植保会参会总结暨齐齐哈尔经济区内201*年度销售计划
植保会参会总结暨齐齐哈尔经济区内201*年度销售计划
谢文英
植保会已经结束了，根据会前下市场走访和参会实际感想，结合公司统一要求，现将植保会参会总结和201*年度销售工作计划做以下叙述：1、植保会参会感受
作为农资新人，能够参加这次植保会，不仅打开了眼界，还学会了许多的专业知识和结交了一批新朋友，最大的感受就是作为肥业的全体职员，都能够以业务最大化为主，坚守各自的岗位，无论是邀请来的客户还是自发到展位的客户，都一视同仁的进行讲解介绍，并积极将对种子有需求的客户引荐给种业的经理；第二个感受就是我们公司的产品结构太单一了、在包装样式和规格以及参会人员选择方面存在一定的缺陷，尤其是种子市场划分不明，壮秧剂的价格没有出来。根据会上远道而来咨询的客户所描述的产批质量和对公司对陈总的认可，更加坚定了我在公司从事这个行业的信心。2、201*年度销量分解
总体上的销量应该在80100吨，分解后各区域销量预测：
讷河的鲁民、九井由于是公司原有的老客户，根据201*年的实际销售总量，这两个地区完成30吨应该没问题；六合镇如果傅氏兄弟不能起量进货，就在张洪飞身上多下工夫，或独辟蹊径开发一个县级代理商，开发乡镇终端辅助县级代理商进行分销。
依安县大地丰农资新开发的客户曲经理已经把样品给发送过去了，我要进一步跟进，另外根据乡镇分布区域的实际情况，在新兴的苏凤合、高利国、向前的宋传文这三个点多下功夫，力争再销售30吨应该没什么问题。
富裕和龙安桥总体销量应该在10吨，争取能再多销售510吨。查哈阳、东阳、平阳三地销售1015吨。甘南聚宝销售20吨。
3、市场打算和请求公司支持力度
尽可能依托老客户的资源优势进行挖潜，加大终端乡镇的走访力度，需要公司给与政策上的支持和辅助开发市场的扶持，讷河的老客户由李庆馨带领给予对接，曲军帮助对接他所熟悉的市场客户和能做销售代理的客户。4、下市场时间
预计12月15日开始陆续走访讷河、依安、东阳平阳查哈阳地区和甘南地区。总体行程大约10天左右。5、同类产品价格
（需要你根据了解情况添加）6、明年会议建议
根据今年的情况，建议明年我们一定要把展位的装潢工作做好，各项准备工作提前做好，并在开会前一、两天到哈市，提前招待邀请来的客户，一定要有秧苗的实际展示和对比，这一点太需要了。7、种子销售的管理和市场划分
由于是新人，对种子的了解只限于公司提供的相关资料，很难对种子的销售管理和市场划分提出具体独到的见解，本着一切为了公司的利益为原则，服从公司的统一调度和安排。
扩展阅读：201*年植保工作总结
201*年上半年植保工作总结
昌黎县农业局植保站
一、农业病虫害预测预报工作
上半年主要对小麦病虫害及豌豆潜叶蝇、玉米蓟马等病虫害进行了预测预报，半年来共印发病虫情报5期，向上级主管部门发送周报10期、小麦病虫害日报和周报25期。
二、小麦病虫害防治物化补贴工作和统防统治工作
201*年小麦“一喷三防”按每亩5元标准进行物化补贴，防治物资由省统一采购。
5月1日我县接收省下拨小麦一喷三防补贴物资12.67吨，其中25%三唑酮可湿性粉剂10吨，28%烯肟多菌灵可湿性粉剂2.67吨，货值总额为80万元。
5月2日由县农业局向各乡镇印发《201*年昌黎县小麦病虫害防治物化补贴工作实施方案》。同时成立了领导小组和技术指导小组。
5月9日召开了全县17个乡镇主管农业的乡镇长和技术站站长参加的一喷三防及统防统治会议，局长、书记、主管局长参加会议，对全县小麦“一喷三防”及统防治工作进行了安排部署。
5月10日~11日防治物资全部下发到各乡镇，5月12日由乡镇下发到村，5月15日全部到户。在物资发放过程中各级均建立了分发台帐，没有截留、挪用和徇私舞弊现象发生。
5月23日，全市小麦“一喷三防”及专业化统防统治现场会在我县召开，市局领导和各县区主管局长、植保站长、机防手代表参加会议，参观了新集嘉诚和康埝坨村小麦“一喷三防”现场，市、县电视台等媒体进行了宣传报导。
截止到5月25日全县16万亩小麦全部普治一遍，取得了显著成效，为夺取我县小麦丰收奠定了基础。
三、农村灭鼠工作
4月9日~4月10日全县向各乡镇发放鼠药20吨，另外给每乡镇毒饵盒10大袋、粘鼠板20箱，全县统一投药日为4月15日。
在马坨店乡李家庄村和新集镇东荒草佃村开展了灭鼠示范工作，每户配发鼠药1斤、毒饵盒5个、粘鼠板5张。4月5日~4月6日投药前进行了鼠情调查，两村百夹捕鼠平均5只，鼠种均为大家鼠，饵料为花生米，布夹点包括住室、下房和院落，所捕鼠均在室外或下房内，住室内未捕到。4月19日~4月20日投药后又进行了鼠情调查，两村百夹捕鼠平均2只，鼠密度明显下降，灭鼠效果显著。
四、试验示范工作
201*年我站共承担省药检所农药登记试验20项，苯磺隆麦田除草抗性监测试验1项，乙烯利番茄催熟残留及安全性试验1项，赤霉酸、氯吡脲调节葡萄生长残留及安全性试验2项。承担省植保总站施乐健玉米健康作用配套示范试验一项。目前已完成试验6项，其它仍在进行中。
五、植物检疫
201*年上半年共办理调运检疫手续30批次，其中蔬菜29批次、931000千克，种苗1批次、5000株。
201*年6月15日
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