谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方 有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自 己的需要为出发点，而是应该通过交换观点进行磋商，共同寻找使双方都能接受的方案。 国际商务谈判是指不同国家间政府或企业为了实现一定的经济目的,明确相互的权力和义务而进行的协商。商务谈判是一门应用型学科、是一门理论与实践并重的边 缘学科，也是一门艺术。商务谈判有利于促进商品经济的发展;有利于加强企业之间的经济联系;有利于促进我国对外贸易的发展。
在市场经济 条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策 略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施、国家在名牌高校 开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成 为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织，意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高， 也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业(包括金融、保险、房地产)将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。在这种形 势下，企业和企业的产品走向市场、跨出国门或者企业从国际市场获得最佳的合作项目都与谈判队伍的整体水平密切相关。
市场经济条件下商务 谈判的特点:1)是以获得经济利益为目的的.2)以价值谈判为核心的.3)注重合同条款的严密性与准确性.4)在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共 同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以 说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必 不可少的一种手段。
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