淘宝推广计划大全

淘宝推广计划大全

淘宝网店推广策略

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。

一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量。在店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标。对店推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问，保证络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

下面通过案例来逐步说明某店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。该网店制定的推广计划主要包括下列内容：

网店推广目标：计划在网店发布1年后达到每天独立访问用户201*人，注册用户10000人；网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度搜索引擎进行优化设计；

网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业店发布企业新闻。

网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资互换；

网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。上面的这个案例并不是一个完整的店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种店推广方法往往是相结合使用的。

第五，店推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类店的计划。第七，店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对店推广的成功具有至关重要的作用。案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资合作计划、网络广告计划，这样可以更加具体化，对更多的问提前进行准备，便于店推广效果的控制。

帮助淘宝用户提高人气的宣传方式：

第一：我们首先要弄明白店铺推广的核心思想怎么让顾客知道我们，怎么让知道我们的顾客购买我们的宝贝！

第二：了解网络营销的金字塔模式：固定客户老客户感情营销，设法让进店的买家下单让买家进我们的店铺挑选宝贝在茫茫人海中让买家知道我们的店铺、我们的宝贝

第三：对顾客进行分类：1.已经购买过自己宝贝的顾客2.购买过竞争对手宝贝的顾客;3.还没有购买过这类宝贝的顾客第四：推广模式设计店内+店外1.店内推广主要有：店铺名、宝贝标、图片、描述、友情链接、橱窗推荐（店内产品最好以百分之九十为主营，百分之十（提升人气）为辅营）。2.店外推广主要有：淘宝论坛（发帖、回帖）、空间建设（在各种免费站上注册会员，建立自己的空间，建漂亮点，增加外链）、掏钱推广（旺铺、直通车，有钱到别的站打广告也行）。3.推广工具：旺铺、淘宝客、联合推广、直通车、商盟、店内促销活动、论坛发帖回帖、一元拍、社区推荐位广告

以下六点是必须你应该具备的条件。

一、资金1、为什么会提到资金问,因为这个是做好一般传统意义上的生意必须得面对的问题（淘宝卖家服务类可以排除在外），没钱，在网上开店谈“赚钱”完全是空谈（要不就是做代理傍大款），顾客来到你的网店不会希望看到一个只有几件商品的看似没有雄厚财力作支撑的卖家，因为他们会想：假如商品不满足，找哪儿售后？总不能让人家商品在保质期内出问题了，再到网上找你的时候，你的网店已门可罗雀了、甚至关门大吉了吧

2、懂得要利用资金后还要懂得合理计划开销，你的钱再多也经不起浪费呀，而且浪费本身来说也是可耻的。进货的开销、运输的开销、数码相关外设的开销、直至售后的开销、退换货的运费开销都要计划在内。赫赫，最好是专们有个财务科、财务处什么的哈，然后把这些钱加到一起就是你的资金投入了。

3、投入资金的多少当然也不是绝对非得是大投资、大制作。任何事情都不是绝对的，同样排除你能厂家随意拿货或者你的进货地点就在你的隔壁。但话说回来，我想这样的情况究竟是少之又少的特例了，不具有普遍性，不在我们的讨论范围之列。

二、态度态度决定一切，持之以恒的态度是显然需要的，就不多说了。1、做掌柜要有正确的价值观。也就是要有良好的心态，别看别人跟自己同步开店，却怎么怎么的到钻石了，却不关注是否知他的钻石的含金量有过缩水。而眼红、临危就乱、胸中无竹是很多淘友不能脱颖而出的典型问和症结所在，在这个时候，很多人就会选择放弃。或若之不管。恕我斗胆一句，淘宝鼓励发展，希望更多有实力的卖家脱颖而出，假如你不是一个有实力的卖家或者不打算成为一个有实力的卖家，那么何须脱颖而出？没事到论坛灌灌水、浇浇花，努力争取让淘宝给你发个最佳园丁奖我看还行。2、对待自己的产品要有足够的信心。当然首先得你的商品必须质量得过关，没有这些给你做坚强的后盾，你的信心也只能在建在珠峰上的茅草屋，一吹即倒，也只能是兔子的尾巴，长不了。有了这个信心后，你就会轻松应对后面铺天盖地的强大买家攻势的考验甚至摆脱来自于某些买家无聊纠纷的纠缠。3、对待宣传要正确的熟悉。店的宣传不是一蹴而就的，是一个渐进的过程，不可能你一来就有很多的顾客熟悉你，了解你，一个顾客基本是不可能在他不了解甚至不信任的卖主那儿买商品的。所以这点我们就不的不提到第4点目前我认为最好的宣传方式4、对待顾客要态度真诚、热心。上购物的顾客，多半都是OL、新兴学生一族，他们都是多少懂得些知识并通情达理之人。但并不代表他们不会挑剔甚至是责难。这点对于一个好的卖家来说，就要求我们懂得用真诚感动顾客、以真心换真心，以真情博真情。人心么都是，肉长的，哪能会有铁石心肠之人？

三、时间1、要有足够时间来研究货品。货品的选择是一个令人头疼的问题，但有一个基本要求，就是必须结合吃、穿、住、用、行来度量货品，当然在这之上，还要结合你的进价高低、货优良、产品新奇情况综合考虑，但最终必须以吃、穿、住、用、行这五个方面来展开，否则你所花费宝贵时间想到的也只能是徒劳。2、要有时间学习作图、美感布局。至少得拍出些诱人的图片吧，除非你是品牌正品，相关照片即能信手拈来，假如不是，那你还真的花些时间好好打理自己的商品图片。还有一个必须得给你的网店布好局，让顾客一进来就有到专柜甚至是商场的感觉，你见过哪个正规商场的东西随地乱放的么？3、有时间与光顾你店的顾客聊天让他们成为你朋友，然后呢，他的朋友就是你的朋友了，然后他朋友的朋友的朋友就是你的，呵呵，太多了。淘的是宝贝护法的一句将顾客变成朋友，不妨反起道尔用之将朋友变成顾客，试想，哪个更轻易？4、有时间宣传自己的店。早期来说，要想脱颖而出，除了主动和来到你的店的顾客进行沟通外，还得在论坛地广交朋友，道理也很简单，比如我知道纤紫若是卖纳米玩具的，而她又是一个可以值得信赖的人。假如我有朋友想买纳米玩具，我肯定会推荐他到他那儿买。5、还要有时间给自己放个假，别老泡在网上，一来对自己身体不好，二来假如到现实生活中的朋友也丧失殆尽了，那你的网店也就等着关门吧。所谓朋友是越聊越亲关系是越跑越活呀，对吧？这是人性。

四、方法1、学会用联系、发展的眼光来思考问题（创造性思维方法）。世界上任何事物都不是片面孤立存在的，学会用联系的方法思考问题，应该是一个成功卖家的必修课。例若：前段时间淘宝上凡此种种诸如乐扣精油这些热门商品，为什么会有人想到卖这些？因为的确是很多人发觉这个好用，而善于捕捉时尚气味的卖家早就能运用自己过人的眼光联系思考到了，他们会试图从众多媒体、新闻、杂志甚至朋友哪儿打听以至于最终获得这些有关于时尚前沿的最新消息了，所谓空穴不来风，这个穴你抓住了么？2、会用分析、总结的方法思考问题（归纳与演绎思维方法）。比方说当我们看见淘宝的充值卡和化妆品为什么那么畅销？我们就会分析得到上卖充值的三大优点：一来方便、二来快捷、三来为现代人之必须。而化妆品呢？同样也具有类似的特征：一来便宜、二来女人之必须。那么我们通过这两个就能轻松归纳得出畅销品的一个必要条件，那就是要为人之必须，继而将这些特点扬拓开，看看哪些东西具备这样的特质，然后再结合自己的实际情况就能得出一个满足的进货答案。以上两点仅仅是一个思考问的方法过程，是具有指导意义的方法论，与其说是方法，不如说是想到方法的方法。

五、学习1、构筑属于自己的智囊团，始为根本：一个人的精力是有限的，每个人都有他自己的思维盲区，世界上任何人都不例外，所以一个真正能成功迅速串红于淘宝网店的人，不用多问，他们肯定不是一个人在战斗他不是一个人所以，想要及早成功的掌柜们，我必须得奉劝你一句，赶紧找到属于你的智囊团，找出一帮为自己网店出谋划策的臭皮匠方为上上策呀。2、多学习成功卖家的经验，并不简单是在论坛看看贴了数。要知道很多成功卖家是有很多生意的（即使没生意，也不一定有义务非要跑到淘宝论坛来泄密啥。这个可以理解嘛，私心嘛，谁能说谁没有点？何况人家可是专职卖家，人家还得靠这个养家糊口呢！当然我们的亲爱的掌门、护法除外，他们可是服务大家哟，这是一种什么精神？是毫不利己、专门利人的伟大无产阶级奉献精神。臭屁一下下）。扯远了，我们要学习成功卖家的货品来、经营之道、治理理念。当然有机会甚至可以亲历亲为一下，看看他们是怎么样对人处事的？他们会给你讲解他家的产品如何如何让你放心，如何如何让你满足，可以说，没有哪个成功卖家不是内外修，“软硬兼施”（注释：非贬义）。和这样的卖家打交道，甚至会使让你在身心愉悦之后不忍扬长离，除非你没有怀疑自己的认同感、价值观有问，或者即使没有怀疑了，出门也羞愧得无脸见人啦呵呵，开个玩笑。

六、专心为什么把专心放到最后，因为凡事都不例外，只有专心才能做到最好，那种三天打鱼、两天晒网的人很难看出他会有什么作为。说这些话的目的是奉劝大家一旦确立了要做网店，就要多花点心思到你的网店事业上。把专心放到最后还有一个原因，不用说大家也知道的，因为我认为它是这六条中最最重要的一个因素，只要你专心做了，你甚至可以趋利避害，化不利为有利。它是统领前面五条的要害点所在。希望大家有空多揣摩着其中的意义。1、专心思考，凡做大事者，有的是大聪明而非小聪明。假如我信誉低，我会想着信用炒作，这样多好，信誉来了，生意自然就好了，可是你怎会肯定淘宝小二哪天不会来呢？（要想人不知，除非己莫为，到时候别人告你信用炒作不要再来找我）这是小聪明，非大聪明。真正有着大聪明的人不会这么做，他会利用自己的能力采用另外一种方法，比如广交朋友并赋予他们尽可能大得优惠，这点其实不难，因为淘宝目前还没收费嘛，可以降价的空间是很大滴，就看你肯不肯这样做了。这样让更多的朋友来买你的东西，这样信誉上来了，自己能也获得不菲的收益，名利双收，岂不快哉

2、要善于标新立异。众买家面对淘宝的强大市场慕名而来，更准确、专业纯粹从经济学上来讲可以把这种供求关系叙述为买方市场，那么我们怎么样才能立足、进而出类拔萃，那就是得不断思考，不断创新。真正的一个好店铺是保持着生气的店铺，纵看它今天很小，可是谁能肯定明天它不是皇冠？这里需要的更多的是卖家们的思考和创新，这创新不是简单地拘泥于定期进新货、上新款。更多的可以延拓到方方面面——包括言谈举止服务、态度、直至细微到每件宝贝的描述上下苦功夫。以上六点，绝非还望大家好好学习运用之，六要素是少一不可的。不管是缺少了其中的哪一个，除非机遇确实偏爱善良的你世上并无医治百病的灵丹妙药，同样，同样世上也没有解决一切问的方法（假如说有，那是鬼话），要想使你的店铺脱颖而出，也并非几句简单的话就能说得清楚，纵使高谈阔论、引经据典，任何问的处理还得归结到自己的实际来解决。

扩展阅读：淘宝推广计划

一.公司简介

上海满嘉贸易有限公司,成立于201*年4月17日.位于上海市闵行区宜山路1728号511室.公司类型是一人有限责任公司.201*年11月成为韩国KR国际公司在中国的独家代理商.目前主要代理经营:韩国KR国际公司提供的客厅贴纸,贴画,卫生间贴纸,防潮贴画,防水贴纸,厨房墙纸,厨房墙贴,防油墙纸,卧室贴纸,卧室贴画,玻璃贴,办公玻璃墙贴及壁纸.二.产品介绍

1.产品本身特点:所用的材料是盐化PVC软片,抗老化性能好.厚度适中,不需要借助转移

贴就可以轻松拼贴,突出优点是使用无毒增塑剂、难燃、耐磨、抗化学腐蚀、气体水汽低，100%符合欧盟的环保标准(FRANCEEPDREGISTERED).韩国KR墙贴的胶水是可移不干胶,不会在贴过的地方留下粘乎乎的胶水印子.韩国墙贴画采用高保真UV防紫外线印刷工艺,色泽丰富,大部分产品以彩色为主,不会褪色,持久恒新.上墙后粘性一般可保持6年以上。2.产品应用人群:13岁35岁人群,以女性及在校大学生为主要消费群体.三.推广模式网络推广1．淘宝推广A店内促销：

@特价：时间紧迫性，展示特价的幅度。

@秒杀：巨大价格落差，提前公布消息，多方宣传消息。@抽奖：大奖够多，小奖够广，充分展示。

@换购：加价要小，换购品要物超所值，显著位置展示。@包邮：适合低价品，重货，拟定好规则。

@赠送：满多少送多少，拉动高价品销售，赠品要超值或新颖。@：抵价券：为回头下诱饵，调动消费冲动（红包有效期30天）。@积分：接近返现，无时间店铺限制，维护下降价的手段。@会员卡：增强用户粘性，一定荣誉感，多上会员打折品。B．有偿推广

@直通车，淘宝客，阿里妈妈，抢淘宝网的广告位，淘宝活动报名，消费者保障计划等C．软性营销

@参与评选，举办活动，访谈报道，话题炒作，软文写作等。

个人分析：在刷完评论之后再用直通车和淘宝客有助于提高店铺流量,再加上定期的举办一些活动,促使消费者购买欲望,从而达成交易.但是,活动周期得把握好,不让消费者感觉每天都有活动,而是让消费者抱有期待的心理.建议等级：★★★☆2.广告宣传

A论坛发帖，顶贴。

α、专业论坛发贴。最好的论坛当然是淘宝网和阿里巴巴的论坛了，针对性强，可信度大。发贴的时候注意不要写广告性太强的话，一般自己单独去注册一个账号，专门用来发贴，写自己的购买体会、对网站发展的看法等来吸引顾客。

β、大型论坛发贴。天涯、百度知道、雅虎等就很多了。关键在于发贴的时候要注意措词，要有很强的号召力和感召力来吸引点击率，但是发贴后，成交的机率可能会比较低。

γ、淘宝站内信。淘宝站内信一般都会被淘友点击，因为淘友如果不点击的话，它的语音提示会被接收者烦死。但是会有一个问题就是站内信的发送很受限制，如果处理不好，还会被封掉号码，加上它本身发起来就会比较费劲，十足的体力活，看你的耐性了。δ、回贴。抢占有利地形，回有意义、有内容、有质量的贴子，回贴也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的。个人分析：

B.刷交易量（刷评论）

个人分析：顾客喜欢走大众路线,即“大家好才是真的好”.我们可以利用自身资源,以最快的速

度提高销量及好评.从而解决顾客的忧虑。做好这一步，同时也给外部推广和店内营销打下了坚实的基础。

建议等级：★★★C.网页广告D.利用自身资源

α、淘宝旺旺群发软件。目前用此软件的人超级多，被众多淘友误认为是垃圾广告，但是这种方法受众面广、针对性强。有万分之一的效果。不过，比较累人，需要长时间的盯着，没有吃苦耐劳的精神是不行的。

β、QQ群。可以搜索一些购物、时尚、旅游用品、户外用品、特产、美食、营养保健、健康、工艺品、古玩等主题针对性强的QQ群来进行群发。此类信息一般都会被清除，还有可能会被踢出，但成功率较高，会有千分之五的效果，所以就必须多加此类QQ群来进行交流。发信息的时候，不能广告性太强，可以说成是自己在网站购买产品后的感想等来引导群内好友登录网站。

γ、淘宝旺旺群。淘宝旺旺群的最大好处就在于它的针对性强，一般登录旺旺群的好友都是淘宝正式会员，拥有支付宝，经常在网上拍买东西；另外，我们可以建立自己的淘宝旺旺群，拉一些好友进来，对我们主推的产品，进行针对性宣传。比如“买就赠”等有诱惑力的宣传。此种方法必须经常来维护、更新，可以定期发一些笑话之类的来维护自己群的生命力。δ、阿里旺旺群。阿里和淘宝都是一样，现在两个软件都是兼容的，可以互发，只是功能上不太一样。但是阿里的最大好处在于，它针对的多家是商家，可以做批发。E.搜索排名（百度，搜狐建议商家用户去做）社会推广：1.市场定位

以上海为突破口，逐步向长江三角洲及北方大中城市推广，继而占领中国市场。重点目标区域为学校及主商业街。2.目标人群定位

使用者：13－30岁人群，经济状况良好者；

购买者：上述年龄层中，主要购买者为在校学生；衍生购买者：使用者之父母、亲友、老师及同事目标对象分析：

（1）13－30岁人群中大致分为三部分

①高中生②大学生

③买房即将结婚者

（2）此阶层主要消费群为学生，又以女生为重。部分为公司职员、行政人员。群体特点为青春活力、思想前卫、社会交往较少、假日才会出现在商业街

（3）活动范围受限，平时忙于学习及工作，大多数时间在寝室及家里3.产品定位

（1）品牌形象定位为区别现在市场上面各种杂乱劣质墙贴，KR墙贴的定位为：原装进口、绿色环保KR墙贴的这个定位是以高姿态出现而避免市场上的“杀价大战”，首先用“原装进口”将目标人群惯有的进口东西就是好的理念抓住，再以“绿色环保”概念及产品对比使消费人群提高自身健康保护意识从而增加产品附加值。（2）产品功能定位

积装饰、美化、隔热、保温、防潮、阻燃于一体的新一代健康环保墙贴4.营销+推广双重策略（1）产品包装策略

①外部包装：在原有的基础上添加国内网上订购地址

②内部添加：包装内部建议增加宣传网店的资料，以网店产品更加丰富、更加优惠、送货上门、24小时客服等条件达到吸引消费群关注网店的根本目标（2）定价策略

前期推广中建议采取高品质、中等定价的渗透策略。（3）渠道策略

①渠道一：大学宿舍推广

优势：A主力消费群劣势：A部分管控无证件难进入B宿舍床铺所靠的墙壁可自己装饰B目标群体单一C目标对象前卫大多喜好通过装饰凸显自身D活动频繁需求量大E基本全部使用网络

个人分析：这个特定目标的推广、消费市场非常大，首先网络基本上占据了他们一半的

时间，其次对于个人空间艺术化以及书本、电脑、手机等物品的外部装饰也受到狂热的追捧，但由于学校管控较多个人建议在学生群体中寻找代理或与学校内部及周边商店进行合作。

建议等级：★★★

②渠道二：主要商业街推广

优势：A目标对象扩大劣势：A客户流动性较大

B客户直接面对实际产品后会放心在网上选购B容易浪费公司资源C现场演示活泼生动D培养潜在客户群

个人分析：此渠道的推广目标面比较大，先让客户面对实际的产品再到网上选购时可消

除大多数消费者第一次网购的顾虑，再加上生动的产品介绍、操作演示以及产品对比等等可让消费者提高对我公司产品的认知和购买欲，同时针对美化装饰给出一些设计方案和搭配可提高产品的附加值。由于人流量较大客户的流失性十分严重很有可能造成公司资源浪费，对此个人建议简介传单搭配免费试用品吸引眼球，领取的同时留下联系方式以便日后积极回访进行客户培养使公司资源得到最大的利用。

建议等级：★★☆

③渠道三：产品交流展销会

优势：A提高公司知名度劣势：A资金投入较大

B接洽大宗贸易采购商B短期效果不明显C了解同行业的发展速度D拓展客户市场

个人分析：此渠道的实际目的在于提高公司的知名度以及有可能获得大宗贸易订单，但

以前期市场推广而言没有太大必要且且参展费用较高，但每年在中国举办的产品交流展销会仍是获得大宗贸易订单及拓展海内外市场的优质平台，虽不建议但不可忽视

建议等级：☆

注:网络推广前期个人看法,先刷交易量.社会推广是个人见解.

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