总体思路：
一：市场调研。
二：前期宣传造势。
三：开业营销策略。
四：中期深入宣传。
五：内部员工培训。
六：美陈布置。
七：开业庆典。
八：开业延续扩张。
一：市场调研。
市场调研工作是不可缺少的一个非常重要的步骤，没有详细的市场调查，就无法制定出取胜于同行的战略方针。俗话说：有个好的开头，就等于成功一半。所以在开业之前一定做做足充分的准备，不可草率行事。市场调研数据也会给营运部提供更好的运营策略，同时也能使我们的广告能真的入消费者法眼。
主要调查方向：
1、 同行业开业人流量。
2、 同行业开业促销策略。
3、 开业期大概日营业额。
4、 同行业购物环境。
5、 内部布局、通道。
6、 消费者建议、购物感受。
7、 等其他相关调查。
这些调查能为我们提供行业的不足之处，以便改善。从中寻中突破点，为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到，别人没有的，我们有，别人有的，我们的更好!
二：前期宣传造势。
此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心里准备，为正式开业蓄势。
策略：
1、
2、
3、
三：开业营销策略
百货行业开业都会有促销活动，这是无可厚非的。但是什么样的营销策略，能够真正为公司提升人气，储蓄潜在消费能力，最终的营业额才能说明问题。所以：百货行业，营业额才是王道!
在传统的营销策略的配合下，要创新，要让消费者感觉新颖，但是前提不能欺骗消费者。横幅： 在开业前25天到20天在各街道悬挂横幅，除几条环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要有。重点区域，居民区重点悬挂。预计500条 站台广告：几条主要街道公交站台，制作开业广告。 电台：开业前20天可以启动电台广告，投放一个月时间。开业前20天开业后20天 前期广告投放不宜过多，主要目的是让消费者提前有个，中盛百货即将开业的意识。
所以传统营销方式是根本，创新营销方式才是突破。具体策略，需企划部和运营部具体研究。
四：中期深入宣传。
在开业前3-10天，开始大范围的投放广告。此时的重点宣传促销活动，和开业庆典的活动，应该要出现产品信息。不同媒介选择不同的广告形式，多元化广告形式。形成全城效应，最少让克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百货什么时候开业，有什么样的优惠力度，有哪些类型产品。在消费者的潜意识中提前几天就种下购物的意识。
媒介选择：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 dm单页：产品介绍全面，活动介绍清楚，同时推广企业形象。这是属于大众媒体形式，也是最直接有效的形式。让消费者能从dm单中得到购物的冲动。 短信：这也是属于文字传播，能够带来直接的信息。开业信息，优惠多的信息。 道旗：造势，在中心周边相关路段和街道插满印有购物中心盛大开业的道旗 电台：之前的电台签订的十一个月的时间，现在只需要改动下广告词即可。 报纸：《克拉玛依日报》，《晨报》针对单位人群，和办公室白领人群。 横幅：前面过的横幅在临近开业前5天再继续审批悬挂。 公交车电视：现在有公交视频了，可以考虑购买些时间段。 站台广告：前面做的站台广告 可以同时继续带来广告效应。
以上广告方式执行到位，对其带来的广告效应是很显著的。
五：内部员工培训。
这里的培训很重要，这是一个新媳妇首次见公婆，是新新的百货中心第一次于消费者见面。所以每一个细节，每一个步骤都决定着百货中心在消费者心目中的评分。所以这里的培训就显得更为重要了，我们要注重人性化，给购物者带来温暖和开心的购物环境。人是个活物，一言一行都能给彼此传达一些信息，有些信息时潜意识的，有些信息时直接的。这都将影响消费者的心理意识。因此，我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将代表着整个购物中心的形象展现给消费者。所以培训是势在必行的。
六：美陈布置。
超市内部及场外美陈布置，以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉，只需在转身之间，就能找到自己的准确位置。
七：开业庆典。
开业庆典的具体方案需要做实地考察。
具体的活动方式和庆典策划尽快提供。
八：开业延续扩张。
如果百货中心能如期开业，那么很快就会有中秋和国庆双节出现，所以开业后所有人都不可以松懈，相关的部分广告投放也许要继续保持。
正式运营以后，开始制定短期、中长期、长期发展、企划、运营战略计划。
新 店 开 业 活 动
如何确保”首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取”人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式，在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过”低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，超市又是“人”的产业，因此超市的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在”销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，”人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
作为新店开张的宣传行为，目的是在本区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：鲜明时尚性 ;易识别性;易传播性;冲击性; 欢快性等。
第二部分
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起七天
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
超市周边2公里内的商圈范围
四、活动内容：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色精美纪念品
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送：
☆凡在活动期间凡购物就送“环保购物袋”一个;
☆凡在活动期间凡买满58元，送洗发水一瓶;
☆凡在活动期间凡买满98元，送饮水杯一套;
☆凡在活动期间凡买满188元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、购物免费抽奖活动：
凡在活动期间购买满38元的顾客，就可以参加抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌笔记本电脑，价值4999元
☆一等奖送：名牌电冰箱一台价值1999元;
☆二等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元
☆三等奖送：高档化妆品一套，价值148元
☆纪念奖送：若干名精美礼品
四重喜、礼品大把抓：
凡购物满18元的顾客，均可在礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。
☆糖果☆果冻☆雪饼
其他活动方案备选：
1、捆绑促销：与周边店、联营商、等联合促销
2、采用代金券：凡买50元的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
第三部分
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
二、造势规划
1、周边街区
□超市邻近街和市区主干道布标宣传;
□超市邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区dm发放;
2、超市外
□门前设置升空气球;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
□专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。
□门前设置演出以及剪彩舞台;
3、店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□店顶端悬挂pop挂旗。
□店内主题海报宣传。
□现场宣传单的发放。
第四部分
一、物料整合
1、店外主题海报：
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、dm传单内容同海报
7、大型充气拱门、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等
第五部分
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主，开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、派员分片区发送;b、报纸夹页; c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第六部分
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
礼品统计下单、派发
促销进程跟踪
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;
如：设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：好、又、多、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
二、活动时间6月12日-17
三、活动地点xx
四、各活动人员安排情况
时间
活动负责事项
责任部门
人员要求
活动了解情况
人员名单
6月10、11
惊爆价海报发放
门店店长
安排好人员在10、11日开始
6月12--14日
果冻一把抓
店长
安排专人负责此活动人员不得调换
整个活动的了解
6月12--17日
免费会员卡办理
店长
开业前一/二天安排在场外专人负责后几天安排在服务台
专人负责当天录入信息
6月12日—日
场外促销活动
店长、采购员
安排好场外促销的活动和人员负责
必须要了解和维护好秩序
6月12-17日
服务台播音人员的安排
服务台
播音主要负责人
广播对活动开展的播音的内容
6月12日
安全课人员名单
安全课
活动秩序的安排
时间和活动上要求维持秩序
请松门店店长安排好各活动人员完成时间在6月10日。
六、广告、标语宣传执行表
宣传工具
宣传的内容
宣传时间
事项说明
条幅、
前期造势26条
6月2日—12日
DM
开业的商品特卖
6月12日—17日
1、
开业专刊的8日下午到达、11日全部发完留1000本停放在店内发放。2、
正常特价DM5000份发掉4000份1000份留在店内发放。
氢汽球、拱门
气氢营造
6月11日—16日
1、
拱门当天晚上悬挂好时间3天安排人员驻店维持开业后人多拱门挤倒的危险。2、
氢汽球悬挂一个星期。
条幅、巨幅
店面悬挂
6月11日—16日
数量为18条祝贺单位为供应商的名称。
花篮、地毯
气氢营造
6月11日
1、
花篮于11日下午1600全部到达。2、
放在各门口3、
数量为8对
宣传车
开业时间宣传和惊爆价商品宣传
6月9日—11日
1、
录音带时间完成6月7日2、
宣传车制作完成6月8日3、
宣传地点松门镇石塘、箬山、钓浜、龙门邻村。4、
店长安排安排两名人员负责DM发放店长规划
好路线。
吊旗
50张
6月10日晚上悬挂
1、
悬挂在主通道上直接贴在天花板上。2、
内容总部七周年的信息
各入口处汽球装饰
6月11日早上完成
1、由借调其它店美工到新店帮忙时间为6月10日——12日。
文库
商场通道
4814m
6月11日完成
购买小彩旗在超市通往商场入口处悬挂小彩旗。
商场POP书写
6月11日晚上
相关的活动内容和惊爆价商品书写到位。
开业典礼搭台
553m的舞台
6月11日下午
1、
借有情厂商的舞台。典礼完毕后由有情公司举行活动。2、
话筒2个礼炮、地毯6月10日到达。
备注
以上内容必须开业前一天晚上全部安排到位。责任人企划员配合人店长。物资到达门店后由店长验收和保管。
六、开业时间场外促销安排表
时间6月12日—14日
1、开业典礼900—930
门口的左侧场地5.53m
由采购员协调好有情公司要求舞台、音响必须由11日1000前到达松门店下午安排搭建舞台。第二天930开业典礼结束后由有情公司举行活动。
2、有情公司大型场外演艺活动
3、丁家宜买赠活动场地约2平方左右
促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。
4、统一果汁抽奖活动6月12—14日
5、泰山八宝粥买赠活动
6、果冻一把抓公司活动
7、丝宝买赠活动
8、免费办理会员卡公司
6月15日——17日
1、有情公司大型场外演艺活动
门口的左侧场地5.53m
促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。
2、丁家宜买赠活动场地约2平方左右
场地2平方左右
促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。
3、惠天力买赠送活动
4、露天电影晚上1900-2030
具体见活动内容
5、免费办理会员卡公司在服务台
备注
活动管理由店长负责活动统一安排在事先规划好的活动街。
八、商品策略
1、惊爆价商品
惊爆商品明细
时间
品名
原价
现价
限购/人
限量
品名
原价
现价
限购/人
限量
12
天线宝宝果冻
11.80
7.20
4斤
人字拖
3.90
1.90
5双
1000双
压力锅
94.30
59.00
1只
150个
香满园大豆色拉油
43.50
37.90
1瓶
400瓶
汰渍洗衣粉
1.90
1.00
2袋
250件
橙子
13
银鹭芦柑250ML
1.00
0.60
5盒
雕牌280洗洁精
1.00
1.00
2瓶
自行车26寸
129.00
99.00
1辆
50辆
西瓜
白砂糖
2.90
1.30
2包
1500袋
电子灭蚊器
23.00
9.90
1台
200个
14
喜甜甜500G
7.90
4.50
2包
苹果
衣架
4.80
2.50
2扎
限500扎
玉兰油沐浴
12.90
9.90
1瓶
1200瓶
虹丰东北大米
36.50
27.00
1瓶
500包
无
15
蚊香
2.50
1.20
2盒
水晶梨
蒙中酸酸乳250ML
1.80
1.00
2盒
50箱
俊发伏惠装
7.80
2.90
1套
300
沙滩裤
10.90
5.90
2条
无
16
绿豆
果珍
4.80
3.50
2袋
1200袋
浴球
2.00
1.00
2只
1000个
毛巾
7.80
2.90
3条
400ML花慕兰
29.90
9.90
2瓶
960瓶
无
17
鸡蛋
加友风扇
88.00
59.00
1套
好滋味冰糖杨梅
2.90
1.50
2袋
15箱
公司促销活动
1、
主题
活动一会员卡免费送
活动时间6月12日——17日
活动内容在活动期间凡到人本超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。每人限办一张。
活动操作开业前二天门店安排人员到规划好的活动区发放。后几天安排服务台发放。
店长并在6月10日到财务科领取会员卡和会员资料。并安排好人员专门负责。
活动二来就送
活动时间6月12日
活动内容礼品秀逗糖、钱袋、人本杯。
活动三买还送——果冻任你抓
活动时间6月12日—14日
活动内容只要6月12—14日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。
活动操作
果冻于6月10日到达门店由门店店长验收。活动结束后实际用后的数量开调拔单到三星店。
活动执行
1、现场开业时候人相对来说比较拥挤活动无法安排活动安排在统一规划好的活动街。用大喇叭引起顾客注意。
2、活动操作负责——果冻于6月10日到达门店。730各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。注意1、顾客凭单张收银小票顾客的收银小票必须保留
3、注意顾客购68元以上抓二把两手必须要同时抓而且必须是手掌俯下。
活动四露天电影
活动时间6月15日—17日1900—2030
播放地点电影屏幕悬挂在门口右侧上方开业典礼舞台上方顾客站在前面一幢的通道里观看。
播放影片《冲出亚马逊》〈唐伯虎点秋香〉《大话西游》
八、各活动人员职责附后
企划员开业执行事项
具本事项
责任人
配合人
完成时间
门店各活动负责人员细节和活动操作注意的安排
门店店长
6月1日
海报开始印刷
采购员
6月5日
开业海报到达安排门店开始发放。
商场店长
6月8日
其它门店共庆条幅悬挂
信息公司
6月10日
地毯、花篮购买到位
商场店长
6月10日
氢汔球、拱门悬挂完成
信息公司
6月11日
吊旗的悬挂和到达总部七周年
商场店长
6月11日
各活动明细KT板制作
商场店长
6月11日
导购牌悬挂
商场店长
6月11日
各采购员的场外促销活动进一步跟踪
各采购员
6月8日
店面悬挂条幅供应商名称提供
各采购员
6月1日
新店各个标识制作尺寸确认根据门店硬件的尺寸方可确定
商场店长
6月5日
美工人员借调新店6月10日—12日
温岭店店长
6月8日
活动赠品到达门店
商场店长
6月10日
POP运送
仓库
6月5日
各种标识特价、会员价配送松门
6月5日
汽球各个通道装饰
美工
6月11日
开业当日拍照
信息公司
6月12日
活动总结
商场店长
6月10日
特别警示做到跟踪到位与门店、采购员做好沟通与衔接把各细节执行到位。
采购员开业执行事项
具本事项
责任人
完成时间
完成目标
开业场外促销的跟踪和确定
6月11日
按规定准时到达
条幅上和花篮供应商名称提供
6月1日
准时完成
果冻准时到惊爆价商品到达门店
6月10日前
准时完成
特别警示请采购员与门店要做好沟通和衔接确何货源充足。
门店店长开业执行事项
具体事项
完成时间
完成目标
吊旗悬挂
6月11日
悬挂整齐、平衡
气球布置
6月10日-11
在主要通道和特殊的区域用气球布置好可布置成拱门的形状
商场大门口的走道上铺上地毯
6月11日晚
地毯保管维护好
门口汽模
6月11日
保管和维护
条幅的验收和维护
6月11日
保管和维护
POP、特价标识和会员卡标识
6月11日晚上
陈列在相关商品上
服务台、美工开业工作的监督
6月12—17日
服务台播音美工的POP按规定操作
供应商活动促销活动秩序维护
6月12日—17
店长协调好和配合好各厂商活动维护现场秩序
总结
6月20日
活动效果和活动操作中存在的问题
注意店长执行和落实好各活动在开业当天注意好人员的调配和秩序维护尽量不要与顾客产生冲突和引起顾客的投诉。尽量做到员工、广播、POP一起共同宣传。
安全课开业执行事项
活动内容
具体事项
活动时间
开业当天
现场秩序维护
6月12日始
试吃、场外促销
现场秩序维护
6月12日—17
条幅、拱门、花篮等维护
维护和管理好
6月12—17日
注意尽量维护好秩序在态度上要做到诚恳有礼不要与顾客产生冲突不要造成顾客投诉。
服务台开业执行事项
播音时间
活动内容
播音内容
6月12日
超市回顾
待定
6月12日—17日
各活动内容
活动一6月12—17日在活动期间凡到超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。成为XXX会员可以享受到以下好处1、
您有会员卡就可以参加会员积分换奖活动2、
会员卡是人本会员的专属权利可以购买到非会员享受不到超低价商品。3、
在特别值得纪念的日子里会员还有机会享受到超市送出的意外惊喜活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。活动三买还送——果冻任你抓活动时间6月12日—14日活动内容只要6月12—14日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。活动四露天电影活动时间6月15日—17日1900人本超市与电影院举行免费看电影活动。
美工开业执行事项
活动内容
POP书写内容
完成时间
1、各活动总内容
·6月12—17日免费邀请您成为XX的会员·6月12日—14日购物38元果冻任你抓一把·6月12日来就送。免费领取礼品一份。·6月15日—17日。免费看电影露天电影
6月11日写好12日一早就放在两个入口处。两张
人本卡免费送
6月12—17日在活动期间活动二来就送
活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。高兴的图片活动三买还送——果冻任你抓活动时间6月12日—14日活动内容只要6月12—14日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。配上图片小女孩变成大手的愿望
活动四免费看电影
活动时间6月15日—17日1900XX超市与电影院举行免费看电影活动。画上两个小孩子站在凳子上踮脚看电影的图片
特价标识、会员标识陈列
6月11日晚上根据相关商品陈列标识
美工监督各处完成
门店卖场美工陈列POP、特价围布、汽球布置、门品汽模的监督和维护
6月10日门店主要通道和货架布置气球拱形6月11门口汽模氢汽球、花篮、地毯POP、吊旗要求悬挂整齐
气模、条幅、拱门是由广告公司完成美工负责维护和保管其他事项美工负责。
放在入口处用一张大的KT板放着把各活动内容用POP全部书写好贴在上面美工要书写好各POP能够引起顾客的注意。在各促销区POP要全部传达到位。开业当天要特别注意和管好拱门、花篮等美工陈列。
[目的]营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。
[主题]美好生活从##开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活
[时间]1月1日---1月31日
[内容]
一、厂商活动：供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如：
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：1月1—2日
活动内容：
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：4*1平方
2、丹姿场外大型促销
活动时间：1月2——4日
活动内容：场外抽奖
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
3、丝宝场外促销
活动时间：1月4日——6日
活动安排：
相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
二、美洁自身促销安排：
(一)dm特价促销―――16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;
推出120个左右sku的特价活动。——采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利(帖10000元)
特价商品:50(sku)---零毛利(收费用50元/个=2500元)
品牌商品：50(sku)—收费商品(收费用100元/个=5000元)
12月23日前采购部提供―
12月24日商品拍照―
12月25日dm排版―
12月27日印刷跟进―
12月29日dm派发―
2、dm派发执行计划——市场部(由邮政广告派发)
印数15000份 0.34*15000=5100元
给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
设计费用:400元
工商登记费用:50元
(二)宣传方案——###跟进―――7180元(收入3000元)
1、电台媒体：泰宁台一次;
发布日期：12月18-28日
内容：开业促销广告，超低价限购商品(20sku)
软性广告与##超市广告1000元
(##日报)记者200元
2、条幅：
沿街条幅：50条60*50=3000元(含工商登记费用)
内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业!
供应商40条，100元每条，40*100=4000元
相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业!
3、 气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)
0.15*10000=1500元
4、车内不干胶广告
规格：0.4*0.2=0.08平方米/条
内容：请保持车厢内的卫生
##超市7833333
家庭购物一站式天天平价好生活
数量：100个*0.08平方米*50元每平方=400元
5、单元楼背胶广告
规格：0.12*0.18=0.0216平方米
内容：##超市开业
费用：0.0216平方米*500个*50元每平方=540元
6、摩的上的喷绘广告：
规格：0.3*0.2=0.06平方米
内容：##超市开业
费用：0.06平方米*300个*30元每平方=540元
(三)活动内容――――34803.2元
1、 开幕式：
(1) 剪彩仪式
彩带1条――(30元)
剪刀3 把——(100元)
嘉宾登记本――(100元)
音响系统――
气球门―――(300元)
舞台——
舞台喷绘――(600元)
礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)
防损科二层
防护――
拍照及新闻报道――
由xxx担任司仪
参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(XX年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)
费用小计：1230元
(2) 嘉宾致词
泰宁县书记或县长
(3) 总经理致词
内容：
各位领导、各位来宾、朋友们：
欢迎来到##超市!
在各级领导的关怀下，##超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持!
1998年成立的美洁商场到XX年的美洁超市，及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
##超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意!
祝大家购物愉快!谢谢大家!
(4) 苏国南董事长致词
(5) 活动流程表
7：00 舞台搭制完毕(林奕) 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
8：00 划出开业剪彩仪式范围(林奕)
8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)
8：45 音响到位(林奕)
8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍
领导到来安排入座休息(陈怀毅)
9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
9：18 剪彩仪式开始
9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位
9：30 安排贵宾进场参观
10：00 防损放一部分顾客进去购物
每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
这样持续到11：40左右，才完全放开
10：10出入口全部打开(包括备用出口)
入口有防护
出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场
注：入口及出口处要有专门引导员.
2、 抽奖活动―――18873.2元
时间：1月1-3日
内容：
凡在##超市购物满
30-59元抽一张
60-89元抽两张
90元以上抽三张
注：单张购物小票最多抽三张
奖品：
一等奖：摩托车一辆――――5000元(限1台)
二等奖：105升冰箱一台――1200*2=2400元(限2台)
三等奖：小灵通一部――――300*8=2400元(限8部)
四等奖：电瓦撑一个――――100*20=XX元(限20名)
五等奖：2.5升金龙鱼油一桶-20*100=XX元(限100名)
六等奖：卷纸一提―――――8*200=1600元(限200名)
七等奖：金锣火腿工袋―――3*300=1000元(限300名)
八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396=1873.8元(限9396名)
合计：18273.2元
公证费用：600元(3天)
3、 美洁幸运大转盘活动――14700元
时间：1月4-31日
内容：
凡在##超市购物满
30-59元转一次
60-89元转二次
90元以上转三次
注：单张购物小票最多转三次
奖项：
一等奖：自行车1辆(每天限1辆)――――150*28=4200元
二等奖：啤酒1瓶(每天限100瓶)――1.5*100*28=4200元
三等奖：洗发水一袋(不限)――0.2*1000*28=5600元(或厂家赠品)
合计：14000元
备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
道具：
转盘一个―――(700元)
相关支持：
赠品支持―――
附：(幸运大转盘 游戏规则)
凭每张购物满30元以上(含118元)的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。
转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
不明之处，请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归##超市所有。
[案例分析]
效果：
1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。
4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
不足：
由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
公文素材库友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.bsmz.net Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有 文库114