工作规划与总结
工作规划
在上学期的工作中，作为大一的新干事，主要的工作、任务是熟悉组织部的工作环境与任务，并为这学期及以后的工作奠定一些基础。经过一学期的工作与学习，我逐步了解到组织部主要是组织各部门的干事以及其它人员共同工作，凝聚、团结；并组织安排一些事务。这学期的工作规划如下：
一:我们应当加强自身的素质培养，一个人素质的高低，直接决定了我们的工作效率。
二：我们应时刻想到自己是社团管理委员会的一员；个人荣辱涉及到整个整体。我们应当关心爱护这个集体，进而为这个整体的成长壮大献计献策。同时，也应当在会议中积极提出问题，并在活动中积极提供一些好的建议。
三：大家应该团结一致。上学期在社团文化节的走方队的训练中，大家的集体意识不强，有小部分的人比较懒散，使得整个训练活动比较缓慢。同时，我们干事也没有积极的去组织大家，有所失职。应尽快改善。
四：在开会的方面，我们可以固定开会时间，一月一次或两次工作会议，减少迟到和请假现象。定期做工作小结，及时查漏补缺，提高工作效率。
五：因为现在要求社管委人员要深入社团内部，我们应当积极配合上级工作，共同努力。
六：再过半个月时间就是清明节，我们可以开展一些纪念祖先的意义活动。在此期间，可以宣扬有关中国传统文化的知识，让同学们了解先人的事迹并学会怀念与感恩。五一劳动节我们可以组织大家做一些打扫工作，帮助老师、环卫工人打扫卫生。
我希望在接下来的这学期里能经历更多有意义的事情与学到更多知识。
卞虹尹
201*年3月14日工作总结
经过上学期在社团管理委员会的工作与学习后，我从中学到了一些工作经验，也了解到了一些相关的知识。
在工作期间，我们开展了一系列的活动。列如：庆祝建党90周年的活动、社团文化节（其中包括百米长卷、艺术之星、我型我塑等）。在建党90周年的活动中，我们全体社团管理委员会的成员都参加了走方队的训练。在方队变形过程中，加入了一些新的、有趣的元素。列如在走到主席台前时，变换成一朵花的形状，展示了90后同学们的蓬勃朝气；在花蕊部分，依次展示了街舞和书法，体现了我们艺术学院的风采。
社团文化节的百米长卷活动要求大家以环保、进步、运动、文明为主题绘画。可以采取不同的表现手法。其中既有竞争也有欢乐。我型我塑活动主要以化妆、走秀为主。其中还加入了COSPLAY真人秀的环节，十分有趣。
总的来讲，我觉得上学期的工作进行的比较好，完成的也比较圆满，从中学习到了很多。希望在这学期的工作中能够学到更多。
卞虹尹201*年3月15日
扩展阅读：销售工作总结与计划
销售工作计划与总结
一、
工作总结
201*年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；201*是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
201*年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。二、
市场分析
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。三、工作计划
201*年的工作规划（重点销售工作规化）1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。四、近期项目
1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）
3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）
4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
光电科技有限公司陈龙
201*-01-
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