农机研究所二OO三年工作总结
农机研究所二OO三年工作总结
县农机局：
二00三年农机研究所的科研推广工作，在县局的直接领导下，在“三个代表”学教工作中，全所职工在所长的带领下，充分发挥每个人的聪明才智，克服了种种困难，解决了多方面的难题，较好地开展了适应于岫岩山区的农机新机具、新技术的科研、推广工作，取得了可喜的成绩，创出了农机研究所近几年来农机科研推广工作的新高，但由于各方面的条件的限制，还存在着相当的差距，现将总结报上，请审阅！
一、主要成绩
1、全所职工的政治理论水平和业务技术水平有相当程度的提高
①持续开展“三个代表”的学教活动，全所按照有关部门的要求，定期定时学习有关的文件和理论知识，并逐渐地溶入实际工作中去，并适时地做好笔记和写上相应的心德体会。
②认真学习有关普法知识的理论和文件，全所职工的法律观念和精神状态都有不同程度的提高。
③全所职工能积极地服从领导，听从指挥，按时参加县、局组织的各项集体活动，受到有关部门的好评。
2、新机具、新技术的科研、引进、推广工作有了较大地突破
①成功地开展了46D48A型起苗机（4QD-98A型起苗机）的研究、设计、制造、实施工作，今年四月份县农机研究所抽调了精干的技术力量在全县有关地区进行了多方面的调研、考查，并经多次实验、改进，最后定型为4QD49A型起苗机，并生产出了第一台侧置式样机，随后又增补了中置式样机,并于8月份上报市、县科委正式列为二00三年农机科研项目之一,填补了岫岩林业育苗起苗机的空白。
②有效地进行了花生系列生产机械的引进、实验、示范、推广工作。自八月份开始县所集中所内有关人员去大连金县、庄河等地进行了实地考查，从大
连地区引进了花生系列的播种、收获、摘果、脱粒等机械，并在哨子河乡进行了多点的实验、示范工作。该系列机械生产速度快、质量好、效率高，受到当地农民群众的普遍欢迎及认可。
③继续开展二氧化碳发生器的推广工作，在过去几年基础上，我们把二氧化碳使用和推广工作推向一个新的层次和阶段，把原来单纯用于棚蔬菜生产扩展到了大棚苗木、花卉、水果等生产的行列，使大棚作物施气肥发展到了一个新的阶段。
3、全年其他有关项目的情况完好
①全所职工都能秉公守法、遵守各项规章制度，没有出现违法乱纪的现象发生。
②全所职工都能响应国家计划生育的号召，杜绝非法结婚、超生、超育等现象。
③在非典期间，全所职工都按各级领导部门要求行动，没有出现非典疑似病例的发生。
④综合治理各方面指标已基本达到完好，基本附合各级、各方面有关部门及有关文件的要求。
二、存在的问题
在总结各方面的成绩及收获的同时也不难从中找出许多缺点和不足，总体有以下几点：
1、在学习有关文件和理论的时候主要还是按上级有关部门的指示按步骤地进行，而没有在自已学习的同时有新的突破和创新，而使全所职工的思想和境界提高的幅度不大，进步不快。
2、新机具、新技术推广工作受到了各方面因素的约束和控制，一是农机研究所缺乏资金和大规模生产的能力，因此每走一步都要耗费大量人力和时间，致使农机具、新技术引进、实验、示范、推广工作进度缓慢，很难达到预想的效果；二是各方面，各部门有关问题的协调不力，因而牵涉了大量的人员和精力，拖了推广工作的后退；三是农机研究所内部部分技术人员的素质有待提高，很难适应飞快发展现代科技的新形势，从而限制农机推广工作的发展；农机研究所现有办公地址由于房屋动迁使之研制、生产都受到了不同程度的影响，从而增加了推广工作的难度。
3、农机研究所大部分的同志存在着人浮于事，得过且过不求进取的思想，促使思想停顿、行动迟缓，跟不上当今日益发展的社会趋势。
三、明年的打算
经过全所职工大会研究、讨论并争取群策群力的措施，初步制定了明年工作计划。
1、继续开展“三个代表”的学教活动，把科技是第一生产力放在第一位置做好各方面工作，力争在新的一年没有较大的创新和突破。
2、明年的新机具、新技术的推广工作要上一个新的台阶
①4QD48A型起苗机（含4QD98A型）要落实生产基地并筹备资金，投入批量生产，力争在全县推广100台以上。
②从明年春播种开始，力争搞好花生生产的系列化、从起茬、播种、施肥、打药、复膜、收获、摘果、脱粒，完全实现机械化。
③继续搞好二氧化碳发生器的推广工作（其中包
括追肥枪）使之深入到保护地生产的每一个方位。
④较好适合于岫岩山区特点的小型耕作机械的引进、实验、示范、推广工作。如：小型中耕犁、小型旋耕机、中小型打药机、多品种播种施肥机等，其中包括林业、果树、食用菌生产等基地机械。
⑤在农机新机具、新技术推广工作大力开展的同时，要与有关部门和单位协调，创办一个农机大市场，并开好各种新农具的展销会等。力争创农机推广工作新的高潮，以推动岫岩山区农业生产机械化的迅猛发展。
3、加强农机理论及新技术的学习工作，以农机服务为宗旨，以农机新机具、新技术、实验、示范为已任，努力培养优秀的农机科研、实验、创新人员，扩大农机推广队伍，增加农机实验、示范人员，促进岫岩农村经济突飞猛进，迅猛发展下去。
岫岩满族自治县农机研究所
二OO三年十二月二十日
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二OO三年工作总结
二OO三年，是公司加入长电集团的第一年，可谓难得的“机遇年”、“发展年”。一年来，公司在集团的正确领导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，立足内部，围绕“以人为本，强化管理，拓宽市场，加强合作，增强实力，实现可持续发展”的工作思路，紧紧抓住“发展是第一要务”不动摇，全力打造名牌产品，增强综合实力，圆满完成了各项工作任务。
一、全年主要经营指标完成情况（一）经济指标
实现销售收入7643万元（含201*年销售收入2100万元）。实现利润总额571万元。（二）生产指标
201*年全年生产高压开关柜681台，组装SF6环网柜227台；生产低压开关柜764台，PK屏21台；生产箱式变电站231台，高压电缆分支箱80台，户外环网开闭所33台。另外，生产配电箱3431台，高、低压母线槽1548米，电缆桥架1771米，始（终）端箱149台。总计完成6大类、18个品种的产品。
二、主要成绩
（一）以集团优势为依托，拓宽销售渠道，扩大市场份额201*年，行业市场明显呈现出市场空间有限，厂家竞争激烈的特点。在严峻的形势面前，公司及时调整营销方针和策略，加大市场开发力度，不断提高产品市场占有份额。
自加入长电集团以来，公司始终以“诚信第一，用户至上”的理念为指导，加强与用户的信息沟通，提高售后服务水平，充分利用集团的知名度和影响力，在各配电分公司的大力支持下，不断扩大产品的市场份额，圆满完成了年初既定的各项销售指标。
年初，根据企业发展需要，公司将原营销部改为销售公司。增设营销顾问，全面负责销售公司的业务指导；同时壮大销售队伍力量，制定《销售公司管理制度》，加强、细化各项内部管理工作。制定《201*年销售承包方案》，出台销售激励政策，重奖销售有功人员；量化指标，绩效挂钩，充分调动销售员的积极性，有效地激发了营销人员开拓市场的主动性。独立开拓市场的销售状元任朝霞年内签订销售合同1000余万元。为了加大销售货款回笼，特设专职领导负责销售公司应收帐款工作。
在招投标方面，虽然今年招标项目参与厂家众多，价格竞争激烈。但销售公司认真对待每项工程，及时组织由公司领导和技术委员会参加的专题会议，专门研究投标优势与投标技巧，特别对如何创造价格优势煞费苦心，努力提高中标率。销售公司全年投标36项，中标率为36.11%。
为了开拓外地市场，销售公司积极走出去，参与辽宁本溪自来水厂、中美合资大连固特异轮胎有限公司变电所改造等项目的招投标工作，开阔眼界，了解外埠市场，积累了宝贵的投标经验。
（二）以多元化个性化为导向，加大科技投入，加快创新步伐从201*年的新产品开发工作来看，品种之多、范围之广、收益之大可谓历年之最，形成了多品种、多系列、多档次的产品平台。
发挥优势，强强联合。与法国施耐德（中国）投资公司合作生产的Prisma低压柜，领先于同行业同类产品。全年总计生产17台，全部用于亚泰富苑工程。
投资20万元开发、研制的高压柜XGN□-12，填补了以往缺少适合农网改造产品的空白，同时增强了在省内同类产品中的竞争优势。在省农网改造招标工程中，公司力挫对手，一举中标。自五月份投入批量生产以来，总计生产69台，实现产值362.7万元。
自主开发了“欧式”双侧开启式高压电缆分支箱，该产品以体积小、占地少、外形美观、易于安装维护等优点深受用户青睐。新型户外动力计量箱、IC卡箱以个性化的外形特点吸引了广大用户，自六月份投产以来，已销售102台。
引进了德国维纳尔母线系统组装式箱式变电站、环保型非金属预装式箱式变电站箱体。对原有的全封闭式GG-1A高压柜、YBM型箱式变电站、母线及母线槽进行了大胆改进，改进后的产品无论从内在性能还是外形美观方面都取得了飞跃性的进展。
元件开发成效显著。经过周密的市场调研和严密的可行性分析后，分别实现了SF6高压负荷开关环网柜、VS1高压真空断路器、PT车抽出式功能单元的自制。年内完成SF6环网柜227台、VS1断路器161台、PT车30余台。
（三）以强化内部管理为手段，促进企业高效运转，增加企业经济效益
加快企业文化建设步伐。企业文化在企业发展中占有举足轻重的地位，是决定企业能否持久发展的关键。自加入集团以来，公司始终将提升企业文化作为重中之重，导入集团CIS系统，实施集团文化与管理，逐步实现与集团的企业理念和企业形象接轨，增强了企业的凝聚力和向心力。
为了紧跟集团发展步伐，缩短与集团现代化、规范化的差距，公司重新修订了《企业规章制度》、《部门考核标准》，强化制度落实，加大考核力度，目标量化，责任到位，减少了管理漏洞，使企业从强制管理逐步向自主管理过渡。
由于“非典”的特殊影响，上半年基本处于生产淡季，任务主要集中于6-11月份。面对人员少、时间紧、任务重、不均衡的实际困难，为了保证产品按期出厂，公司成立了以潘秋荣副总经理为组长的生产指挥领导小组，深入基层，亲临现场，统一指挥，统一部署，每天一会，每日一报，公司领导实行值班制，每天值班至晚九时，各类管理人员加班至晚六时，星期日不休息。生产车间全体人员加班加点，节假日不休息。对生产中出现的问题及时沟通，随时解决，经过几个月的苦战拼搏，圆满完成了各项生产任务。大干不忘安全，本着“安全第一，预防为主”的原则制定安全防范措施，公司每月召开一次安全例会，对员工进行安全生产教育，防患于未然，全年没有发生重大工伤事故。
加大设备投入，提高生产能力。投资130万元从日本引进具有国际先进水平的集冲、剪、折于一体的数控母带加工生产线，加工能力较前提高一倍，年节约人员开支6万元。新购空气压缩机一台，提高供气质量。在生产设备维修方面，今年公司的日本阿姆达数控冲床、荷兰大力折弯机、母带加工中心等设备先后出现故障，为了减少维修费用，缩短维修周期，生产部自行修理，排除故障，保证了生产任务的顺利完成，为公司节约资金1.4万元。
强化认证，提高质量。由企管部牵头负责，各部门积极配合，圆满完成了质量体系由1994版向201*版的转换工作，顺利通过了中国方圆委员会的认证审核。在产品的3C认证方面，低压柜GGD、GCS、MNS已通过沈阳低压电器试验所的检测试验，201*年1月8-9日，又顺利通过了CQC中国质量认证中心对产品安全性能的全面审查。完善、编写了《质量手册》、《程序文件》、《工艺文件》等资料，年初组织技术、生产等部门的岗技能培训工作，对生产起到了有效的指导作用，有力地提高了产品质量。严格执行自检、互检、专检的“三检制”，形成了以预防为主，快速反应，及时处理的整体质量管理功能。产品一次交检合格率达到96%。售后服务人员积极解决用户提出的各种技术和质量问题，在磐石、朝阳供电局等工程中获得用户一致好评，为公司赢得了良好声誉。
元件质量直接影响着产品的整体质量。为了加强管理，采购部门一重严把质量关，二重严把价格关。依据质量体系认证的标准，根据公司实际情况，从数百家供应商中选择44家为“预选合格供方”，又通过“比质、比价、比服务”精选28家为“合格分承包方”，有力地保证了产品质量，采购价格同比下降近10%。在资金紧张状态下，合理利用有限资金，确保原材料及时到货，保证产品及时出厂。在满足产品性能的前提下，充分利用现有库存元件，减少了流动资金占用。
以为人本，最大限度地调动员工积极性。激活分配机制，实行“以绩论效”。调整部门职能，将新产品开发部与技术部合并，利于工作的整体协调。企管部在保持原有职能的同时，实行一人多职，一专多能，深入到营销及生产部门分别负责技术沟通及生产调度工作，个人综合才能得到了充分展示。
（四）加强党建工作，为经济工作保驾护航
健全党支部委员会和工会委员会。每月召开一次民主生活会。适时开展谈心活动，棋类、球类等比赛活动，丰富职工业余文化生活。年内发展党员一名。特别在“非典”时期，充分发挥党支部的“战斗堡垒”作用，配合公司一面防“非典”，一面抓生产，出色地完成了各项工作任务。
回顾一年来的工作，公司之所以取得了可喜的成绩，一是得益于集团的高效指导；二是得益于各配电公司的大力支持；三是得益于公司全体员工的共同努力。
三、问题与不足
一是虽然员工的思想发生了很大转变，但仍存在误区，缺乏完全投入、积极上进的工作热情，等、靠、要思想还未根除，直接影响工作质量和工作效率。
二是管理人员的精细管理、到位管理意识较淡薄，存在着推诿、扯皮现象，从很大程度上影响工作效果。
三是基础管理工作还不扎实，致使成本较高，劳动定额和材料定额有待施行。
四是到目前为止，产品仍流于大众化，缺少具有全面竞争力的拳头产品和名牌产品。
五是缺乏高尖人才，制约着企业的可持续发展和跨越发展。这些问题影响着企业的进一步发展，我们将在下步工作中采取有效措施加以解决。
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