全书大纲
个人认为这本书的重点在于，理解最小可行化产品、海盗指标、第一关键指标，后面大部分的篇幅都很垮，笔者一开始自己读，确实读得不知所云，后来看完以后去豆瓣看书评，发现大部分的读者感觉都是一样的，后半部分讲得又浅显又不接地气，商业模式划分看似全面高级，却只能只有了解行业核心指标的价值(当然，也有可能自身水平有限)。但瑕不掩瑜，前半部分传递的思想非常有价值。
下面我们开始：
01
最小可行化产品
最小可行化产品是指足以向市场传达你所主张的价值的最小化产品。换言之，是以最低的开发成本创建出足以验证创业假设的产品原型。
举个例子，如果你正在考虑创建一种拼车服务，则可以试着用人工牵线搭桥这种原始方式将司机和乘客联系在一起。它可以让你认识到，有时并不值得你为了产品的开发而耗费时间和金钱。你需要调研的风险是“人们会接受陌生人的搭车吗”，而显然不是“我能开发出一款配对司机与乘客的应用软件吗”。这种方式可以在短时间内以最低的成本帮你尽快测试自己的想法。
因此呢，有时增长来自于你未曾想到的方面。在你认为自己找到了值得一试的想法时，先想一想应如何以最小的投入快速完成测试。然后事先为成功下定义，并明确如果直觉准确的话下一步要如何走。
02
海盗指标法
2007 年，500 Startups 创业孵化器的创始合伙人 Dave McClure 针对创业公司应该关注哪些指标，提出了一套模型—— Pirate Metrics，即海盗指标法。他将创业公司最需要关注的指标分为五大类：获取用户(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、获取营收(Revenue)和自传播(Referral),也就是著名的“AARRR”指标搭建法。
值得一提的是，这五个指标并不一定遵循严格的先后顺序。例如，用户可能先推荐某一个产品后再购买，或者在光顾很多次后再注册，但这五个指标确实是帮助读者思考创业增长所需要的好框架。
03
第一关键指标
第一关键指标，就是一个在当前阶段高于一切，需要你集中全部精力的数字。在问题验证阶段关心客户终生价值并没有什么意义，但当你接近产品与市场契合的时候，它可能就是你的专注点。
这个方法不是说一个公司只为一个指标负责，而是说在任意一个时间点，肯定只有一个最关键的指标，但随着业务的发展关注重点会有变化。
桑文锋大佬对第一关键指标的方法又做了一个延伸，也就是说关键指标又可以衍生出许多其他的指标。比如对于一个成熟的电商产品，它最关心的可能是销售额，但销售额我们又可以衍生出访问量、转化率、客单价等指标，我们通过优化这些衍生指标来实现关键指标的增长。
对公司来说，基于关键指标制定目标有两点好处：一是确定了现阶段最重要的问题，二是可以基于关键指标的当前状态制定清晰的目标。否则你可能问题既没找对，努力达到的数字也是没有意义的。对于一个创业公司，不同的阶段需要关注的重点是不同的。
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