工商管理综合模拟实验课程设计报告--沙盘演习

工商管理综合模拟实验课程设计报告--沙盘演习

工商管理综合模拟实验课程设计报告

一、角色分配

组号：第一组

首席执行官CEO：******生产总监CPO：******财务总监CFP：******销售总监COO：******市场总监：******研发总监：******二、企业经营沙盘实验总结

面对企业经营在产品与市场的20种组合，本组的CEO与生产总监在分析产品在不同市场的销售量与单价后，将企业经营发展方向定位：研发Crystal和Ruby两种产品，开拓区域、国内两个市场，以及完成ISO9000和ISO14000的质量认证，于第七年末生产线将转换为四条全自动生产线。

在此次的沙盘实验中，我们这组最终第七年的所有者权益最低，导致这一经营状况不良的原因有很多，在运营中也遇到了种种的难题，但是，在困难与问题中，我们不断总结自身的失败，吸取教训，也对企业经营有了初步的直观感受。现将实验中的失败与教训总结如下：

1.市场分析不够细致、严谨，浪费广告投入资金

广告投入的多少决定了挑选订单的顺序，以及所接订单的好坏。本组的CEO虽然考虑到了这一点，但是却忽视了投入前对市场的分析，没有考虑订单数量，导致了第一年在本地市场Beryl广告投入高达7百万，却没有拿到第三次选单的机会，浪费了资金。

2.广告订单漏单，造成产能过剩，产品滞销

这是我组遇到的第二大失误。在第六年末，第七年初投放广告完毕后，财务上突现计算失误，错失国内市场Crystal订单，造成4个Crystal产品滞销，也影响了生产线上原材料订单和入库进度。

3.财务基础不扎实，记账功底薄弱

我组在财务上的基本功不扎实尤为明显，每年账本上资产与负债平衡表总会

几经核对，然后才能找出漏记、错记，最终完成平衡。一方面，影响了本组实验进程速度，另一方面，由于计算企业资金的误差，甚至在投放广告时，影响了公司广告投入决策，继而影响一年度的生产运营状况。

但是，我组的财务人员，在财务总监朱德琴的带领和市场总监丁敏敏的协助下，财务报表记账过程中，不断细致化，二位成员对待财务工作的态度严谨、认真，尽自己最大的努力完成了本企业的财务工作。

4．缺乏财务预算，导致借贷不及时

本组确实没有做好实验前完整的财务预算，以致于两次出现借贷不及时，导致资金短缺的现象，而且在短期贷款、长期贷款借贷方式的选择时没有清楚的预算，最终无贷可借，出现了紧急高利贷借款。

5.CEO在产品生产决策中考虑不周全

本组CEO虽然在产品研发与市场开拓中的决策没有大的失误，但是在第六年末时幸好有生产总监的分析，才能准确做出产品广告投入与生产决策。在实验中，广告投入的决策中，CEO也是幸好有生产总监的帮助，才能共同完成分析与选单。

虽然本组CEO之前有过参赛经验，但是，当时由于没有参与过多的决策，可以说，也是对沙盘概念朦胧，也始终不得要领。但是，经历了一次亲自担任CEO后，才发现其中很多的问题与盲点，但是也是在亲自操刀后，才学会解决问题与管理生产运营的方法，才对沙盘有了真正的认识，也发现了自身的诸多不足。

虽然，实验中，我组成员出现了上述失误，导致了企业经营不善，但是，在此次实验中，我组成员也收获了很多宝贵的经验与知识：

1.财务预算机制的重要性

在实验中，多次阻挡广告投入多少、负债偿还是否可以完成的原因就在于缺乏了财务预算。这也让我们的财务人员深感财务预算的重要性。如果，在实验前，可以先进行系统的分析，知晓每一季度产品投入、生产线状况，做好财务预测，那么可以清楚、准确的知晓每一季度资金剩余状况，从而安排企业生产、研发状况。

2.生产线改造及时性决定企业生产能力

本组生产总监于国民负责了生产线产品原料订单下达、入库、生产、生产线改造的全过程。准确的计算原材料购入与入库，安排生产保证了我组第七年末生

产线和库存状况出现了零生产、零库存的JIT模式。

虽然，在生产中，也由于计算等失误，造成了第二年接的两张订单出现了交货延期，被罚款的现象，但是，我们的生产总监在生产线改造的安排上，则帮助企业提高了产能，缩短了生产周期，为产品销售打好了基础。

3.产品与市场研发、ISO9000、ISO14000认证及时

本组主打区域与国内的Crystal和Ruby，并且第一年开始研发ISO9000和ISO14000认证。产品决策中，从原先想要一直在区域、国内市场中占领Crystal和Ruby，经过第六年末，分析各组产品与市场情况后，决定更改经营方针，第七年，放弃Crystal生产，将所有资金投入无人争夺的Ruby，并且最终完成了所有Ruby订单的生产。

4.企业经营初步感受

在实验进行到第三年时，本组成员都开始对生产型企业的经营状况有了大致的了解，虽然这只是一种模拟实验，现实生产运营中遇到的问题将比现在遇到的复杂与困难的多，但是每一个人都在原先对沙盘一无所知的情况下，有了新的认识与感受。

我们组成员也一直感慨，如果在大一时可以进行此类实验，会对四年来所学的知识有很好的启蒙作用，可以了解到必须积累丰富的财务、企业运营管理、市场分析等多方面的知识，为大学四年的学习奠定很好的启蒙开端。

扩展阅读：工商管理综合实训-ERP沙盘模拟实践教学指导书

《工商管理综合实验--ERP沙盘模拟》

实践教学指导书

学年201*-201*学期II适用专业工商管理班级商B0821-22指导教师杨勇黄招阳

201*年12月26日

实验须知

1、实验室是进行实验教学活动的重要场所。学生应积极参加教学计划规定的各项实验，服从实验指导教师的指导，严格遵守实验室的各项制度和操作规程，室内保持肃静、整洁，不准吸烟，不准高声谈话和乱丢纸屑杂物。

2、有特殊要求的实验室，学生进入时，应按规定穿戴工作衣帽，着装整洁、大方。

3、实验前对实验内容进行认真预习，明确实验的目的、要求、方法和步骤及观察内容。

4、实验时应按要求规范操作，仔细观察实验现象，详细记录实验结果。5、实验中不得随意动用与规定实验无关的其它仪器、设备、工具、文件与材料，不得使用其它组的仪器设备及材料，不得随意做规定以外的其它实验。

6、实验后，要认真分析实验结果及内容，按时按要求完成实验报告，交指导教师批阅，不得无故不写或不交实验报告。

7、自觉爱护室内的一切仪器设备和其它财产，不得将实验室物品乱拿、乱用、乱拆、乱装或私自带出室外。

8、要注意安全，节约水、电、材料，遇到事故立即切断电源、火源，并向指导教师报告，采取紧急措施。

9、实验完毕，须经指导教师检查仪器、工具及实验记录，并整理好实验用品，搞好环境卫生后，方可离开实验室。

商学院实验教学中心

目录

实验一【综合】【必修】erp模拟对抗课程简介（2学时）3实验二【演示】【必修】erp模拟教学年（2学时）4实验三【综合】【必修】erp模拟正式经营年（12年）（2学时）5实验四【综合】【必修】erp模拟正式经营年（34年）（2学时）6实验五【综合】【必修】erp模拟正式经营年（总结年）（2学时）7

==================================================================【以下文字仅作为说明之用，老师提交实验指导手册电子版时请删除！】

说明：

1、在项目名称前增加【实验类型说明，实验项目可分为验证、演示、综合、设计等类型】；2、在项目名称前增加【选修或必修说明】3、在项目名称后增加（实验学时）；4、若无选修实验项目：【必修】项目总学时=实验计划总学时

5、若有选修实验项目：【必修】项目总学时≤实验计划总学时，且【选修】项目个数≥2；6、增加【选修】项目的目的在于丰富学生对实验项目的自主选择，提高实验教学的实用性。未被选作的实验项目亦可作为学生开放实验内容！

实验一erp模拟对抗课程简介

【实验目的】

⑴、了解课程任务及涉及的具体工作内容事项介绍与基本要求⑵、掌握模拟企业如何有目的的高效运作的基本思路与主要方法【实验条件】

⑴、个人计算机一台

⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网【知识准备】

本实验需要的理论知识：商务信息检索的基本知识、网络学术信息资源的检索与利用。【实验内容与步骤】1、搜索引擎的关键词检索

⑴通过搜索引擎检索

进入搜索引擎主页（）。在搜索栏键入“ERP沙盘模拟”，点击baidu搜索，得到“ERP沙盘模拟”的相关网站。

在搜索出来结果之后，还必须对其进行二次分析，寻找我们能够利用的一些信息。（2）信息整理与思考

了解掌握模拟企业如何有目的的高效运作的基本思路与主要方法【实验考核要求、评分标准】

实验报告要求选择任选关键词进行检索（检索词可以跟ERP沙盘模拟有关）。

实验结果列举出baidu查询而总结成的一篇文稿，要求如下，一篇为“erp模拟对抗课程简介”。内容包括介绍ERP沙盘模拟概貌、任务要求、运营思路和制定竞争战略、分组分工。

实验二erp模拟教学年

【实验目的】

⑴、了解学习模拟企业运营操作流程演示介绍

⑵、掌握学习模拟企业运营规则规划与财务报表编制介绍【实验条件】

⑴、个人计算机一台

⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网（4）、erp教学软件【知识准备】

本实验需要的理论知识：教学软件规则知识、财务报表的基本知识、网络学术信息资源的检索与利用。

【实验内容与步骤】1、第一年模拟经营示范

⑴进入erp教学软件教师进行示范经营示范并讲解(2)进入erp教学软件学生进行模仿经营及信息整理记录与思考【实验考核要求、评分标准】

实验报告要求实验结果列举出模拟企业重要运营规则。

实验三erp模拟正式经营年（12年）

【实验目的】

⑴、了解学习模拟企业运营操作流程

⑵、掌握学习模拟企业运营规则规划与财务报表编制【实验条件】

⑴、个人计算机一台

⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网（4）、erp教学软件【知识准备】

本实验需要的理论知识：教学软件规则知识、财务报表的基本知识、网络学术信息资源的检索与利用。

【实验内容与步骤】1、第一年正式经营

(1)进入erp教学软件学生进行决策经营（2）信息整理、报表记录与思考2、第二年正式经营

(1)进入erp教学软件学生进行决策经营（2）信息整理、报表记录与思考

【实验考核要求、评分标准】

实验报告要求实验结果作出经营报表记录。

实验四erp模拟正式经营年（34年）

【实验目的】

⑴、了解学习模拟企业运营操作流程

⑵、掌握学习模拟企业运营规则规划与财务报表编制【实验条件】

⑴、个人计算机一台

⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网（4）、erp教学软件【知识准备】

本实验需要的理论知识：教学软件规则知识、财务报表的基本知识、网络学术信息资源的检索与利用。

【实验内容与步骤】1、第三年正式经营

(1)进入erp教学软件学生进行决策经营（2）信息整理、报表记录与思考2、第四年正式经营

(1)进入erp教学软件学生进行决策经营（2）信息整理、报表记录与思考

【实验考核要求、评分标准】

实验报告要求实验结果作出经营报表记录。

实验五erp模拟正式经营年（总结年）

【实验目的】

⑴、了解学习模拟企业运营操作流程

⑵、掌握学习模拟企业运营规则规划与财务报表编制【实验条件】

⑴、个人计算机一台

⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网（4）、erp教学软件【知识准备】

本实验需要的理论知识：教学软件规则知识、财务报表的基本知识、网络学术信息资源的检索与利用。

【实验内容与步骤】1、第五年正式经营

(1)进入erp教学软件学生进行决策经营（2）信息整理、报表记录与思考2、教师点评与学生总结

各个小组的整体运作情况进行分析总结

【实验考核要求、评分标准】

实验报告要求实验结果作出经营报表记录及学习总结。

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