深圳市新泰医药第57届全国药品交易会参会总结 廖文广

深圳市新泰医药第57届全国药品交易会参会总结 廖文广

深圳市新泰医药有限公司第57届全国药品交易会

参会总结廖文广

全国药品交易会是中国规模最大、品牌最优、历史最悠久的专业医药展会，

并成为中华人民共和国商务部重点支持的大型展会项目之一。201*年4月19日第57届全国药品交易会在大连的世博广场和星海会展中心拉开帷幕。为了宣传企业形象、推广深圳市新泰医药有限公司公司品牌、扩大商业合作，4月19日至21日，深圳市新泰医药有限公司在廖文广经理的带领下赴大连参加第57届全国药品交易会。本次全国药品交易会是迄今为止国内规模最大，参展企业最多的药品展会。展位数达到了2805个，汇聚了来自全国各地的近201*多家医药企业精英参展。本届主题为“医药科技创造健康未来”。展会同期还举办了多场主题论坛，内容同样涵盖了医药、医疗、研发、以及营销销售各个领域。

4月19日到21日，深圳市新泰医药有限公司由廖文广总经理亲自带队，

营销中心、以及招商部的有关人员参加了第57届全国药品交易会。由于会前都做了充分的准备工作，明确了“宣传企业形象、搜集医药信息”的参展目的，制定了“场外与场内相结合、展牌与资料相结合、展位守候与主动出击相结合”的宣传形式，进行了科学合理的人员分工，把参加会议要解决的问题、达到的效果、推荐的品种，进行了整理，做到了心中有数，有的放矢地参加会议。同时，会前对展馆位置、展区分布进行了解，到达会场后，立即根据各自确定的目标分发资料，宣传产品。

本届药品交易会根据药品种类和医药服务分设五大展区2805个展位，全

国各地1785家药品研发、生产、流通企业参展，同时针对医药研发、生产、流通、使用等环节分别举办了多场专题论坛，参会人员多达7万余人次，大量专家学者、业界精英到会交流洽谈。会上，深圳市新泰医药有限公司参会人员热情接待每一位前来咨询的客户，并积极主动地到各展台前散发宣传资料，提出合作意向，寻求合作机会；会后，及时总结经验和不足，为以后参展做好准备。本次参展共发放宣传资料近3000份，收到参展商资料近201*份，联系名片700多片。尤其是搜集到了一些优秀企业的宣传资料和一些优势品种的详细介绍，为深圳市新泰医药有限公司进一步拓宽采购渠道、丰富销售品种提供了帮助。深圳市新泰医药有限公司仅招商客户就有300人左右进行登记，会场上有意向达成协议的客户在20人左右，已被深圳市新泰医药有限公司视为会后的重点洽谈对象。目前，深圳市新泰医药有限公司正在抓紧派专人进行客户分类、筛选及市场的调研工作。

此次药品交易会为我们搭建了一个医药交流平台，展开了一扇了解最新行

业动态的窗口，提供了交流学习，洽谈合作，寻求商机的机会。在药交会上深圳市新泰医药有限公司成功的宣传企业形象、推广公司品牌、扩大商业合作，同时也展示了深圳企业的良好形象。

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深圳市新泰医药有限公司第59届全国药品交易会总结

廖文广

第59届全国药品交易会在西安曲江国际会展中心隆重举办。201*多家来自医药领域的参展商代表及10多万众的行业观众从全国各地前来参会，这也是今年国内医药行业的首次盛会。对于如此难得的机会，深圳市新泰医药有限公司自然不会错过，深圳市新泰医药有限公司的相关人员在廖文广总经理的带领下，也参加了这次交易会。

鉴于越来越多企业遭遇到了热情参会却无功而返的惨痛经历，深圳市新泰医药有限公司在会后就如何避免此类情况做了总结。我们认为，在当前竞争白热化的医药行业，要解决这个问题，医药企业须遵循以下六个原则：第一，要从营销角度制定展会策略

从营销角度，推广策略是为产品策略服务的，不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法，而展会策略只是推广策略的一个组成部分，因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。在制定展会策略时，必须结合营销工作的实际，从营销角度考虑展会的选择、目的、组织、形式和效果。参加展会只是营销手段，绝不是目的。

在制定展会策略时，深圳市新泰医药有限公司要对展会进行全面评估。当前各种类型的药品交易会林林总总，哪种药品交易会更适合本企业，需要按照产品特点、销售方式、目标市场和潜力市场状况、未来发展方向等因素来确定，不是展会规模越大越好，也不是展台越豪华越好，更不是展费越低越好。实际上，如果深圳市新泰医药有限公司营销工作做得到位和精准，不参会也不一定不好。第二，要有明确的参会目标

德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。其实，深圳市新泰医药有限公司参会最核心的目标只有一个，就是为了市场的扩大、销量的提高、销售额的提升和客户网络的拓展。销售推广产品、提高企业知名度、收集市场信息、结交业内朋友、招商和寻找合作伙伴仍是医药企业参会的主要目标。深圳市新泰医药有限公司参展可能有几个目标，但必须有一个主要目标，展前务必明确目标，以便有针对性地制定参展计划，突出参展人员工作重点。需要强调的是，深圳市新泰医药有限公司的参会目的是靠参会人员严格执行实现的，如果企业老板和执行者的思想不统一，再好的目标也难以实现。第三，要作出详细的参会目标

参会计划内容通常包括展位的确定、展台的设计与布置、展台的施工、会议物料的准备、参会人员的分工、会前或会中会议组织等。第四，要把握展会现场的细节问题

1.以活泼的形式，深圳市新泰医药有限公司采用其他企业没有采用过的方法，让自己的展会现场更容易被客户接受。

2.深圳市新泰医药有限公司招商人员想办法让客户把宣传资料带回家。3.深圳市新泰医药有限公司招商人员发掘目标客户，在交易会现场与客户达成一些基本协议。

第五，要做好参会人员的职责划分和培训

成功的展会需要有良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。因此，招商人员需提前进行明确的任务分工，责任到人。通常，展台现场分工为展台负责人员、合作洽谈人员、推广接待人员、产品展示人员等。

对于深圳市新泰医药有限公司新的参会人员，参会前需进行礼仪、沟通、聆听、发问、谈判技巧等方面的培训，通过人员的技巧提高，不放过每一个潜在的客户。同时还要进行会场纪律的教育，树立良好的参会整体形象。第六，要进行参会总结评价和客户跟进

展会的结束，其实正是新一轮销售工作的开始。首先，深圳市新泰医药有限公司对参会计划的落实情况、会议的效果、存在的不足、费用状况进行评估，销售部门进行会议总结，市场部门就了解的市场信息、竞争对手的情况、展会中的亮点进行总结，良好的总结能够为今后的参会打下良好的基础。

其次，深圳市新泰医药有限公司对会议中的意向客户进行跟进。深圳市新泰医药有限公司对于展会上意向明确的客户，安排人员进行拜访和考察，就市场问题进行协商，签订协议；对于意向不太明确的客户，可以通过电话、邮件进行沟通，并安排区域经理进行拜访跟进；对于展会上留下联络地址索要资料的客户，在展会结束后的一周内将资料寄出，并电话通知客户；对于会议中留有名片和登记的客户，由内勤整理列入客户档案，并分发给区域经理，在随后的工作中进行拜访。正因为准备充分，深圳市新泰医药有限公司在本次药交会上取得的丰硕的成绩。几乎可以用满载而归来形容！

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