淘宝天猫店新品打造过程以及费用时间预算

淘宝天猫店新品打造过程以及费用时间预算

新品打造过程

上新品分两种情况，第一种新品：我们自己根据淘宝市场情况调查后自己选择要卖的产品；

第二种新品：供货商主动找我们卖他们的产品，没有在淘宝网这个市场调查过。

第一种新品，打造风险较小；第二种新品，打造风险较大，因为此类产品还要在我们后续调查中才能看出该产品打造的潜力如何。但对于新品打造过程，个人总结如下：

（1）从产品上架开始，信息要完善，根据同类产品，设计好页面（后

续还要根据数据调整），标题关键词要优化，定价要合理（非常重要）。

（2）产品上架后，客服要迅速了解产品，以便顾客咨询是得心应手；

产品上架后主要工作是要让产品有一定的基础销量，方法如下：作新品推荐，如新增一个分类：新品中心，把新品分类到此分类，然后观察几天，假如有基础销量了，看哪个新品销量好，拿出来做全店关联推荐，比如在宝贝详情页做广告促销推荐，时时观察数据。当然，这个阶段是打造新品基础销量阶段，方式方法很多，我们可以自由发挥。

（3）当有了一定基础销量后，开始做付费推广，推广之前做费用投

入预算以及推广时间调查（最理想的是在该类产品旺季来临之前开始打造），费用投入很难精准预测的，但是可以大致算出一个范围，因为推广一个产品要成交是很多因素影响的，有可能

一段时间推广效果非常好，带来了很多销量，一段时间投入了很多费用，却基本没销量。但是可以大致估算出打造一个产品要多少费用，以鲜花饼为例：前期新品打造基础销量时，需要投入的是人力和时间，可能因为我们做的好，产品基础销量很快就会起来，比如说我们的新品洱宝话梅。也可能因为市场竞争强，所上新品没有多少竞争优势，导致基础销量起来的很慢，比如我们的丫眯乐鲜花饼。当前期基础销量有了后，我们对鲜花饼做付费推广费用预算，可以这样算，观察鲜花饼打造基础销量时的转化率，比如打造基础销量是该产品的转化率是%8，那我们就以推广此产品的转化率%4来计算，点击费用以市场价的一半来计算0.9元1次点击，假如我们要让该产品达到有一定的稳定搜索流量，根据目前该产品淘宝网市场情况，我们需要一个月销量保持在500笔以上（保守的说法），每天在15笔左右；推算出打造该产品到达一定定位需要每天销售15笔，假如这15笔全部靠推广来完成，以前面说的%4的推广转化率来计算，就是该产品每天需要用直通车带来差不多400的点击，以一个点击0.9元计算，每天光用直通车推广打造该产品需要花费360元，但是问题就在用直通车光推广这个产品，每天能不能花完这360元和带来这400个点击，还有就是假如带来了400个点击，能否保持有转化！

（4）当该产品打造到一定销量后，比如说鲜花饼到了500笔以上后，

有一定搜索排名了，我们还能否保持继续增长的趋势，这里就

受到淡季旺季品牌等因素的影响了，比如说我们群兴缘的鲜花饼，旺季的时候我们曾经把产品打造到月销量1000笔以上过，全网按销量排行能到前10，但是后面淡季来了，加上嘉华鲜花饼的垄断局势，虽然我们还在投入广告费用推广，但明显效果没以前好了，这当然也有我们店铺其它影响，所以说现在要打造鲜花饼这个产品，是品牌之间的对抗，是在挑战一个市场已经默认好的品牌，所以挑战者要有足够的实力，无论是在线下还是在线上，线下线上结合，打造好的扣牌。这才是长久之计，单靠广告费支撑，那是永无止境的，你无法用投入多少广告费来形容。所以在产品打造到月销量500笔以上以后，重点是需要考虑如何让销量能够继续稳定增长。单靠一味的广告投入肯定是不行的，口碑的宣传，顾客的认可才是最重要的。总结：

新品打造过程如下：店内营销带基础销量-直通车/淘客/钻展等推广打造单品-分析关注同行稳定销量-拓展市场打造口碑-口碑有影响力了不推也会爆

扩展阅读：天猫店铺经费预算

湖南天地通天猫商城

资金投入预算

湖南天地通科技发展有限公司

二零一三年八月

目录

1.天猫保证金............................................................................22.技术服务费年费（简称“年费”）..........................................23.实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：....................................34.网站设计费用.......................................................................35.宣传推广方式及费用............................................................45.1免费推广方式................................................................45.2收费推广方式费用预算..................................................45.2.3其他宣传方式.............................................................56.人员安排..............................................................................56.1人力规划.......................................................................56.2人员工资表（预算）......................................................77.物流费用..............................................................................78.办公用品..............................................................................79.经费汇总表..........................................................................7

1.天猫保证金规则

商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳纳当年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：(一)品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；(二)专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；(三)特殊类目说明，

1.卖场型旗舰店，保证金为15万元；

2.经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；

3.天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元，专营店10万元；4.天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；5.天猫经营大类“医药”，保证金30万元；

6.“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；

(四)保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。

湖南天地通产品均为R商标产品，年费为

5万元。

2.技术服务费年费规则（简称“年费”）

商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见附件一《天猫201*年度各类目技术服务费年费一览表》。

(一)年费返还，

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费、及“其他”一级类目）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为：

1.协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；

2.且满足《201*年天猫各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照201*年内实际经营期间进行计算。

《201*年天猫各类目技术服务费年费一览表》信息（摘录）：

2

技术服务费费率返50%年费返100%年费天猫经营大类一级类目技术服务费费率5%5%二级类目技术服务三级技术服务费费费率类目对应年销对应年销售年费（元）售额（元）额（元）30,00030,00030,000180,000180,000180,000360,000600,000600,000家装家五金/工具电线其他2%5%具家纺电子/电工湖南天地通产品为所需年费为3(二)年费结算，万元。2.因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；3.根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间，将全年年费返还政策均摊至自然月，来计算具体应当返还的年费；4.入驻第一个月的免当月年费，但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计。5.技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。3.实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：

商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见《天猫201*年度各类目技术服务费年费一览表》（摘录）：

天猫经营大类一级类目技术服务费费率5%5%二级类目技术服务三级技术服务费费率技术服务费返50%年费返100%年费费费率类目对应年销对应年销售年费（元）售额（元）额（元）30,00030,00030,000180,000180,000180,000360,000600,000600,000家装家五金/工具电线其他2%5%具家纺电子/电工4.网站设计费用

天猫网站为公司电子商务核心，等价于显示中的实体店。目前互连网技术的飞速发展，网上购物也已经开始被越来越多的人所接受。然而部分消费者对网上购物的流程并不是很熟悉。如今的网上购物系统大部分界面华丽但操作起来复杂，让消费者感到购物很复杂，这就失去了网上购物方便顾客的原则，一个网站的好坏往往能够绝对电子商务收益的高低。

具体网站设计费用需要根据公司拿下代理授权后根据公司产品以及公司营销方式及公司特色拟定需求分析才可具体估价。

网站的必要性是肯定的，也是特别重要的，这里先只做简单解说，后期在制作一个相对全面的网站建设分析。

目前参考西门子璞高店网站，询问网站设计公司，大概网上设计费用为201*

元。

西门子璞高店网址：

-2859703588.2.PKu8OF

5.宣传推广方式及费用

推广手段非常之多，总体讲为线上与线下。

线上推广相对而言成本较低，手段、平台多，可以快速覆盖很多潜在客户，缺点是客户定位不明确，无法有效统计客户转化率，不利于数据分析。

线下推广防晒霜成本高，难度大，但针对性强，便于深入公司品牌。后期可与长沙社区网联合推广，前期不做考虑。

5.1免费推广方式

根据湖南天地通情况，主要在百科类、B2B平台推广、分类信息网站推广、病毒式推广、微博推广、论坛推广做推广工作。

5.2收费推广方式费用预算

在推广之前，必要花一定成本刷真实数据，组织一群人拍下商品，真实发货。在吸引客户进入店铺后，有一个比较好的映像。前期刷数据可花

5000元，数据多，对公

司店铺形象就越有利。

备注：按每人次收费的推广方式，以每月20万营业额为目标。（约售卖5000份产品）推广方式方式简介费用（单位：元）BDcwxS1hRzV2d1rHtZpPU7ZAxeVtvd4o淘宝直通车推广500/月PrysYV5KdTxTEtT0bVQ-QNZmEpyiAz1方式Xa1P-hi4L6DLv5a元/人次成交（可卖家自行Rs1DNasaV6w49V-i15za8Z3IEMuTAOiah标价）淘宝客推广方式DlneGOL0PXuBjJInLo30MWIFd6HG6JA总价：201*/月wxQuOdp_x21lPW_旺铺订购服务-B1zT600/年

U6b3CKdxdWZyP8-7Cy3MutiW8jue6cixbs7fWHB-d8rbf246WKUqgIntRl21k549gpwXIFpwtpY9ca钻石展位详见附件二-ZDaKFI-7X8mocuxUuQ8BE9YrNjGmFsgt7YrJ2kzDx0ynOOBOQR-cFa81amSa1OiXG6etKaXheh2Ocv4Xa--1nXpZG8Hs2srSS6Mje0oK8Sol3000/月8000/次（非常规方式，不纳入资金预算）1元/人次成交（可卖家自行标价）总价：201*/月超级麦霸阿里妈妈消费者保障服务Q9mpcpioRgfqV9fypyFIUszc5Zon3dF5tXwle-STwDQGHVaa合计1000元保证金90005.2.3其他宣传方式

1、线下推广与区域战略

2、跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道3、网址导航站推广4、百度竞价排名

6.人员安排

6.1人力规划

人员分工表（摄影文编美工客服）人员工作内容主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门运营经理人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等。根据网络需求，随时调整运营方案。备注人数1

主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问网店店长题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。对淘宝网店本公司产品，随时上企划部文案网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导（图片摄影）主动介绍商品，服务热情周到，客服有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；网上推广在个大论坛发贴！做广告品牌推广同期人员完成29.00-24.00小时两班倒发现问题及时通知网店店长，加以更正21完成经理制定的淘宝推广方案1物流仓储物流线上线下发货2

6.2人员工资表（预算）

此为前期基础人员配备，前期无业务可一人兼职几份工作减少职位，后期根据业务量相

应增加相应职位。职务运营经理网店店长企划部文案客服网上推广物流合计人数1112229人工资26002201*80016001600240012200元/月7.物流费用

物流费用原则上是可以赚差价，具体多少取决于与物流公司合作的底价。

以每月售卖5000分产品，平均发货产品数量为5件，需要发货1000次，每次发货价格5元，需要5000元/月。

各快递公司市场价格详见附件三。天猫商城商家基本会提供EMS空运快递、申通快递、圆通快递、顺丰快递其中两种。

8.办公用品

目前基本办公设备公司均有，需额外配备单反相机一台3000设办工桌、电脑、网线等。

元，后期根据业务量增

9.经费汇总表

项目名称天猫入驻保证金技术服务年费网站设计费用宣传推广人员工资物流费用办公用品

7

价格（单位：元）5,00003,0000201*刷数据：5000保证金：1000每月：7500每年：600合计：141001,2200/月500030

合计10,4100备注：此资金预算仅为目前大概规划所需经费支付，实际操作所花资金会大于此预算。

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