一、掌握把“不”变成“是”的技巧
1、措辞改变人生
· 措辞有谱可循
2、坚持练习高明措辞
· 提高得到“是”的可能性
3、接受大量故事的洗礼
· 增加优质措辞阅读的次数，才能掌握优质措辞
4、三个步骤复习
· 步骤1：不说出自己的想法
· 揣摩对方的心理
· 考虑符合对方利益的措辞
5、阅读实践故事的关键
a、投其所好(转找爱听的说)
· 既能获得对方的好感，又能实现自己的期望
b、儆其所恶(提示对方所担心的)
· 形成强大的强制力
c、选择的自由(给予对方足够的选择机会)
· 能够引导对方，同时不会留下被迫感
d、被认可欲(认可对方)
· 即使对方很难对付，也会乐于回应期待
e、非你不可(没你不行)
· 让对方感到自己被选中的优越感
f、团队化(一起)
· 让对方产生伙伴的意识，即我们是一个团队的心理
g、感谢(谢谢你帮了我)
· 让对方产生信赖的意识，这个忙没白帮
6、小结
· 直接说出心理所想，往往并不能说动对方，要在揣摩对方心理之后再说
· 生意场上利用“投其所好”和“儆其所恶”很有效
· 上司“更想得到认可”。由下属说出认可的话，上下级关系和工作都会变得顺利。
二、掌握创造“警句”的技巧
1、通过菜谱创造打动人心的语句
· 能够打动人心的措辞是有谱可循的
2、能够打动人的语句必有“警句”
· 看似无法模仿的语句，都有某种共同的技巧
· 加入反义词，能给人留下深刻的印象
3、把交流视为“技巧”而非“唯心论”
a、惊奇法
· 确定自己想要表达的内容
· 加入适当的关键词
b、反差法
· 确定想要表达的内容
· 在前半句加入反义词
· 自由加入其他词，是前后句连接起来
c、赤裸裸法
· 确定想要表达的内容
· 把自己身体的反应赤裸裸的变成话语(想象身体的反应)
· 在想表达的内容前面加入“赤裸裸词”
d、重复法
· 确定想要表达的内容
· 重复
e、高潮法
· 不突然说出“想要表达的内容”
· 从高潮词开始(即将发生、接下来、关键几点)
f、数字法
· 确定想传达的内容
· 用合适的数字置换
g、合体法
· 选择主要核心词
· 为此要核心词准备大量关键候选词
· 组合
h、顶点法
· 确定想要表达的内容
· 加入合适的顶点词(第一、最好)
4、小结
· 通过重复，能够灌注感情，留在对方的记忆里
· 只要制造反差，就能诞生名言，能使同样的内容，变得直沁人心
· 使用顶点词，能给人以冲击力，吸引对方的注意力
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