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201*年个人总结
201*年12月，我公司调整了领导班子，确定了公司201*年发展目标，使我明确了自己工作中的定位。201*年即将过去，回顾一年来我的工作，有必要总结一下。
一、201*年度个人主要工作及体会：
201*年初，我代表公司职工参加了有限公司职代会，对有限公司新的一年发展有了更进一步的理解，有限公司对基层公司施工安全、质量、成本等管理工作提出了更高的要求，提出施工现场就是经营市场，稳步发展铁路传统市场，积极拓展“大机电”概念下的新市场增长点。特别提到了开拓机电工程后续“委外维护保养”市场，是有限公司工程业绩持续稳定的基础，也是新的市场增长点之一。
随后，我参加了公司组织的三电迁改培训，对三电迁改的概念、重点、难点以及三电迁改工作的程序、特点、技巧有了初步的认识。尤其是工程资料的整理与我以往干过的工程有很大区别，要求有迁改施工前工程调查表，迁改施工完工后竣工验收表，自己绘制的简明施工图，施工前、施工进行中、竣工完成后的照片，并且要求能体现迁改前后的情况。严格执行财务管理制度，项目部是施工的主体，围绕审计工作建立合法、合规、及时、闭合的财务账目和技术管理资料，公司对项目部的各类情况应该是可控的。
3月初，我参加了集团公司组织的内审员培训和内审员证书考试，国家注册QMS、EMS、OHSMS高级审核员、验证审核员讲解了ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系文件，使我认识到自己现场施工管理工作标准化明显不足，管理制度系统化不全面，需要完善自己的管理知识体系，才能严格执行集团公司的“三标一体”认证要求，同时，按照管理工作持续改进要求在自己实际管理工作中加强与其他部门的配合，延伸自己的专业知识。项目部各专业部门之间应该形成如同“业主”与“承包商”的关系，互为顾客，要有互为服务对象的意识，实现管理工作目标：“标准成为习惯，习惯符合标准”。其中关于记录的部分，以前仅仅理解为工程资料整理，实际上它涉及项目部或公司的各个部门，如综合办公室、财务、物资、安质、工程技术、经营开发等，并且是其工作的全过程记录，它的要求是提供认证审计依据，具有可追溯性以及采取的纠正预防措施。这就对项目部资料员提出了更高的工作内容和更宽的工作面要求。
之后，根据公司的安排到TCX煤矿，催要修理厂改造项目的工程款，并要回100万元应收工程款。截止201*年3月底，TCX矿改造项目决算总造价744.64万元，甲方累计已付工程款527万元，预计盈利268.6万元，已实现盈利50.9万元。我又接手有限公司QQ花园住宅楼申请项目立项、前期成本分析工作，我在先期工作的基础上，又做了大量的职工住房现状调查、XY市房地产市场调查以及风险控制方案，详细做出了两个方案对比和投资估算。我又到咸阳市各售楼处做了现房价格调查，还去了XY市房地产交易中心对二手房价做了市场调查。为了更进一步了解铁路电力施工作业工序流程、施工工艺和方法和施工组织设计，公司组织我们到有限公司经营开发中心向有关技术人员虚心请教作业指导书如何编写、施工组织方案如何确定，我们也讲了一下房建工程中的土建、管道、电气安装施工组织设计的编写流程、投标报价、施工管理经验等。并且，听他们详细讲解了铁路建设项目投标报价的过程、35KV送电线路项目施工组织设计、
架空线路施工、电缆线路施工、变配电所设备安装的工艺和方法、电气试验。
4月上旬，根据集团公司和有限公司要求，公司一部分同事先期去SX组建ZN铁路通道三电迁改项目部，项目总造价6000多万元，它是我公司的第一个铁路建设工程，急需大量的仪器仪表、电力概预算资料、施工标准图集，我顺利的完成了这个事情。期间，又去了一趟TCX沟煤矿催要工程应付款，因煤矿财务部长有病，别人又无法代理，暂时没有成果。同时，认真对照有限公司有关调度工作管理办法制定了公司调度工作职责，明确了调度报表及施工计划报表、施工统计报表的报送时间和人员。4月底和有限公司基建办YBZ主任等一起去灞开发区看一块地皮，位于灞河公园约130亩，其中住宅用地91亩，道路占地27亩，公共绿地占地13亩，我绘制了征地规划图交给赵主任。
我在SX武警招待所参加了集团公司的项目认证审核培训，集团公司发展规划部等相关部门，分别从施工技术管理、测量和试验管理，安全、质量、环境、文明施工管理，物资、设备管理，办公事务、信息平台管理，合同及劳务队伍管理（部分成本控制），财务管理和成本控制，人力资源管理和劳务用工管理，企业文化建设等方面进行了讲解。使我认识到项目管理认证是为了由传统管理方式向现代管理方式的转变，以提高执行效率和和工作准确度、精确度。为了便于执行项目管理认证，集团公司发展规划部制作了项目管理认证评分表，量化考核内容细化目标要求强化岗位职责，使项目管理工作分解落实，横向到部门，纵向到工区或班组。5月中旬，我又去TCX煤矿送达修理厂改造工程委托收款协议书、催款报告、收款账号开户行资料，并多次催要该工程余款。随后半个月时间里，我和留在公司的同事一起，到南郊库房盘点库存材料设备，搬运至XYXP塑钢厂库房。
六月初，我考察了三电施工劳务公司的在建工程，安排防水外协施工队去TCX煤矿修理厂改造工程维修3#车间屋面防水。在多次催要情况下，TCX煤矿付了100万元工程款，还余工程款117.64万元（含工程质保金）。在XA工作告一段落后，我来到SXZN铁路项目DW分部，早上一到项目部放下行李,就和LL、HL到壶关点收金具材料。项目部领导安排我协助LL工作，首先是到HG县电力公司的三产公司和客户服务中心，办理工程预算和供电手续；其次与工程部财务部协同完成每季度对业主、局指计价工作，我先认真学习了局指计划财务部发的关于验工计价管理办法，再了解了DW分部的工程造价概况是：ZN铁路清单合同临时用电线路95公里，清单合价631万元；而实际临时用电线路130余公里，实际支出已经超过201*万元，预计总支出可能超过3000万元；合同通讯迁改296条，清单合价1474.8万元；合同电力迁改98处，清单合价5167.3万元。由于三电迁改属于拆迁及征地费用，临时用电属于大型临时设施和过渡工程，验工计价有它的特殊性，我也是头一次接触铁路工程验工计价，感到很吃力。在局指计财部E部长的耐心指导下，逐步熟悉了铁路工程验工计价及报送监理的流程。
同时，我每天按项目部要求，了解七个外协临电施工队的工程进度，填写施工进度、存在问题单，汇总填报ZTYJZN铁路通道ZNTJ-H标施工进度报表。由于临时用电清单预算价较低，我统计了临电工程劳务费、变压器安装和出线间隔合同、物资采购合同、变压器等设备采购和试验合同、线路测量和设计合同、青苗赔偿费、职工工资、驻地建设费和其他间接管理费、租赁车辆协议和自有车辆使用费等各种费用支出，编制ZN铁路通道ZNTJ-H标临电线路费用说明和DW分部临时电力线路实际支出情况表，为局指确定临时用电成本提供依据。
BYBT和JDJT两条10KV贯通线要求送电时，先做工程技术资料，跑客服；
又对集铁线、八铁线逐杆进行自检验收和问题整改，绘制BT线路图、BT线路图，分别统计各外协施工队临电工程量清单。在ZZ县CK35KV临时用电线路，最初设计一座35KV开关站，按土建图做预算，定临时征地方案，报局指审批，最终采取了更快更节省的35KV开关柜方案。8月，我和ZC市电力勘察设计院到CK发鸠山搞35KV线路测量断面。与设计院专业人员接触过程中，我学到了一些实用的电力外线知识。还到长治县西池乡东池村去搞青苗测量赔偿，体会到与村民都打交道的困难，面对漫天要价的个别人退让会引起更大的赔偿，我只有找村支书协调，等待机会迂回推延，让小利保大局。我想今后的青苗赔偿在人手允许的条件下，应提前到施工时测量，当然要有村民或村长、村支书在场。如没有当时人在场，我们当时施工人员可以测量并照相、录像，掌握第一手真实的资料，以便防止村民在后面付青赔款时漫天要价，在需要让步时也能把握住尺度。外协队关于青赔的话不能全信，有时他们为了顺利施工，随意答应提高赔偿标准，增大赔偿面积，对后期付款签字工作造成很大的麻烦，但是为了保证立杆架线施工进度，不得不满足个别村民的无理要求。
9月初，我公司外接ZC城区JXJCAI工业区10KV电缆线路和电缆排管敷设工程，我和TL等人通力合作做短短一周时间内完成了顺利投标工作。整个投标过程中我懂得了不少投标程序，标书构成不可缺少投标保函部分。在中标前该工程有工期紧已进行了测量放线沟槽开挖，由于图纸需要变更我们先开挖施工确定不变的部分，我与设计人员联系图纸变更，以便增加工程造价。并积极协助业主跑相关部门的建设手续，当好业主的“服务员”和“参谋”。由于SX省建设厅规定外地建筑企业在晋投标施工，必需办理外地企业入晋备案和入长（治）手续，以及建筑企业规费证和缴纳建筑工程人身意外险费。我在外办理这些证书时，力求少交费节省工程成本。同时还指导排管工程资料记录整理，保证了ZC市电力公司对工程的初验。我经过多方了解比较工程试验室资质收费等情况，将试验费由最初的4000多元降低到2700元，并且全程配合排管工程土建试验的需要。工程现场与项目部工技术人员通力合作，及时解决施工中出现的技术问题，保证了工程质量和进度。安全工作更是我们常抓不懈的工作。我在认真细致的现场测量基础上初步绘制了电缆排管工程电缆配盘图表和各个检查井排管断面图。随着排管工程土建施工基本结束，工程进入了电缆敷设，电缆耐压试验，记录敷设天气温度，清理电缆隧道和检查井，联系设计院变更过路设计、到ZC市电力公司客服联系电力排管工程初验，准备初验资料去参加电力公司初验会议。并准备施工10KV线路中的直埋电缆部分到LED外延芯片厂110、120开闭站。
12月2日，电力排管工程顺利完成了现场初验，电力公司提出的资料和现场问题：隐蔽工程竣工资料要提供具体的施工记录并附工程施工过程的照片，隐蔽工程检查记录要有影像资料（如接地装置）；交接性试验是送电的依据，联合试验以最后一次为准；电缆试验有一盘三相间电流不平衡过大，要从新做；监理公司的资质证明材料；工程资料报审表中的意见栏不能空白，签字时间不全；工程材料（维纶水泥管、涂塑钢管、七孔梅花管、电力电缆、电缆冷缩中间头、终端接头、接地用角钢扁钢）一般要选用电力公司中标产品，自行招标产品要有生产厂家的全套资料，并记录入竣工资料中；制作电缆冷缩中间头、终端接头时要提前通知电力公司派人来监督检查制作情况；电缆要有标牌，并且标牌要防水内容要详细真实；电缆检查井井盖要有编号，上面要有电缆方向标识，井内要刷防火涂料；电缆中间接头不应过多的集中在一个检查井内，应采取防火措施（加装防火罩、防爆盒），穿电缆时在中间井口的电缆要留足余量以便人员检修；检查
井内维纶水泥管口要进行防火封堵；变电站内电缆要刷防火涂料；提供开闭所主接线图，电力排管工程全线路逐个检查井的电缆断面图。我项目部根据ZC电力公司中间检查纪要进行了整改。并且加强了防火防盗巡查。12月下旬后，按照业主要求，我公司维护队继续施工直埋电缆部分。
12月6日，项目部开例会定下CK镇35KV临时施工用电线路主线争取一周内复验送电，我开始配合CK镇35KV临电施工人员办理送电手续。同时，按中南铁路局指计财部会议布置进行201*年四季度验工计价工作。由于W分部13日才提供临时施工用电变压器配置表，而且大部分变压器位置不能确定更没有安装，如果这次报装容量太小将来就要二次增容，那么，计量中心和保护所的工作要重新再做一遍，费用还要再收一次。我先与变压器供应厂家联系11台变压器出厂技术资料，做变压器、电缆、避雷器、绝缘子、熔断器、接地电阻试验报告。我又与长治市供电分公司客服联系，到计量中心办理互感器检测、安装计量表合同，计量中心最初要求将互感器从35KV开关柜里拆下来送检，这样将大大延迟临时施工用电主线送电时间，经过多次反复做工作，终于计量中心没有另行收取费用，按项目部计划时间派人到CK镇35KV开关站现场检测互感器、安装计量表，并出具了ZC供电分公司电能计量中心检定证书。随后我到ZC供电分公司继电保护自动化所提供变压器型号和出厂说明书、35KV开关变比等资料，签定整定合同付款取回发票，两天之内完成了保护所正常七天才能做完的整定计算书，没有影响第二天在长治市供电分公司召开的供电启动会议。向供电公司地调提供CK镇35KV临电一次接线图、开关母线、PT、CT参数，合理测定线损率。初步确定与县调、地调都要签定调度协议，ZC376线由地调大户所管理，CT485线由县调管理，ZZ县局负责抄表。供电分公司要求我们抓紧时间委托HR公司施工正式间隔。经过公司上下齐心努力，在26日CK镇35KV主线路一次送电成功。
在办理送电的十多天里，我和相关人员进行了有效的分工协作，出现问题及时沟通，不等不靠不推不拖，主动将工作流程尽量做到无缝连接，全力配合推进电力公司客服工作，及时掌握当地林业局、W分部、ZZ县局、ZC市局各单位各部门的工作进程等信息，才可能在这样短的时间内成功送电。这样子工作是很累但是也很痛快和有成就感，今后希望能多和这样的人合作共事。
E分部新装一台400KVA变压器，据E分部机电主管自己勘察线路“T”接点距原有100KVA变压器约400米左右的农电NG578线附近。由于临近年底ZC市供电分公司客服外勤很忙，变压器资料提供全后，一直无人去看线路定方案。后联系ZZ县局生计科后，其称该线路没有多余容量了。
自从TCX煤矿6月初付了100万元工程款后，在没有付过余款，到201*年12月底，该工程一年的质保期已过。我与该矿修理厂改造工程主管领导电话联系了付款事宜，对方答应先付92万元，剩余质保金25.64万元，在修理厂全面检查该工程再无质量问题后，全额给付我公司。这样，TCX煤矿修理厂技术改造工程最终盈利在200万元以上，这是公司领导的支持和我们项目部全体人员努力的结果。
二、201*年工作中存在的问题及改进措施：
1、我个人工作多年是第一次干铁路三电迁改工程施工，第一次在工作中需要受局处两级对口部门的领导以及配合他们工作的要求。最初很是被动，经过努力已经有所改进，新的一年中我将对自己的工作持续改进。
2、我在项目部实际工作中有信息不通、沟通协调不足的情况，如何及时有效的交换信息沟通工作是新的一年我要注意的。
3、公司和项目部的工程技术部是技术管理的核心部门，需要工技术人员有既懂技术又懂管理，还要有一些工程经济知识，我要在今后的工作中学习，学习中解决工作中出现的问题。
4、在执行公司的规章制度上，时间一长就有些变形，不能达到先固化后优化的要求，今后要严格执行已经发布的规章制度。
5、项目部施工管理工作有几个核心工作内容主要责任人是：项目经理主控工程成本；项目总工主控工程质量；项目安全员主控工程安全；全体工程技术人员主控工程工期。责任明才能任务清，任务清才能有利于检查个人工作完成情况。
6、我写的《H&H变电站设备安装项目技术总结》虽然获得了有限公司201*年优秀技术总结二等奖，但是由于时间仓促和个人能力有限，回头看看仍有需要改进的地方，尤其是在防止电缆排管内杂物或混凝土堵塞和预防电缆头受潮现象等问题上，没能全面展开分析，提出进一步的解决方案。
7、201*年我在组织QC小组活动中工作较被动，明年的QC小组活动要提前选题并注册，小组成员群策群力，到达有所改观的效果。
8、我在新的一年工作中，加强自身业务能力的提高和综合素质的培养，尽可能使知识多元化、全面化，熟悉施工各环节的电力施工工艺流程和操作工艺，提高个人分析、处理问题的能力，力争使自己的工作能力有所提高。
总结梳理一年的工作后，更感到它对于个人工作的必要性和重要性。它使我能找到现在工作差距，力求来年改进，增强工作信心和学习动力，形成工作中学习，学习中提高，提高为工作的良性提升过程。
我想经过公司领导和全体员工的努力，我公司一定会建成以“本质安全为前提，控制成本为核心，质量管理为基础，保证工期为承诺，职业健康为保障”，初步具有核心竞争力的基层公司。
二○一○年十二月三十一日于长治
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201*年个人工作总结
时间过的真快啊，眨眼间一年的时间过去了，在这辞旧迎新之际，本人主要分两大部分来总结这一年来的工作：一：完成201*年乐器展的圆满落幕；二：基本完成201*年第八届乐器展的招商筹展工作；
一：201*年乐器展的展会情况
201*年三月份乐器展首次取得突破性的进展，完成了一个展厅圆满落幕的好成绩。虽然规模不大，但终于向前迈进了一大步，为以后跨跃式的发展奠定了基础。
1、在招展过程中取得了一定的成效
在往届展会中，一直因为西洋乐器难招，民乐相对积极一点，用于招民乐的时间比较多，导致招商总是处于瓶颈状态，整个项目一直停滞不前。经过多年的沉淀，以及金融危机之后，一部分企业把市场放在国内，我们把精力重点放在西乐这一块，抓住机会，终于在招商这一块突破了往年的难关，恍然像找到了一条光明大道。看到了展会的发展空间，沿着这条路不断摸索发展，乐器展的发展空间应该还是挺大的。在今年展会上，钢琴、提琴这一块成效比较显著，几大钢琴企业的参与，提高了整个展会的档次。提琴企业比较多，效果不错，且有一定的规模。在今年展会上吉他企业也来了好几家，在展会上都反响比较好，预计明年会吸引更多的吉他企业。广东作为吉他生产基地，能慢慢把本地的吉他企业招过来，这一块空间也是比较大的。在观众资料整理中，发现前来观展的钢琴、吉他等企业也比往届多不少，证明有很多企业在关注广州展，关注的企业越多，我们的招商空间将越大。总之，经过本届展会，我个人认为将来乐器的发展空间在西乐，首先重点更应该在本地的钢琴与吉他企业，其次外地的钢琴和西乐，电声乐器这一块对广州乐器展来说还相当薄弱，这一块是乐器行业中发展空间最大的，我们需要寻找突破口，把这一块做起来，那么我们展会的规模就不需担心了。
在201*年展会的招商中，我把大部分精力放在大企业和西乐这一块。特别是大企业的招商，并不是靠几个电话就能招过来，需要对企业作详细的了解和分析，具备好一份非常有说服力的方案给对方，有足够的充分的理由让对方参展。在我的不懈努力下，201*年展会我的大客户占了大部分，业绩也占了整个项目的一半以上。2、展会现场
本届展会因只有一个展厅，没有分馆，所以客户对噪声这一块意见很大，
这一点在开展前已在意料之中。在201*年展会中通过分馆，可以解决这个问题。
展会现场活动缺乏也是本届展会所存在的问题，今年除了一个古筝讲
座，其余再也找不到任何丰富展场色彩的东西。前些年也搞过一些活动，感觉展会规模小，在经济上还是精力上没法去好好操作。乐器不像别的行业，因技术含量低，所以不存在搞研讨会，要丰富现场的活动，像北京、上海展基本都是靠砸钱做活动。现在公司成立了市场部，在操作这一块为项目增添了人手，随着项目的渐渐扩大，在经济收入上慢慢好起来后，可以考虑适当花点钱来搞活动。一个展会对观众来说除了观展还是观展，没有一些配套的活动，让人感觉很单一，在下年里，我们要在这一块作改善。操作一个活动比研讨会还要麻烦得多，如果靠自己公司操作难度大的话，我们不妨通过与合作单位来联合举办。像北京、上海展都是出钱，活动外包的方式来操作。今年展会现场的治安问题也是有始以来最严重的一年，几天下来几十个
客户被偷。这一问题的出现，展会后，我们项目作了详细的统计和分析，在领导的指导下，我们在下年展会上将会有新的举措，不再重复这种现象。3、观众
今年观众与往年相比，有一定的增长，国外观众也相应的有所增长，但
不是很明显。参展商对今年展会的整体评价也是规模扩大了不少，但观众人气还不够旺。201*年展会的观众组织方面，我有谈下几家新的专业媒体和专业网站的合作。为进一步组织观众，还需寻求更多的专业媒体网站。
二、201*乐器展的招商筹展工作1、三月份展会结束后，我配合项目经理完成了201*展会的总结和观众资料
的整理工作。为201*展会规模的进一步扩大，需分两个展厅来招商。因广州展目前达不到上海展和北京展的规模那样分类分馆，只能根据我们现有的规模和已有参展商的类别进行分馆。凭着本人对乐器展多年的了解，经过深思熟虑，对201*年参展商进行分析归类，提出了分馆方案，预测和估算了下一年的规模和招商情况，规划了201*年的展位布局和展位图的设计，得到了领导的认可。经过几个月的招商，201*年展会规模果真如我所料，在一万平方左右，展位图的设计也比较合理。为把201*年展会做得更好，我积极配合项目经理解决项目中所存在的问
题，提出自己的个人一些好的建议和方法。谈下了几家新的媒体合作，对已合作的媒体也进行了筛选，提出了个人的看法。因上届展会过于单调，没有一些配套的活动丰富展会的内容，今年在我的反复谈判下，终于与吉他演奏家黑杭林达成共识，谈下了在展会期间合作搞现场演出。本来黑杭林所带的乐团是需收费才愿与我们合作，经过我多次反复谈判，以我们展会现场的有利优势作交换，在不花一分钱的情况下，达成协议搞团队演出，互惠互利。在平时的工作业务中，同事遇到业务方面的困难，我从来都毫不保留的教她们，一起努力奋斗把项目做得更好。
2、在201*年展会的筹展中，当时因本人在怀孕期间，项目经理担心我会给
项目带来很大的影响，导致项目达不到预期的效果。在此期间，虽然比较辛苦，但我仍然坚持努力工作，不想因为自己的原因给项目带来任何影响。经过几个月的努力，到九月底生产前，我完成了大部分的招商工作，且超过了上年的业绩，款项也基本到位。我在项目之初给自己定的任务在80万左右，因为北京、上海两次展会我都没法出差，而且中间有几个月的产假。于是产假期间，我有向公司借回传真机，安装在房间，同样像在公司一样朝九晚五的守在电脑边办公。项目里的事情，同事通过QQ与我联系，我照样在家把事情处理好。原本产假170天，我只在家休了两个多月，在这段时间里，我的业务进展没有给项目带来半点影响，还增加了近三十万的业绩，至目前为止我的业绩超过百万，也出乎我自己的意料。今年整个项目一万平方左右，我的大客户占了很大一部分，又招回一家面积跟珠江钢琴一样大的两百多平方的大钢琴企业，还有几个新的百多平方的吉他、民乐企业。54平方、平方的参展商今年也增加了不少。
在今年的招商中，我深有感触，一个项目的规模要扩大，大企业的参加
尤其重要。如何把大企业招过来，这是招商的一个关键问题。今年为了开发一些新的大企业，我花了不少功夫给客户作方案，找出充分的理由，缴尽脑汁说服客户。有的客户长期在外出差，要找到与客户交流谈判的时间都难，需充分了解对方的作习时间，还要在不影响别人休息，情绪比较好的情况下谈业务。例如：今年新招来的揭阳长城乐器是广东本地算比较大的吉他厂，一直都不看好我们广州展，但在德国、上海展的投资就非常大，连续几年邀请都不睬我。在今年一开始招商，我就写好一份好的参展方案发邮件给他们老总，然后打电话告诉他出差回来抽空看邮件。连续半年来都是说出差回来就看我的邮件，每次约好时间电话过去却说又出差了，要我重发邮件，邮件都发了数次，电话打了几十上百个，有时打过去想接就接，不想接就不理，好多次都是约好晚上有空，叫我打电话，看准时间打电话过去，他却忘记不当一回事。把一个完全不关注我们展会的客户，拉过来，真像建幢房子一样的大工程，几乎把我最后一点耐心都磨掉了。付出与收入大多数时间还是成正比的，在我的死缠烂打下，还是愿意参加试一试，但只要54平方。想到主过道上108平方的空展位还有不少，广州展订那么小，上海与德国他投入那么大，我又是多次电话谈判，才说服他108平方展位全拿下来，而且位置在最后面让他接受。像类似大同小异的客户挺多的，要做好业务，把项目做大，需要有敏捷的头脑和很强的耐力。
201*年全面实行绩效考核制度，我积极配合公司领导，努力去实施和
完成绩效考核的每项指标和任务。
201*年对我来说是丰收的一年，既拥有了宝宝，也如期完成了公司交
给我的任务。接下来我将以饱满的精神状态，迎接201*年第八届乐器展的到来，在工作中如有不到位的地方，请各位领导批评和指点！
总结人：冯梅201*年12月
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