销售渠道中的中间商包括() 　　A.批发商 　　B.零售商 　　C.代理商 　　D.市场调查公司 　　E.广告公司

销售渠道中的中间商包括()

　　A.批发商

　　B.零售商

　　C.代理商

　　D.市场调查公司

　　E.广告公司

参考答案：ABCDE

　　销售渠道是指商品或服务从生产者向顾客转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是消费者(生活消费)或用户(组织消费)，中间环节是各种类型的中间商，包括经销商、代理商和营销服务机构(如市场调查公司、广告公司、财务公司等)。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条销售渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

　　(1)零级渠道：又称为直接渠道(directchannel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。

　　(2)一级渠道：包括一个层级的渠道中间商。在工业品市场上，这个层级的渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个层级的渠道中间商则通常是零售商。

　　(3)二级渠道：包括两个层级的渠道中间商。在工业品市场上，这两个层级的渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个层级的渠道中间商则通常是批发商和零售商。

　　(4)三级渠道：包括三个层级的渠道中间商。

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