为了提升销售人员的素质,人们推出了一种简明的能够激发销售活动积极性的销售三角理论,其三角或三边分别代表() 　　A.Customer(客户) 　　B.Enterprise(企业) 　　C.Myself(销售人员) 　　D.Goods(产品及服务) 　

为了提升销售人员的素质,人们推出了一种简明的能够激发销售活动积极性的销售三角理论,其三角或三边分别代表()

　　A.Customer(客户)

　　B.Enterprise(企业)

　　C.Myself(销售人员)

　　D.Goods(产品及服务)

　　E.Public(公众)

参考答案：BCD

　　为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论——销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中，这三角或三边分别代表enterprise(企业)、goods(产品及服务)、myself(销售人员)，这三个英文单词的首字母合起来便构成了GEM的名称，因此被称为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。

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