[目的]营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。
[主题]美好生活从美洁开始
天天平价 真诚服务 家庭购物一站式
家庭购物一站式 天天平价好生活
[时间]1月1日---1月31日
[内容]
一、厂商活动：
供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如：
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：1月1—2日
活动内容：
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：4*1平方
2、丹姿场外大型促销
活动时间：1月2——4日
活动内容：场外抽奖
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
3、丝宝场外促销
活动时间：1月4日——6日
活动安排：
相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地：
二、美洁自身促销安排：
(一)dm特价促销―――16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;
推出0个左右sku的特价活动。——采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利(帖10000元)
特价商品:50(sku)---零毛利(收费用50元/个=2500元)
品牌商品：50(sku)—收费商品(收费用100元/个=5000元)
月23日前采购部提供――
月24日商品拍照―――
月25日dm排版―――
月27日印刷跟进―――
月29日dm派发―――
2、dm派发执行计划——市场部(由邮政广告派发)
印数15000份 0.34*15000=5100元
给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
设计费用:400元
工商登记费用:50元
(二)宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元(收入3000元)
1、电台媒体：泰宁台一次;
发布日期：月18-28日
内容：开业促销广告，超低价限购商品(20sku)
软性广告与美洁生鲜超市广告1000元
《三明日报》记者200元
2、条幅：
沿街条幅：50条 60*50=3000元(含工商登记费用)
内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业!
供应商40条，100元每条，40*100=4000元
相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业!
3、 气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)
0.15*10000=1500元
4、车内不干胶广告
规格：0.4*0.2=0.08平方米/条
内容：请保持车厢内的卫生
美洁生鲜超市 7833333
家庭购物一站式 天天平价好生活
数量：100个*0.08平方米*50元每平方=400元
5、单元楼背胶广告
规格：0.*0.18=0.0216平方米
内容：美洁生鲜超市开业
费用：0.0216平方米*500个*50元每平方=540元
6、摩的上的喷绘广告：
规格：0.3*0.2=0.06平方米
内容：美洁生鲜超市开业
费用：0.06平方米*300个*30元每平方=540元
(三)活动内容――――34803.2元
1、 开幕式：
(1) 剪彩仪式
彩带1条――(30元)
剪刀3 把——(100元)
嘉宾登记本――(100元)
音响系统――
气球门―――(300元)
舞台——
舞台喷绘――(600元)
礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)
防损科二层防护――
拍照及新闻报道――
由xxx担任司仪
参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(2014年月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)
费用小计：30元
(2) 嘉宾致词
泰宁县书记或县长
内容：略
(3) 总经理致词
内容：
各位领导、各位来宾、朋友们：
欢迎来到美洁生鲜超市!
在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持!
1998年成立的美洁商场到2014年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意!
祝大家购物愉快!谢谢大家!
(4) 苏国南董事长致词
内容：略
(5) 活动流程表
7：00 舞台搭制完毕(林奕) 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
8：00 划出开业剪彩仪式范围(林奕)
8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)
8：45 音响到位(林奕)
8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息(陈怀毅)
9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
9：18 剪彩仪式开始
9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位
9：30 安排贵宾进场参观
10：00 防损放一部分顾客进去购物
每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
这样持续到11：40左右，才完全放开
10：10出入口全部打开(包括备用出口)
入口有防护
出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有专门引导员.
2、 抽奖活动―――18873.2元
时间：1月1-3日
内容：
凡在美洁生鲜超市购物满
30-59元抽一张
60-89元抽两张
90元以上抽三张
注：单张购物小票最多抽三张
奖品：
一等奖：摩托车一辆――――5000元 (限1台)
二等奖：105升冰箱一台――00*2=2400元(限2台)
三等奖：小灵通一部――――300*8=2400元(限8部)
四等奖：电瓦撑一个――――100*20=2014元(限20名)
五等奖：2.5升金龙鱼油一桶-20*100=2014元(限100名)
六等奖：卷纸一提―――――8*200=1600元(限200名)
七等奖：金锣火腿工袋―――3*300=1000元(限300名)
八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396=1873.8元(限9396名)
合计：18273.2元
公证费用：600元(3天)
3、 美洁幸运大转盘活动――14700元
时间：1月4-31日
内容：
凡在美洁生鲜超市购物满
30-59元转一次
60-89元转二次
90元以上转三次
注：单张购物小票最多转三次
奖项：
一等奖：自行车1辆(每天限1辆)――――150*28=4200元
二等奖：啤酒1瓶(每天限100瓶)――1.5*100*28=4200元
三等奖：洗发水一袋(不限)――0.2*1000*28=5600元(或厂家赠品)
合计：14000元
备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具：
转盘一个―――(700元)
相关支持：
赠品支持―――
附：《幸运大转盘 游戏规则》
凭每张购物满30元以上(含118元)的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。
转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
不明之处，请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。
[案例分析]
效果：
1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。
4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
不足：
1、 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。
第一部分 周年庆活动主题
我超市自7月28日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了阳泉市民的认可。在阳泉新世隆开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
为此主题暂定为欢天喜地贺店庆!
第二部分 周年庆典筹备方案
一、 周年庆活动时间(略)
二、 成立周年庆典活动组委会(略)
三、 关于店庆系列活动工作的安排
四、 周年庆活动全体员工动员会
第三部分 周年庆庆典仪式安排
周年庆庆典仪式
活动时间：xx年7月28日上午8：00
活动地点：超市广场
参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责(7月20日提供)
参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工
庆典仪式总负责：(略)
司 仪：(略)
庆典仪式准备工作及安排：
部 门具 体 工 作完 成 时 间负 责 人
人资处负责主席台桌子的落实7月28日7：30前人资处
处长
负责活动签到工作7月28日
来宾签到席摆放、签到用品(笔纸)用品7月27日前
礼花及鞭炮的购买7月27日前
企划处负责仪式当天背屏布置及音响7月28日7：30前行政部
经理
负责联系威风锣鼓队7月28日7：30前
负责活动当天拍照工作7月28日
客服处及时宣传店庆相关内容7月5日—8月5日客服经理
负责活动礼仪工作7月28日
负责来宾签到工作7月28日
负责仪式当天的庆典音乐选典7月27日前
外联团购部邀请嘉宾并发放请柬7月25日前团购部
经理
与工商局及相关部门联系
负责邀请与我店同庆的孩子家长7月27日前
商品部恭贺条幅(待定)由企划规定尺寸供应商提供条幅7月25日
悬挂到位商品部
经理
由供应商出钱，企划统一制作条幅
与企划处同共完成庆典当天厂商活动的场地划分7月27日前
防损部会场治安及员工列队带队7月28日防损部
经理
开店后卖场的整体防损及人员安全7月28日
负责当天鞭炮的燃放7月28日
工程处负责恭贺条幅的悬挂7月25日工程处
处长
负责刀旗的悬挂7月27日
负责活动当天舞台搭建7月28日
负责活动当天电源及相关后勤工作7月28日
负责活动结束后的收尾工作7月28日
保洁处负责活动场地的清洁工作7月28日保洁处
处长
配合各处做好活动结束后的收尾工作7月28日
庆典仪式现场布局：(略)
庆典仪式流程(暂定)：
7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物
7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位
7：30所有工作人员及相关人员到位
7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
7：50开始播放庆典音乐
7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕
8：00主持人宣布仪式开始
8：01员工方队晨训(训词、店歌)
8：10总经理讲话
8：20市领导代表讲话
8：30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品
8：40庆典仪式结束
8：40燃放礼花、礼炮
8：50各部门员工带回卖场
9：00开门营业
9：00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备
9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐
9：30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始
(联系社区老年文艺表演)演出时间待定
费用预算：(略)
第四部分 周年庆促销方案
a、 店庆前期
a、 海报规格：16k*8p
b、海报数量：30000份
c、 海报促销时间：xx年7月5日——7月20日
d、海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象
e、 商品要求：(略)
f、 费用预算：(略)
b、 店庆期间
a、 海报规格：8k*8p
b、海报数量：40000份
c、 海报促销时间：xx年7月21日——8月5日
d、海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识(如换购商品标识、惊爆价商品标识等)，并且本次海报上面要有“折价角”。
e、 商品要求：(略)
f、 费用预算：(略)
(注：所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕)
第五部分 周年庆活动方案
a、 庆典活动一 、“我与世隆共成长”员工有奖征文暨员工演讲比赛
活动时间：
投稿截止时间：xx年7月19日
演讲比赛时间：(待定)
公布颁奖时间：xx年7月25日
参加对象：超市内所有员工
活动要求：
a、文章必须紧扣“我与世隆共成长”为主题;
b、文体不限，字数不限;
c、奖项设置(略)
d、投稿地点：人力资源处
e、评比规则：由人资处定
活动组织：由人资处负责，各部、处配合
费用预算(略)
b、 庆典活动二、欢天喜地贺店庆员工联欢晚会
活动时间：xx年7月25日晚8：00——10：00
活动组织时间：从即日起至7月20日
节目确定时间：7月22日
活动地点：超市广场
参加人员：超市所有人员
负责组织部门：人力资源处
主持人：(人力资源处安排)
会场布置：
a、企划处：负责联系背屏、灯光、音响
b、工程处：负责舞台搭建、电力供应
c、防损部：负责整体活动的现场秩序及人员安全
活动内容：
a、文艺汇演
b、有奖征文及演讲比赛颁奖
费用预算：(略)
c、 庆典活动三 、今天我生日——同贺生日送蛋糕
活动时间：xx年7月28日
活动内容：
a、凡xx年7月28日出生的孩子，可凭出生证领取价值15元的 小蛋糕一个(约10张);(在7月27日前外联团购部负责联系与我店同庆的孩子家长)
b、凡7月28日出生的顾客，可凭身份证到新世隆超市总服务台领取生日贺卡一张前100名(3元/张，计300元，)当天前10名顾客可领取价值30元的蛋糕一个。
活动组织(略)
费用预算(略)
d、 庆典活动四 、献给最可爱的人——八一建军节促销活动
活动时间：xx年8月1日
活动内容：活动当天，凭军人有效证件，一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份!
活动组织及相关部门：
a、企划处：负责本次活动的策划工作
b、客服处：负责本次活动赠品的发放、登记工作
c、商品部：赠品的提供
活动赠品：礼品待定
费用预算(略)
e、 庆典活动五、与最可爱的人同庆——庆八一建军节文艺演出
活动时间：xx年7月31日上午
活动地点：某部队
活动目的：提高超市的影响力与知名度
活动内容：
a、 为庆祝建军节78周年，我超市可与某部队联系共同来庆祝;
b、 此次活动我们可从员工晚会中(在不影响卖场营业的前提)选取一些好的节目来参加;
c、 同时可邀请银河幼儿园为我超市提供两——三个节目;
d、 邀请部队的人员加入到这次活动中，可以自排节目五——六个;
e、 此次活动预计两个小时。
活动宣传及相关部门支持(略)
费用预算：(待定)
f、 庆典活动六 、第二届消夏电影节
活动时间：xx年8月1日——8月5日
活动地点：新世隆广场门口
活动内容：开展露天电影，一方面集居人气、另一方面展现我超市服务社区的企业形象，为周年庆典整体的活动增气添彩。
活动组织：由企划处负责联系。
电影播放内容：(待定)
费用预算(略)
g、 庆典活动七、开心购物新世隆
活动时间：xx年7月28日——7月30日
活动内容：为庆祝我超市开业一周年，在此期间凡来我超市购物的顾客，根据不同金额，可获得一份价格不同的店庆一周年纪念品一份。(具体赠送办法暂定)
u 购物满88元者赠周年庆文化衫一件或周年庆帽子一顶
u 购物满188元者赠太阳伞一把
活动组织及相关部门：
a、企划处：负责制作本活动的宣传展板
b、客服处：广播宣传、赠品登记
c、商品部：负责各种纪念品的提供
h、 庆典活动八、百家厂商大酬宾
活动时间：xx年7月21日——8月5日
活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期16天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。
相关部门：
a、商品部：在
总体思路：
一：市场调研。
二：前期宣传造势。
三：开业营销策略。
四：中期深入宣传。
五：内部员工培训。
六：美陈布置。
七：开业庆典。
八：开业延续扩张。
一：市场调研。
市场调研工作是不可缺少的一个非常重要的步骤，没有详细的市场调查，就无法制定出取胜于同行的战略方针。俗话说：有个好的开头，就等于成功一半。所以在开业之前一定做做足充分的准备，不可草率行事。市场调研数据也会给营运部提供更好的运营策略，同时也能使我们的广告能真的入消费者法眼。
主要调查方向：
1、 同行业开业人流量。
2、 同行业开业促销策略。
3、 开业期大概日营业额。
4、 同行业购物环境。
5、 内部布局、通道。
6、 消费者建议、购物感受。
7、 等其他相关调查。
这些调查能为我们提供行业的不足之处，以便改善。从中寻中突破点，为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到，别人没有的，我们有，别人有的，我们的更好!
二：前期宣传造势。
此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心里准备，为正式开业蓄势。
策略：
1、
2、
3、
三：开业营销策略
百货行业开业都会有促销活动，这是无可厚非的。但是什么样的营销策略，能够真正为公司提升人气，储蓄潜在消费能力，最终的营业额才能说明问题。所以：百货行业，营业额才是王道!
在传统的营销策略的配合下，要创新，要让消费者感觉新颖，但是前提不能欺骗消费者。横幅： 在开业前25天到20天在各街道悬挂横幅，除几条环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要有。重点区域，居民区重点悬挂。预计500条 站台广告：几条主要街道公交站台，制作开业广告。 电台：开业前20天可以启动电台广告，投放一个月时间。开业前20天开业后20天 前期广告投放不宜过多，主要目的是让消费者提前有个，中盛百货即将开业的意识。
所以传统营销方式是根本，创新营销方式才是突破。具体策略，需企划部和运营部具体研究。
四：中期深入宣传。
在开业前3-10天，开始大范围的投放广告。此时的重点宣传促销活动，和开业庆典的活动，应该要出现产品信息。不同媒介选择不同的广告形式，多元化广告形式。形成全城效应，最少让克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百货什么时候开业，有什么样的优惠力度，有哪些类型产品。在消费者的潜意识中提前几天就种下购物的意识。
媒介选择：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 dm单页：产品介绍全面，活动介绍清楚，同时推广企业形象。这是属于大众媒体形式，也是最直接有效的形式。让消费者能从dm单中得到购物的冲动。 短信：这也是属于文字传播，能够带来直接的信息。开业信息，优惠多的信息。 道旗：造势，在中心周边相关路段和街道插满印有购物中心盛大开业的道旗 电台：之前的电台签订的十一个月的时间，现在只需要改动下广告词即可。 报纸：《克拉玛依日报》，《晨报》针对单位人群，和办公室白领人群。 横幅：前面过的横幅在临近开业前5天再继续审批悬挂。 公交车电视：现在有公交视频了，可以考虑购买些时间段。 站台广告：前面做的站台广告 可以同时继续带来广告效应。
以上广告方式执行到位，对其带来的广告效应是很显著的。
五：内部员工培训。
这里的培训很重要，这是一个新媳妇首次见公婆，是新新的百货中心第一次于消费者见面。所以每一个细节，每一个步骤都决定着百货中心在消费者心目中的评分。所以这里的培训就显得更为重要了，我们要注重人性化，给购物者带来温暖和开心的购物环境。人是个活物，一言一行都能给彼此传达一些信息，有些信息时潜意识的，有些信息时直接的。这都将影响消费者的心理意识。因此，我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将代表着整个购物中心的形象展现给消费者。所以培训是势在必行的。
六：美陈布置。(现场考察后提供单独美陈策划)
超市内部及场外美陈布置，以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉，只需在转身之间，就能找到自己的准确位置。
七：开业庆典。(现场考察后提供单独的开业庆典文案)
开业庆典的具体方案需要做实地考察。(目前我还没到过现场，对地形以及周围环境还不太清楚。)
具体的活动方式和庆典策划尽快提供。
八：开业延续扩张。
如果百货中心能如期开业，那么很快就会有中秋和国庆双节出现，所以开业后所有人都不可以松懈，相关的部分广告投放也许要继续保持。
正式运营以后，开始制定短期、中长期、长期发展、企划、运营战略计划。
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