打造。打折：根据自己站的搜索与热门内容统计一下，看看什么商品是大家最需要的，什么样的消费是大家最喜欢的，比如(歌厅，宾馆，健身，美发等等)什么热门就搞什么活动。比如是美发，就搞一个团体活动，要做头发的约好一起去搞，都到一个店铺。优惠多少。这个就看自己去操作了。都可以灵活运用。

团购：比如现在很多人在搞新房，装修材料都基本上都要.那么你就可以联系商家搞个团购活动。总之一点，这些都是要自己去想，去策划。策划好了，你就有钱赚。

到这个时候你基本上已经在你们地区有很大的知名度了，很多的商家就找你合作，很多的企业就会找你做站。

那么你的这个地区门户站也基本上开始赢利，就算是成功了吧。

以后有机会我会发布网站的赢利模式....现在是我的站也还在上面的收集信息阶段，所以写得不好请不要扔鸡蛋.呵呵

扩展阅读：地方门户型网站运营与发展经验的几点总结

地方门户型网站运营与发展经验的几点总结

因为我自己运营了一个武汉二手网，算是有点小经验，现在分享一下。好了，废话不多说直接进入正题。

1、首页要有“媒体”的意识，媒体就是传播信息的渠道。

2、地方门户网站的栏目首先要以便捷有效发布、查询当地群众需要的信息为主，可以做一些当地的新闻，但不要太着重资讯网，要看资讯新闻都去新浪，网易，不用直接到地方门户去看了。地方门户要有当地的详细信息，而这个往往是全国综合门户做不了的，也做不了这么精细。地方上网站查询最多的是房产信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息、商户的促销信息等。那么做地方门户，就要加大强度，重心放在实际收集和可以发布这些信息上。

3、地方新闻活动与网站推广相结合

比如与儿童影楼、幼儿园合作搞宝宝秀活动，与报社合作搞网上征文大赛，与妇联合作搞三八红旗手网上投票活动，与商家合作搞网上产品知识问答有奖比赛，还有什么城市小姐选拔、市花评选、书画展，摄影展、视频秀等等。各种活动都可以参与，参与一个活动，影响一个群体，带来一批用户，发掘一批客户，达到宣传的目的。

4、地方政府、地方电视台广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容，但是和他们合作时一定要考虑到他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你的客户。你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。

5、地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费、页面广告费、广告联盟收入、频道冠名收入等，应该采用哪种盈利模式呢？关键是看你的优势何在，你要是擅长规划和推广，你就可以赚到频道冠名费;你要是能力突出，你还可以赚到合作推广赞助费。

任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发总结出适合并有效的推广方法，必然也能获得一个发展机遇。

首先，地方门户网站的站长要有“媒体”观念。媒体是交流、传播信息的工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。地方门户网的定位其实非常明确就是和地方电视台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。地方电视台、地方报纸、地方广播如何管理你就如何管理，地方电视台、地方报纸、地方广播如何推广你就如何推广，地方电视台、地方报纸、地方广播如何盈利你就如何盈利。当然你不要忘了网络媒体与传统媒体不一样的特点，不能看我这样说就完全生搬硬套，我这里说的意思是你要学习和掌握媒体运作的方式。

地方门户网站的栏目设置。

首先要以便捷有效发布、查询各类地方群众需要的信息为主，不要贪大求全，更不要办成资讯网。

地方门户网是办给地方群众看的，满足地方群众需求了、地方群众登陆的多了，你的网站才会具有商业价值。地方群众上网查询最多的是房产信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息、商户的促销信息等。地方新闻当然也是热门，但因为话题敏感，需要前置审批和采编困难，实力不够不建议做。地方门户网一般都设置有房产、人才等各类信息频道，但很多栏目都缺少便捷有效的分类检索功能，甚至有的网站信息栏目不是以信息为主，而是以资讯文章为主。要是看资讯文章大家就上新浪、搜狐了，到你这里干什么。栏目设置的多，精力自然就消耗的多，栏目质量就会降低。这也是很多地方门户网发展不过地方行业网站的原因。

地方门户网的推广要注意空地一体化推广，要擅长操作各种活动。

地方门户网的信息频道开始信息内容少怎么办，坐等网民发布当然不足取，有一个简单有效的方法介绍给大家，就是安排人手逐街逐巷的免费给当地商户和群众登记各类信息，免费发布到网上，每人每天指定信息登记任务量，然后汇总印刷成传单免费赠送，当然落款要打上自己的网址及广告词。边登记边宣传，对方想了解更多的信息时自然就会登陆你的网站，有些大爷大妈家里没有电脑，不会上网甚至会拿着传单到网吧找人帮助查找信息。这是个快捷有效的方法，成本只是1-2个人员的工资加上每张仅需几分钱的传单。

空是指网站，地是指地面活动，空地一体化指的是网站推广和现实活动相结合，有效的网站和地面活动相结合对于网站推广十分有利，比如与儿童影楼、幼儿园合作搞宝宝秀活动，与报社合作搞网上征文大赛，与妇联合作搞三八红旗手网上投票活动，与商家合作搞网上产品知识问答有奖比赛，还有什么城市小姐选拔、市花评选、书画展，摄影展、视频秀等等，各种活动你都可以参与，参与一个活动，影响一个群体，带来一批用户，发掘一批客户。当然每个活动都要考虑投入成本，尽量让要让合作单位或者赞助单位出钱，能盈利最好，不能盈利，也要达到我们的宣传目的。地方门户网要拓展信息采集渠道，搞好内容建设。

地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是你的网站内容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容，但是和他们合作时一定要考虑到他们未来会不会独立运营把你甩掉，笔者认为一个好的方法就是，他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你的客户。同时考虑到地方门户行业未来必然持续加大竞争，你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。

地方门户网的系统。

如果自己没有精力和实力持续开发和升级，就不如选购地方门户网程序专业开发者的产品。

地方门户网的持续开发是个极其消耗精力的过程，设置什么频道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何设计盈利模式，等你想好了、开发好了也许机会就丧失了。因此选择有实力的、专一的、持续升级的、行业中数一数二的地方门户网专业程序开发商的系统是个比较好的选择。当然还要考虑程序开发者的项目策划和推广能力，纯粹从程序员的角度构思开发的系统未必能适合市场的需要。要是有专业的地方门户网开发者认为自己开发的系统不错，可以与我联系，我来协助大家挑选。

地方门户网的运营一定要考虑投资回报周期问题。

有很多地方门户网有着很好的规划，但是盈利缓慢，运营1-2年后都没有很好的效益，就会丧失经营的兴趣，减少投入。尤其是个人站长运营地方门户一定要计算你的网站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润达到你的目标收入，你是否有足够的资金撑到达到盈利目标的哪一天？要知道这个行业随时随地会诞生出很多竞争对手，你如果不能快速实现盈利目标，你就没有足够的实力支撑你持续发展。

地方门户网的盈利模式问题。

地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费，商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等，这些形式大家都知道，那我们应该采用哪种盈利模式呢？我个人认为关键是看你的优势何在，你有能力先掌握商户资源还是普通用户资源，有能力掌握信息资源还是广告资源。你必须先获得一块资源才能利用这块资源吸引需求方，然后获得利润。比如，你能先发展了大量的网站会员，你就可以向商家收取加盟费和广告费;你能先联合大量商家加盟，你就可以销售联合优惠卡;你要是能获得第一手的准确信息，你就可以收取VIP会员费;你要是擅长规划和推广，你就可以赚到频道冠名费;你要是能力突出，你还可以赚到合作推广赞助费。采用哪种盈利模式没有定式，关键要看你的资源优势何在、看市场发展历程、看竞争对手的策略，法无定法、适合为上。

地方门户网的发展和前景问题。

地方门户网是地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一个地级城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，新公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇。除实力之外，发展无捷径，看谁更专一专注而已。

当然，地方门户网站获得发展，还需要和当地的实际情况结合起来，不断的尝试和多方的合作，这样就可以在当地将网站打开知名度，同时使门户网站的营运获得很大的发展。

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