销售谈判按照谈判主题可分为() 　　A.单一型谈判 　　B.多对一谈判 　　C.多对多谈判 　　D.一对多谈判 　　E.综合型谈判

销售谈判按照谈判主题可分为()

　　A.单一型谈判

　　B.多对一谈判

　　C.多对多谈判

　　D.一对多谈判

　　E.综合型谈判

参考答案：AE

　　按照销售谈判的性质分，谈判类型可分为输赢式谈判和互利式谈判。前者是以牺牲一方利益为目标的谈判，因为双方都想让对方在价格和服务上做出让步。后者是双方利益都得到满足的共赢思路进行的谈判。按照销售谈判的形式划分，可分为一对一、一对多、多对一、多对多，或按照谈判主题分为单一型和综合型谈判。

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